降價可能基於以下原因:
企業產能過剩，在強大的競爭壓力下，企業成本低於競爭對手，行業生產成本因技術進步而大幅降低。
企業在下列情況下可以提價:
由於通貨膨脹，企業的產品供不應求，產品的包裝、款式、性能都得到了改善。
企業主動調價，會對消費者、競爭對手、中間商產生影響。
客戶的反應。消費者普遍對價值較高、購買頻率較高的商品價格變化較為敏感，而對價值較低、購買頻率較低的小商品價格變化不太敏感。此外，對降價或漲價的反應也取決於具體的商品和市場情況。
競爭對手的反應。有兩種理解方式，壹是收集相關信息，二是利用統計分析方法研究過去的價格反應策略。