個險是我們傳統的銷售模式。業務人員開始通過陌生拜訪、親戚朋友等方式聯系願意投保的客戶，進行推銷，制定合理的保險方案。這個渠道往往需要廣泛的人脈，需要時不時的拓寬朋友的範圍。可以通過壹些社團(羽毛球、瑜伽、麻將等)認識新朋友。)，然後慢慢推廣保險。壹個客戶往往需要1-2個月才能達成協議，有時還會失敗。
銀行保險，與銀行簽訂協議時，沒有銀行工作人員向客戶銷售，由業務人員負責維護客戶(目前保險業務人員在銀行保險銷售也是違法的)。這種保險屬於理財型保險，保險期限往往是三年、五年、10、15，客戶數量多，保費相對較高，但保險責任往往只有身故和交通事故責任；
代表保險公司委托中介推銷產品，不多說了。
人身險客戶會通過廣交朋友逐漸積累；銀行保險的客戶依賴於銀行。銀行客戶多，壹般銀保客戶不會少。幾代人下來，中介公司的好壞決定了客戶的多少。
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