第壹，是廠家的返點。很多低端品牌，經銷商基本都是拿廠家的返點，很難從廠家的市場指導價上賺幾個點。
二是來自高於廠商已知價格的利潤。這個利潤就是商家的純利潤，壹般能在強勢的壹線品牌中找到。
三是來自自身的售後、服務、配件、裝修，壹般隨著市場上汽車保有量的增加而增加。
壹般來說，車商第壹年的利潤率應該在20%左右，逐年遞增，增長主要體現在售後，因為買車相當於鎖定了消費者，三年左右利潤率會達到50%-60%。