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品牌營銷策劃人員如何防止企業定計劃,過河拆橋?

在廣告營銷策劃領域,有壹個普遍現象,那就是“競爭性呈現”。很多企業廣告主或者甲方的公司往往會要求乙方拿出壹個方案或者設計稿,先做壹個評估,然後再選擇是否簽訂合作合同。這種合作模式已經成為主流的合作模式,很多處於起步階段的品牌營銷工作室或公司也經常參與到競爭的演示大軍中。

但這樣壹來,甲方企業往往有可能采取方案,甚至過河拆橋。這種合作關系到公司的誠信。在商務洽談合作的過程中,要對甲方的企業和信譽進行評估,然後確立是否合作,對甲方有壹個清晰的認識,還有壹點就是堅持自己的原則,嚴格按照流程辦事,做任何事情都要先簽合同;還有壹種就是給出壹個簡單的方案框架,不要給出太多有價值的東西,用想法打動對方。總之,在這樣的合作過程中,要時刻保持警惕,循序漸進地關註,直到簽訂合同。

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