缺乏可信度有三種狀態:
壹是企業唱高調，形式主義嚴重，規則不執行，行賄受賄嚴重，合夥人不行賄辦事不行；
二是企業內部管理嚴格，但缺乏對外溝通，合作方對其信任不足。他們仍然按照所謂的社會風氣和社會經驗行事，總是“刻薄”；
三是內部管理嚴格，但對商業賄賂的打擊力度不足。總有人心存僥幸，想用行賄手段獲取不正當利益，從而不斷從事腐敗活動。
《反商業賄賂協議》的內容是要求合作雙方不得從事商業賄賂。從以上分析來看，如果沒有公信力的支撐，協議就是壹張廢紙。因此，要發揮《反商業賄賂協定》的作用，首要目標必須是提升誠信合作的公信力，這不僅是治理商業賄賂的需要，也是合作夥伴的需要。