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剛進入擔保行業,想知道怎麽找客戶?

擔保公司壹般有兩種業務,壹種是項目(也叫融資,找資金的人:個人或企業),壹種是資金(有閑置資金可以放貸)。對於妳的問題,先確定妳的哪種基礎資源或者人脈比較充足,在哪個領域下功夫。兩類業務中,基金業務相對輕松。如果是陌生市場,主要是銀行理財客戶;證券、期貨、黃金、外匯投資者;信托和基金投資客戶;散戶(在超市、百貨公司等人流密集的場所。)融資業務難度相對較大,需要具備政策、經濟、風險分析、評估和判斷等方面的基礎知識和能力。壹般來說,無論是生產企業,商業企業,房地產開發商等等都需要資金。還有壹大類借貸資源:過橋、保證金、形象資金、儲蓄,這也需要企業或銀行更多的資源。總之,要想專註擔保行業的業務,必須具備相當的行業知識、經濟政策、金融知識、風險能力、較強的理解能力和良好的溝通能力。壹般擔保公司很少有專業人員對員工進行專業培訓,而進入擔保公司,領導也只是放任自流,也就是說要麽帶投資人進來,要麽找借款人。但是如果要達到兩個目的,沒有專業的知識和能力加上更好的人脈資源或者市場開拓能力,基本是徒勞的。
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