信貸員:您好！我是XX公司的貸款專員，我姓XX。妳有貸款融資的需求嗎？
客戶:(需求→引導；沒有需求→告訴客戶介紹朋友貸款成功送話費到200元，或者其他活動)。
信貸員:抱歉打擾妳。祝妳生活愉快！再見！
指南:
信貸員:我們有兩款產品，壹款適合上班族，壹款適合商務人士。妳是去上班還是去做生意？
顧客:(隨便壹個。如果都是，信貸員需要先問他是不是法人代表。
信貸員:妳貸款的目的是什麽？(壹定要問清楚貸款的具體用途)什麽時候需要貸款？妳想借多少？這筆貸款將持續多長時間？
如果對方是辦公室職員:
1.問客戶在目前的公司工作多久了？
公司營業執照註冊多久了？
工資是銀行發的還是發現的錢？
過去六個月的總額是多少？
2.妳在過去的六個月裏有過信用卡嗎？
信用卡中心在過去的六個月裏給客戶打過電話嗎？(如果沒有，適當表揚壹下客戶的良好信用)。
3.妳曾經從其他銀行借過錢嗎？
妳曾經貸款買車嗎？
妳曾經貸款買房嗎？房子增加了貸款額度。