正是基於這種清醒的認識，洋河集團主動尋求與外資對接。2003年春節前，洋河集團有限公司與蘇源集團、春蘭集團、熊貓集團、南鋼集團、揚子石化等實力雄厚、信譽良好的大型企業合作，開發極具個性的新產品，如蘇源洋河、春蘭酒、熊貓供酒、南鋼龍、揚子春天等。產品不僅鎖定了壹批大客戶，還擴大了規模。
洋河也把終端銷售作為整體營銷的壹個組成部分。酒店、大型連鎖超市、商場，誰有優勢就讓誰做，采取不依賴、不放棄、始終有效控制終端銷售的策略。當其他廠商都在擠壓熱門終端的時候，洋河選擇不被重視的終端，以很小的成本打開了終端市場。公司新推出的主導產品藍色經典就是從終端入手，迅速刮起了白酒市場的“藍色風暴”，不僅提升了洋河的品牌形象。