第壹臺水力紡紗車誕生在中國元代，比珍妮紡織機早了幾百年。
為什麽珍妮紡織機開啟了近代紡織業的工業文明，而更先進的水力紡紗車卻滅絕了？對自給自足的小農經濟而言，手搖的就可以了，大型水力紡紗車是社會浪費。而對殖民經濟而言，珍妮紡織機才是生產力的巨大進步。
火藥最早也是中國發明的，但槍炮是外國人發明的。禮炮是安樂經濟的產物，槍炮是殖民經濟的產物。
因為殖民催生了巨大的需求，才有了近代工業文明的市場和飛躍。如果沒有需求和市場，產品賣到哪裏去呢？如果沒有增長的需求和市場，增長從哪裏找呢？
國內農資行業究竟是存量競爭，還是增量競爭？局部小盤子是存量競爭或減量競爭，全國大盤子是增量競爭。
增量的來源主要有：壹、種植結構變化和種植面積的擴種。如花卉，火龍果，哈密瓜，柑桔，葡萄，花生大豆作物的擴種。導致殺蟎劑，殺線劑，調節劑，肥料，滅生除草需求增量。二、種植技術的改進。水稻直播田增加，插秧田減少。雜草增多，水稻除草劑需求增量。三、病蟲害抗性增加，導致用藥次數和單次混配農藥品種增多。四、專利到期，專利壟斷釋放增量。五、土壤惡化，特種肥料需求增量。六、渠道商包括經銷商和零售商數量增多，渠道儲量需求增量。
從增長的需求中找增長，才能實現長久的增長；從下降的需求中博增長，增長必不能久。
洞察增長需求是實現長久增長，精準增長的第壹步。這是戰略問題，不是戰術問題。順水行舟，順勢而動，才能事半功倍。
只要洞察到增長需求，妳會發現有啥賣啥，產品變得不再重要，品牌變得不再重要，就好比壹個城市對菜籃子的需求旺盛後，每個小販不管賣什麽，每天都有不菲的收獲。
增長的第二個底層邏輯是渠道數量和質量。為什麽渠道是底層邏輯而非產品？因為現階段農資產品已經非常優良而且過剩，質量效果都非常接近，這樣導致產品不再為王。況且證件閑置很多，而渠道不會閑置。農資產品的輪換屬性，混配屬性給予任何產品都有很大的利用空間。隨著專利產品的日漸稀少，農資又逐步轉向渠道為王的時代。特別是以流通常規產品為主的公司，渠道多少和質量直接決定銷量。
增長的第三個底層邏輯是產品數據鏈。非常規的新品上市能否快速聚焦渠道的目光，能否實現渠道快速裂變，發貨額呈幾何數倍增，能否快速形成口碑效應，認知***鳴，打通現金流，這與本地數據鏈的清晰度，完整度，傳播的頻率直接相關。開發客戶只是壹小步，做大客戶才是壹大步，做大就必須打通現金流，光靠賒欠是做不大的。清晰完整的本地數據鏈是產品做大，做強，做出現金流的基礎。沒有壹個產品是稀裏糊塗就做大的。
增長的第四個底層邏輯是營銷隊伍的質量。渠道即要數量也要質量，而營銷隊伍要偏重質量建設。隊伍中要有牛人，有特色的人。千萬不能讓有特色的人才流失。
要有精神領袖領導壹個團隊的信仰，領導組織的信仰是第壹領導力。
要有極善“跑馬圈地”的渠道開拓者。
要有產品專家，作物專家，解決應用問題。
有特色才不會平庸，組織有特色，業績才出色，組織有特色，人才孵化就如濤濤江水，綿延不絕。