BD，全稱是Business Development，字面意思是“業務發展(拓展)”或“業務拓展(拓展)”。
在國外，無論藥企規模大小，都會有BD崗位，主要職責包括新產品的授權和采購、合作、企業並購、企業戰略規劃等等。壹般來說，BD的負責人都是公司的VP，有的是高級VP，起著重要的作用。在外企，BD壹般是有技術背景和財務或金融背景的，也就是說PhD+MBA，有的甚至是律師。在制藥企業中，BD最重要的職責是專利產品的許可和采購。目前大制藥普遍存在研發管道不足，需要大量外部品種來填補；R&D壹家小公司的主要業務依賴於技術(產品)轉讓和無形資產管理。公司能不能活下來，股票能不能漲，能不能吸引下壹輪投資，很大程度上取決於BD部門能不能為自己的技術找到壹個好買家，賣個好價錢。所以買賣雙方都需要BD作為橋梁，BD的地位就凸顯出來了。說了這麽多，大家應該明白BD是做什麽的，相當於以前在國內買文件和產品的藥企的部門。10年前，國內醫藥行業遍地黃金，品種遍地。許多公司的R&D部門和營銷部門能夠決定購買什麽品種和制造什麽。但是後來老板發現沒有專利限制可以做的品種很少。另壹方面，頭頭那些年選的很多品種都不賺錢。於是老板覺得有必要成立壹個專門的部門來負責這個攤子，為公司下壹步的發展尋找新的機會，於是國內藥企的BD部應運而生。這兩年和國內外很多BD打過交道，收集了很多名片，發現國內的BD已經初具規模。但是很多企業的BD部門也有自己的昵稱。例如，simcere的BD部門被稱為“R&D合作部門”。