對於農藥行業來說，過去的壹年，機遇與威脅並存，喜憂交集。2006年，中國農藥總產量繼續回升。到2006年9月，農藥總產量達到97.53萬噸(以有效成分計算)，同比增長24.3%。其中農藥增長17.9%，殺菌劑增長13.9%，除草劑增長30.7%。中國農藥行業的快速發展，給了無數企業快速崛起的機會。與此同時，復雜多變的市場經營環境也使得許多農藥品牌在2006年遭遇了許多挫折和困難。原材料、能源、人力資源、終端推廣、廣告費用上漲，農藥價格持續下跌，農藥行業利潤水平大幅下降。產能過剩，品種同質化嚴重，品牌建設不足，人才流動嚴重，營銷進退兩難，惡性價格戰，內耗實力...隨著商業環境的快速變化，許多現存的和潛在的問題像潘多拉魔盒壹樣接踵而至。壹、2006年農藥市場回顧是市場變化不大。“本土主導，外資從屬”的品牌結構依舊。其次，整體價格穩中有降。總體來看，常規品種價格與去年基本持平，部分產品價格有所上漲。從品種來看，農藥價格上漲，尤其是在稻飛虱暴發期間，壹些用於防治稻飛虱的農藥品種漲幅較大，如吡蟲啉、敵敵畏、毒死蜱等。除草劑和殺真菌劑的價格已經下降。進口農藥價格穩定，波動幅度約為1%。從農作物來看，油料作物相關農藥產品有所下降，水稻相關農藥產品略有上升。2006年的價格基本沿襲了前三年的走勢，還是比較快速的下跌。農藥企業盈利能力普遍不足，決定了投資能力有限。而且本土產業鏈不完整，缺乏核心技術的狀況幾乎沒有改變。2006年，中國農藥行業出現了壹個新趨勢，幾乎所有本土農藥企業都開始重視工業設計，試圖通過工業設計尋求市場空間的突破，並取得了壹定的成效。另外，稻縱卷葉螟發生嚴重，防治難度大。瑞金特、敵敵畏、毒死蜱。在蔬菜農藥使用量持續增加的同時，由於我國南方幹旱和臺風嚴重，南方小菜蛾和蔬菜害蟲發生面積小，用藥量減少，也影響了非選擇性除草劑的使用。小麥蟲害發生輕，控蚜藥銷量減少。棉花方面，國際棉價上漲刺激農民使用更多農藥，但棉鈴蟲和甜菜夜蛾略有發生，用藥量減少。玉米發芽前使用除草劑的風險進壹步增加。減少了殺蟎劑的用量。殺菌劑的用量也大大減少。除草劑莖葉處理劑逐漸流行。特色作物的種植帶動了當地的農藥市場，如大蒜田除草劑、生姜田玉米螟、冬棗盲蝽、葉斑病的防治。我國北方果園的蘋果、梨在花期遭遇低溫，導致果園農藥使用量減少。甲基對硫磷等5種劇毒農藥產銷量大幅下降。綜上所述，2006年，我國農藥行業基本穩中有變，但變化不大。那麽，2007年中國的農藥會呈現什麽趨勢和特點呢？2.農藥企業競爭環境分析。農藥企業內部競爭環境“增收減利”的尷尬困境，是壹段時間以來農藥行業諸多深層次矛盾激化的集中反映。首先是低水平重復建設，導致行業過度惡性競爭。總的來說，我國農藥行業的特點是企業多、規模小、成本高、效益低。很多企業不可避免的會出現產品重復、生產線重復等重復建設。現實情況是，少則六七個產品，多則幾十個，多則幾百個產品同時生產，市場競爭異常殘酷。面對農藥產品科技含量低、服務滯後、質量差異大的現實，價格競爭成為大多數醫藥企業的主要競爭手段。二是產能嚴重過剩，開工率不足成為農藥行業普遍現象，直接導致生產成本大幅上升。三是農藥價格持續下跌，而能源、原材料價格持續上漲，產品推廣成本上升，使得成本居高不下，投入產出比急劇惡化。四是研發環節多為仿制農藥，產品定位不準確，加劇行業無序競爭。銷售單位引導市場，盲目促銷，消費者缺乏辨別能力。2.農藥企業外部生存環境的政策背景:農藥企業面臨的外部壓力首先來自政策因素，持續的降價使得產業鏈中處於弱勢地位的農藥企業利潤空間越來越小。政策監管越來越嚴，但廣告推廣費用卻逐年攀升，產品推廣費用項目層出不窮，讓所有農藥企業苦不堪言。渠道環境:經銷商為了擴大生存空間，紛紛推出自有品牌產品，不規範，與廣大農藥企業爭奪市場份額。沒有銷售終端和產品優勢的農藥企業將被擠出銷售終端。3.農藥企業生存因素分析經過市場競爭的洗禮，農藥企業的生存基礎已經日益清晰:產品、營銷網絡、品牌是農藥企業贏得市場的三大因素。其中，產品是農藥企業生存和發展的基礎，產品優勢是農藥企業的核心競爭力。沒有產品，營銷網絡和品牌都是無源之水，無本之木。沒有網絡，可以通過廣告和代理打開和占領市場；沒有品牌，好的產品依然可以通過強大的銷售手段和順暢的銷售網絡走進千家萬戶，默默積累財富。3.2007年市場機會展望影響農藥企業的有利因素:2006年各省取消了農業稅的征收，農村居民平均收入持續增長，農藥需求逐漸增加，這將促使農民更多地投資農作物，購買更多的農藥。1.產品趨勢:產品是農藥行業的生存基礎，全行業新農藥研發能力嚴重不足是制約農藥企業發展的瓶頸。專利過期的農藥仿制壹直是國內外農藥領域的壹大商機。誰能掌握準確的市場信息和政策信息，誰有先見之明，誰就能輕而易舉地分享別人的科研成果，分壹杯羹。2.技術走勢:未來突破的空間已經很小了。2007年不會有重大的技術創新。3.價格趨勢:2007年，將繼續降價。據預測，與前幾年相比，2007年的降價幅度將略有放緩。4.產業鏈趨勢:預計2007年本地農藥企業在上遊原料供應方面不會有大的作為，主要原因是本地農藥企業盈利能力和投資能力不足。5.服務趨勢:目前農藥售後服務問題嚴重，越來越多的企業暴露出“服務跟不上銷售”的問題。因此，盡快提高技術服務水平成為所有農藥企業的當務之急。6.渠道趨勢:銷售渠道有新變化。近年來，農藥分銷渠道呈現出農資系統、農技系統和個人並存的局面。最近出現了新的情況:壹是以農藥經銷集團為主組織的連鎖銷售網絡；二是以農藥生產企業為主組織的連鎖銷售網絡，三是生產企業進入大型農藥或農資超市的出現；第四，壹些省份出現了新的銷售渠道——郵政分銷。2007年渠道將進入相對穩定期，大規模並購的可能性較小。
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