當前位置:律師網大全 - 專利申請 - 白象方便面搶專利

白象方便面搶專利

文/金錯刀頻道

現在的網民越來越“不理性”了。

疫情期間,紅星鴻星爾克“破產捐款”5000萬元後,2000萬網友沖進直播間存錢,有的甚至沖進實體店,買了壹雙鞋,扔了兩個錢就跑了。

河南洪災後,白象捐款500萬後,在超市找不到壹包白象方便面的網友說:“這個牌子真不好帶,白象方便面好難過!!"

如今,國民洗護用品蜂花撐不住的新聞被網友“曝光”了。

這讓網友有點著急。這個民族品牌怎麽會相繼倒下?不救不行。

壹群網友湧入蜂花直播間,壹天搶走別人壹個月的貨,還揚言要讓蜂花倉庫搬小鏟車,忙得“趕不出火花”。

但是這壹次,出現了很大的誤會。

與老板是老賴、沒有財產可執行的匯源果汁相比,連續虧損10年的紅星鴻星爾克被網友貼上了窮光蛋的標簽,但他的日子過得相當不錯。

感覺蜂花要掉了,不能怪網友誤會。

任何人看到八瓶1看起來像洗潔精的護發素和泥土包裝,只能想到兩個想法:

不知道的人:這是不是假冒偽劣產品?

懂的人:這個牌子怎麽還沒倒?

沒有存在感,但是關鍵詞沒調,掉的標題都填了。

因為它的包裝土壤,有網友提出建議讓它參加全國比賽,結果被它“拒絕”,理由是要花錢。

做廣告,人家問要不要錢,它說要我出。

讓它換個包裝,從天而降就洋洋得意了。

但就這樣,被大家“寄予希望”的蜂花活得很好。

現在年生產能力可達65438+萬噸以上,年產值可達15億元。壹瓶均價8、9元的洗發水,壹年能賣多少瓶?

只是別人20塊錢壹小瓶就開始了,壹大瓶蜂花卻賣這麽便宜。怎麽還沒倒?

這就不得不提蜂花的救命招數了——省錢到刀刃上。

包裝變化,華而不實,設計,制作,金錢,果斷拋棄,壹個包裝土壤到底。

營銷太花錢了,所以我們30年不打廣告,完全靠用戶的“自來水”。

最後,壓榨成分成本的水分。

有人算過,普通國外護發素的毛利率至少在40%以上,而蜂花的毛利率只有15%。

有了這種小氣,蜂花幹脆把價格拉到了地下室。

更難能可貴的是,別的都可以省,質量卻不省。

早在國家相關標準出臺之前,“蜂花”的很多基礎原料就已經達到了國內甚至國際標準,也成為了國內護發素行業標準的起草者。

公司成立36年以來,沒有任何被行政處罰的信息。

這樣的大碗,價格便宜又好用,讓蜂花牢牢抓住了壹大批老客戶的忠誠度,在國內市場牢牢占據壹席之地。

現在,其銷售網絡覆蓋全國1600多個縣級以上城市,實體終端也進入了630多家大賣場、超市、連鎖店。

2016中國洗護產品十大品牌中,蜂花作為唯壹的國內本土品牌位列其中。

別看蜂花那麽便宜,在拼多多都砍不下來。低調的人以為要倒閉了,原來是壹瓶很難找的“網絡大名人”。

而且能發展到現在,靠的就是比別人大。

1,無中生有,然後做全國第壹。

蜂花最初做的不是洗發水和護發素,而是包裝加工洗潔精和洗衣粉。

1985,蜂花的前身,上海華銀洗滌劑廠成立。

剛建廠的時候,車間只有400多平米,工人有十幾個。大家都很努力,壹年掙不到500萬。

在艱難時期,上海的華銀洗滌劑註意到了壹個時代紅利:人們開始追求生活的品味。

七八十年代,經濟不景氣,物質匱乏,很多人習慣用肥皂甚至洗衣粉洗頭,根本沒有護發的概念。但是,隨著人們生活水平的提高,這種觀念開始改變。

上海華銀洗滌劑廠率先提出了“洗護分離”的概念,生產了國內第壹瓶洗發水、洗頭膏、護發素等產品,不得不說是前衛的。

產品壹經問世,立即受到市場追捧,銷量持續攀升,蜂花品牌力持續提升。

現在,打不起廣告的“蜂花”哭了。在1990,它居然每天在央視播出15秒的廣告:“價廉物美,享譽全球”。

伴隨著這句廣告語,傳遍了全國,蜂花可以說是網絡名人中唯壹的品牌。90年代初,借助兩三塊錢壹瓶的蜂花護發素,蜂花銷量達到頂峰,年銷售額超過5億。

根據國際知名調研公司AC尼爾森的調查,當時蜂花這個品牌在國內的知曉率達到36.6%,在國產同類品牌中排名第壹。

1993、1994蜂花護發素也被評為上海市名牌產品。此後,“中國名牌產品”、“中國馳名商標”、“上海市著名商標”等國家級、部級、市級頒發的各種獎項、獎杯都有所軟化。

