現在的網民越來越“不理性”了。
疫情期間，紅星鴻星爾克“破產捐款”5000萬元後，2000萬網友沖進直播間存錢，有的甚至沖進實體店，買了壹雙鞋，扔了兩個錢就跑了。
河南洪災後，白象捐款500萬後，在超市找不到壹包白象方便面的網友說:“這個牌子真不好帶，白象方便面好難過！!"
如今，國民洗護用品蜂花撐不住的新聞被網友“曝光”了。
這讓網友有點著急。這個民族品牌怎麽會相繼倒下？不救不行。
壹群網友湧入蜂花直播間，壹天搶走別人壹個月的貨，還揚言要讓蜂花倉庫搬小鏟車，忙得“趕不出火花”。
但是這壹次，出現了很大的誤會。
與老板是老賴、沒有財產可執行的匯源果汁相比，連續虧損10年的紅星鴻星爾克被網友貼上了窮光蛋的標簽，但他的日子過得相當不錯。
感覺蜂花要掉了，不能怪網友誤會。
任何人看到八瓶1看起來像洗潔精的護發素和泥土包裝，只能想到兩個想法:
不知道的人:這是不是假冒偽劣產品？
懂的人:這個牌子怎麽還沒倒？
沒有存在感，但是關鍵詞沒調，掉的標題都填了。
因為它的包裝土壤，有網友提出建議讓它參加全國比賽，結果被它“拒絕”，理由是要花錢。
做廣告，人家問要不要錢，它說要我出。
讓它換個包裝，從天而降就洋洋得意了。
但就這樣，被大家“寄予希望”的蜂花活得很好。
現在年生產能力可達65438+萬噸以上，年產值可達15億元。壹瓶均價8、9元的洗發水，壹年能賣多少瓶？
只是別人20塊錢壹小瓶就開始了，壹大瓶蜂花卻賣這麽便宜。怎麽還沒倒？
這就不得不提蜂花的救命招數了——省錢到刀刃上。
包裝變化，華而不實，設計，制作，金錢，果斷拋棄，壹個包裝土壤到底。
營銷太花錢了，所以我們30年不打廣告，完全靠用戶的“自來水”。
最後，壓榨成分成本的水分。
有人算過，普通國外護發素的毛利率至少在40%以上，而蜂花的毛利率只有15%。
有了這種小氣，蜂花幹脆把價格拉到了地下室。
更難能可貴的是，別的都可以省，質量卻不省。
早在國家相關標準出臺之前，“蜂花”的很多基礎原料就已經達到了國內甚至國際標準，也成為了國內護發素行業標準的起草者。
公司成立36年以來，沒有任何被行政處罰的信息。
這樣的大碗，價格便宜又好用，讓蜂花牢牢抓住了壹大批老客戶的忠誠度，在國內市場牢牢占據壹席之地。
現在，其銷售網絡覆蓋全國1600多個縣級以上城市，實體終端也進入了630多家大賣場、超市、連鎖店。
2016中國洗護產品十大品牌中，蜂花作為唯壹的國內本土品牌位列其中。
別看蜂花那麽便宜，在拼多多都砍不下來。低調的人以為要倒閉了，原來是壹瓶很難找的“網絡大名人”。
而且能發展到現在，靠的就是比別人大。
1，無中生有，然後做全國第壹。
蜂花最初做的不是洗發水和護發素，而是包裝加工洗潔精和洗衣粉。
1985，蜂花的前身，上海華銀洗滌劑廠成立。
剛建廠的時候，車間只有400多平米，工人有十幾個。大家都很努力，壹年掙不到500萬。
在艱難時期，上海的華銀洗滌劑註意到了壹個時代紅利:人們開始追求生活的品味。
七八十年代，經濟不景氣，物質匱乏，很多人習慣用肥皂甚至洗衣粉洗頭，根本沒有護發的概念。但是，隨著人們生活水平的提高，這種觀念開始改變。
上海華銀洗滌劑廠率先提出了“洗護分離”的概念，生產了國內第壹瓶洗發水、洗頭膏、護發素等產品，不得不說是前衛的。
產品壹經問世，立即受到市場追捧，銷量持續攀升，蜂花品牌力持續提升。
現在，打不起廣告的“蜂花”哭了。在1990，它居然每天在央視播出15秒的廣告:“價廉物美，享譽全球”。
伴隨著這句廣告語，傳遍了全國，蜂花可以說是網絡名人中唯壹的品牌。90年代初，借助兩三塊錢壹瓶的蜂花護發素，蜂花銷量達到頂峰，年銷售額超過5億。
根據國際知名調研公司AC尼爾森的調查，當時蜂花這個品牌在國內的知曉率達到36.6%，在國產同類品牌中排名第壹。
1993、1994蜂花護發素也被評為上海市名牌產品。此後，“中國名牌產品”、“中國馳名商標”、“上海市著名商標”等國家級、部級、市級頒發的各種獎項、獎杯都有所軟化。
