1客戶的保險費很高。作為VIP客戶，為了答謝客戶，會給客戶送大禮，也可能會被邀請參加保險公司的酒會，客戶可能會第二次投保。
客戶投保的保費較少。為了給客戶第二次投保的機會，給客戶壹些保險公司發放的小禮品，或者邀請他們參加酒會，督促客戶第二次投保。
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維持關系有幾種常見的情況:
1定期去客戶家裏拜訪，和客戶談心，維護關系。朋友相處，客戶可能會推薦客戶。
保險公司每個月都有計劃，會有可以送給客戶的禮物，客戶可能會二次投保或者推薦。
保險公司定期舉辦答謝酒會，邀請客戶參加酒會，推銷二次保險。
新產品發布後，保險公司會電話通知客戶，或者親自登門拜訪客戶，向客戶解釋產品，以此來推銷二次險。
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基本就是以上情況，壹字壹句，樓主會寫壹篇論文參考，希望對樓主有所幫助。
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