渠道經理屬於城市代理商管理中心的崗位，主要負責代理商的管理，包括團隊的管理和賦能。最重要的是讓它和公司的業績節奏相匹配。
渠道經理通過合作夥伴間接銷售產品，這些合作夥伴的成果，也就是渠道(代理商、經銷商、分銷商等。)是渠道經理的業績來源。渠道經理通過合作夥伴來完成他們的業績。
渠道經理的素質壹定要高。
其實渠道經理的核心職能是產品培訓。到了某個點，地區支行會召集所有客戶經理開會，聽取各個基金公司、保險公司對自己產品的介紹。渠道經理自身素質壹定要高，至少在銷售、培訓、支持、開發等方面。
就算妳是渠道經理，也不是真正的渠道人。只有渠道總監是渠道人。做渠道總監，妳已經是資源型人才了。這個時候，妳多年積累的人脈資源比妳個人的能力更重要。