管理者將目標分解為:年度目標-月度目標-日清，計算當月應得工資。大家的工資都是公開透明的，只看效果，不看資歷，從同崗同酬的理念到同效果同酬的理念。在海爾，高素質、高技能的員工薪酬高，人才的價值真正體現在薪酬分配上，極大地調動了員工的生產積極性。
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多元化階段，薪酬體系由原來的四種模式完善規範為13盈利模式，分層分類實施各種薪酬制度和靈活的分配形式。科技人員實行科研合同制，營銷人員實行年薪制和提成工資制，生產人員實行計件工資制，輔助人員實行薪點工資制。
海爾的工資是分等級發放的，崗位工資標準不超過青島市職工平均工資的3倍。崗位工資+國家補貼=工資總額。每個月沒有獎金，年終獎不超過兩個月工資。科研和銷售人員要和工作效率掛鉤，科研人員要根據市場效益和科研成果進行獎勵。銷售人員如果是外聘業務員，收入要和銷售業績掛鉤。