但誰能想到,蜂花壹生的精彩瞬間如此短暫。

2.打不起來就走,農村包圍城市。

1994之後,蜂花開始面臨生死考驗。

壹方面是名聲出來了,國內假冒偽劣產品層出不窮,但更致命的是國外巨頭的沖擊。

歐萊雅、聯合利華、寶潔等外資品牌湧入中國市場,鋪天蓋地的洗腦廣告,酷炫的包裝,五花八門的產品矩陣。本土護膚品牌瞬間被壓得體無完膚,存活下來的寥寥無幾。

蜂花提出的“洗護分離”概念直接被“洗護壹體化”取代。那時,外國僧侶喜歡在中國念經。

蜜蜂銷量從1億多下降到7000多萬,500個工人下崗到200個。每年虧損幾百萬,企業零資產損失。

生死存亡之際,蜂花算了算自己的戰鬥力,只能用四個字概括:質優價廉,尤其是價格低廉,於是毅然走上了農村包圍城市的路線。

為了炸點便宜,它甚至取消了廣告部,從此開啟了30年不打廣告的新時代。

當時的廠長顧金文說,“與其花大價錢打廣告,不如以產品質量取勝,讓利給消費者。”

此外,沒有依托全國批發市場走“大批發、大流通”的道路,而是布局了自己的零售渠道。在產品生產上,也不斷引進新技術和年輕的大學生來提高生產線的自動化水平,壹切都圍繞著如何節約成本。

主打中低端市場的蜂花,依靠質優價廉,與這些洋品牌形成錯位競爭,牢牢吸引了大量農村和城市平民消費群體。

就這樣,蜂花成為了國內少有的能與護理行業外資巨頭抗衡的民族品牌。

甚至在2014年,蜂花護發素出貨量全國第壹,超過P&G旗下品牌總和。

網友對老字號的擔心並非空穴來風。因為近幾年來,曾經流暢順滑的國貨,多日來都異常艱難。

10年前,匯源是中國最大的果汁公司,沒有人,市值飆升到230億,壹度創下港交所最大IPO紀錄。當時土的包裝並沒有阻礙它的成長。

但今年卻以數百億債務被迫退市。

成立於2004年的貴鳥也走性價比路線。高峰時全國各地都有店,幾乎每條步行街都會有壹家貴鳥店。公司年收入接近30億。

但就是這樣壹個強勢的老品牌,從2018到2020年虧損了三年。

截至去年底,其逾期應付債券約654.38+065.438+0.47億元,逾期銀行貸款約9.77億元,25個銀行賬戶因訴訟被凍結。創始人林天福也成了人們口中的“老賴”。

為什麽我們都是老字號,有的甚至是多年不換的老式包裝,所以蜂花可以混跡於硬核的國際巨頭,而這些老字號甚至成了生活的奢侈品?

主要原因是:土的包裝下,蜂花的產品真的很耐打。

匯源親手埋葬了自己的產品。在口碑和銷量的雙豐收後,匯源不僅沒有進壹步專攻產品技術,提高產品質量,還買了爛水果來以次充好,對壓榨鮮榨果汁的競爭對手不為所動。

而貴人鳥卻沈迷於領土擴張和營銷,夢想建立壹個體育帝國,從鞋服到體育經濟、體育遊戲、體育健身等領域,最後把自己拖垮了。

反觀他們,面對困難,首先砍掉的是他們引以為傲的營銷,把大量精力花在如何做出更好的產品,不斷調整產品適應市場的能力上。

截至目前,蜂花已陸續研發出150多個系列產品,擁有數十項發明和實用新型專利,在行業技術上保持領先地位。

這麽多年,蜂花產品的價格漲幅很低。2018谷董事長在接受外界采訪時表示,第壹代500ml護發素最初出廠價3元左右,後來變成了5元;零售價也從6元漲到了9元。

依靠先進的技術並因此保持優質低價,從不打廣告,極致的蜂花讓消費者離不開它。

蜜蜂活了下來,而且越來越好,但是曾經靠營銷壹飛沖天的大牛們卻紛紛倒下。

縱觀他們截然相反的命運,只能說,好的營銷可以壹炮而紅,但要靠好的產品才能長盛不衰。

100天後,紅星鴻星爾克的直播間迎來了每天1000粉的反轉,所以有人擔心紅星鴻星爾克的野消費對這些老字號是壹種傷害。

事實上,野消費帶來的短期銷量是不可持續的,但“轉紅”帶來的品牌曝光價值遠遠超過它帶來的銷量。

對於蜂花等國貨來說,依托優質產品,時代紅利會讓其更容易“翻紅”,但要做到“長紅”,還需要他們的進壹步努力。

作者|李

  • 上一篇:如何調節經期
  • 下一篇:有人知道P4U智能材料是什麽嗎?
  • copyright 2024律師網大全