鉀肥的定價機制主要參考加拿大Canpotex和白俄羅斯鉀肥公司(BPC)獲得的年度長期合同價格，其中最重要的是最大進口客戶中國的合同價格。中國鉀肥進口由中化和中農集團壟斷，中化和中農每年與Canpotex和BPC談判確定當年長期合同的FOB。在確定長期合同的價格時，往往會參考過去幾年的價格，通常可以維持壹年甚至幾年的某個價格。所以相對穩定，體現了寡頭壟斷中典型的價格粘性特征。中國作為最大的消費國，統壹簽訂長期合同也增加了這種價格粘性。
以2008年為例，兩大巨頭在與印度、東南亞、巴西的客戶簽訂長期合同後，於16年4月6日宣布與中化集團、中農集團達成長期協議，在6月至2月的6個月內向中化、中農發貨，Canpotex、BPC各100萬噸，每噸FOB比例。隨後，中國與ICL和APC的合同價格也比2007年上漲了400美元，國際鉀肥巨頭實際上已經形成了價格聯盟。