1.拓展互補市場。戰略聯盟可以為夥伴企業進入優勢市場提供便利，降低市場進入成本。對於埃森哲和華為來說，聯盟協議最初將專註於中國、東南亞和其他新興市場，即華為的主導市場。埃森哲可以利用華為的優勢，以低門檻低成本的方式進入。同樣，協議中選擇性關註發達市場機會的計劃，也給了華為進入發達國家的機會。
2.提高產品差異化，建立市場進入壁壘。三家公司的強強聯合，有能力幫助客戶實現更低成本、更高效率的目標。例如，為冠東升廣電網絡有限公司提供的私有雲解決方案的部署時間從幾周縮短到幾個小時，不僅建立了市場進入壁壘，還促使其他客戶轉移和聯盟獲得壟斷優勢。此外，三者的強強聯合在研發上也有獨特優勢，降低了長期以來技術進步導致市場流失的概率。