但誰能想到，蜂花壹生的精彩瞬間如此短暫。
2.打不起來就走，農村包圍城市。
1994之後，蜂花開始面臨生死考驗。
壹方面是名聲出來了，國內假冒偽劣產品層出不窮，但更致命的是國外巨頭的沖擊。
歐萊雅、聯合利華、寶潔等外資品牌湧入中國市場，鋪天蓋地的洗腦廣告，酷炫的包裝，五花八門的產品矩陣。本土護膚品牌瞬間被壓得體無完膚，存活下來的寥寥無幾。
蜂花提出的“洗護分離”概念直接被“洗護壹體化”取代。那時，外國僧侶喜歡在中國念經。
蜜蜂銷量從1億多下降到7000多萬，500個工人下崗到200個。每年虧損幾百萬，企業零資產損失。
生死存亡之際，蜂花算了算自己的戰鬥力，只能用四個字概括:質優價廉，尤其是價格低廉，於是毅然走上了農村包圍城市的路線。
為了炸點便宜，它甚至取消了廣告部，從此開啟了30年不打廣告的新時代。
當時的廠長顧金文說，“與其花大價錢打廣告，不如以產品質量取勝，讓利給消費者。”
此外，沒有依托全國批發市場走“大批發、大流通”的道路，而是布局了自己的零售渠道。在產品生產上，也不斷引進新技術和年輕的大學生來提高生產線的自動化水平，壹切都圍繞著如何節約成本。
主打中低端市場的蜂花，依靠質優價廉，與這些洋品牌形成錯位競爭，牢牢吸引了大量農村和城市平民消費群體。
就這樣，蜂花成為了國內少有的能與護理行業外資巨頭抗衡的民族品牌。
甚至在2014年，蜂花護發素出貨量全國第壹，超過P&G旗下品牌總和。
網友對老字號的擔心並非空穴來風。因為近幾年來，曾經流暢順滑的國貨，多日來都異常艱難。
10年前，匯源是中國最大的果汁公司，沒有人，市值飆升到230億，壹度創下港交所最大IPO紀錄。當時土的包裝並沒有阻礙它的成長。
但今年卻以數百億債務被迫退市。
成立於2004年的貴鳥也走性價比路線。高峰時全國各地都有店，幾乎每條步行街都會有壹家貴鳥店。公司年收入接近30億。
但就是這樣壹個強勢的老品牌，從2018到2020年虧損了三年。
截至去年底，其逾期應付債券約654.38+065.438+0.47億元，逾期銀行貸款約9.77億元，25個銀行賬戶因訴訟被凍結。創始人林天福也成了人們口中的“老賴”。
為什麽我們都是老字號，有的甚至是多年不換的老式包裝，所以蜂花可以混跡於硬核的國際巨頭，而這些老字號甚至成了生活的奢侈品？
主要原因是:土的包裝下，蜂花的產品真的很耐打。
匯源親手埋葬了自己的產品。在口碑和銷量的雙豐收後，匯源不僅沒有進壹步專攻產品技術，提高產品質量，還買了爛水果來以次充好，對壓榨鮮榨果汁的競爭對手不為所動。
而貴人鳥卻沈迷於領土擴張和營銷，夢想建立壹個體育帝國，從鞋服到體育經濟、體育遊戲、體育健身等領域，最後把自己拖垮了。
反觀他們，面對困難，首先砍掉的是他們引以為傲的營銷，把大量精力花在如何做出更好的產品，不斷調整產品適應市場的能力上。
截至目前，蜂花已陸續研發出150多個系列產品，擁有數十項發明和實用新型專利，在行業技術上保持領先地位。
這麽多年，蜂花產品的價格漲幅很低。2018谷董事長在接受外界采訪時表示，第壹代500ml護發素最初出廠價3元左右，後來變成了5元；零售價也從6元漲到了9元。
依靠先進的技術並因此保持優質低價，從不打廣告，極致的蜂花讓消費者離不開它。
蜜蜂活了下來，而且越來越好，但是曾經靠營銷壹飛沖天的大牛們卻紛紛倒下。
縱觀他們截然相反的命運，只能說，好的營銷可以壹炮而紅，但要靠好的產品才能長盛不衰。
100天後，紅星鴻星爾克的直播間迎來了每天1000粉的反轉，所以有人擔心紅星鴻星爾克的野消費對這些老字號是壹種傷害。
事實上，野消費帶來的短期銷量是不可持續的，但“轉紅”帶來的品牌曝光價值遠遠超過它帶來的銷量。
對於蜂花等國貨來說，依托優質產品，時代紅利會讓其更容易“翻紅”，但要做到“長紅”，還需要他們的進壹步努力。
作者|李