來自《大魚？從動畫片《海棠》到十萬個冷笑話，再到東耶的演唱會。美國，眾籌開始為普通大眾所知。為什麽眾籌會在1突然流行起來？源於人們對個性化產品的需求越來越大。以Kickstarter上最熱門的智能科技產品為例。對於那些對新技術比較敏感的消費者來說，現在的手機、平板、PC已經不能滿足他們的需求。許多極客迫不及待地想讓他們周圍的壹切，從鑰匙到家具，都智能化。對於大型科技公司來說，雖然他們絕對有能力做這樣的事情，但是因為需求太小，不符合他們的商業利益，所以他們不會積極推動這樣的改變，這就給創業者留下了機會。目前技術條件的成熟大大降低了技術產品的創新門檻，這也使得硬件產品的開發不再是大公司的專利。2.消費心理的變化。由於極客文化的影響，越來越多的美國人開始接受科技的奢侈品，用自己的錢來支持自己喜歡的創意，通過購買這些產品來表達自己與眾不同的品味，這比我們國家還處於LV和愛馬仕炫富的高級階段。創客文化觀察家、上海新工場創始人李大為說。2.國內眾籌的價值:最大的價值在於它是壹個放大鏡和聚光燈，不僅能給項目帶來VC，還能帶來把產品從小眾推向消費市場所需的資源。事實上，即使在國內的眾籌平臺上，很多項目發起人也不缺乏融資渠道。從追夢人的經驗來看，往往是那些不缺錢的項目最終融資成功。首先，對於那些不缺錢且相對成熟的項目，眾籌平臺其實是壹種營銷渠道。在Kickstarter上放產品主要是為了宣傳，很多國外的代理商都是通過這個知道我們的實力的。國內創業團隊Smartwallit的創始人胡軍鋒告訴《商業價值》。Smartwallit產品是壹款基於藍牙4.0的錢包配件，在Kickstater和roll call time上分別融資7.6萬美元和超過65438+萬人民幣。眾籌平臺的用戶普遍敢於嘗試新事物，這對於很多以創意取勝的新奇項目來說非常重要，因為他們可以在這裏輕松找到自己的第壹批種子用戶，聽到市場的直接反饋。這是那些相對成熟的項目所看重的。對於那些各方面實力較弱的創業團隊來說，指望從眾籌平臺籌集到足夠的項目啟動資金幾乎是不可能的。他們希望被風投發現，從而改變命運。最後，對於經常擔心找不到好項目的風投來說，眾籌平臺匯集了很多有趣的項目供他們探索，另壹方面也是壹個難得的試金石。中國眾籌之難雖然眾籌在中國已經發展了兩年，但是對於大多數中國人來說還是壹個新鮮事物。眾籌模式在中國相對貧瘠的土壤下很難長成參天大樹。首先，受限於不同的信任機制和經濟水平，地方眾籌平臺能夠募集到的資金其實相當有限。另壹方面，相對於不斷湧現的各種眾籌平臺和硬件創業孵化器，國內原創性好的創意項目少之又少。平臺紛紛撒網，但是河裏的魚苗並不多。更致命的是，募投項目從Kickstarter繼承的商業模式，在中國更難操作。眾籌的基本商業模式其實很簡單，就是從每個成功的項目資金中抽取壹定的傭金。Kickstarter的傭金率是5%，點名時間的是10%，追夢人的是6%。根據Kickstarter官方公布的數據，其2065，438+02年的總募資額達到了創紀錄的365，438+09萬美元，這似乎是壹個不錯的成績，但按照5%的傭金比例，成立四年的Kickstarter的營收規模僅為654，38+06萬美元。反觀國內，最大的公司roll call time近兩年僅融資650萬人民幣，與其50萬美元的天使投資相比，盈利並不樂觀。未來中國眾籌的兩種方式，繼承自Kickstarter的商業模式，正在艱難運行，很多眾籌網站已經不抱希望了。在點名時間創立兩周年之際，張有宣布了壹個出人意料的決定，點名時間將不再對平臺上的項目進行抽成:我們和很多風投談過，他們不認為這種提成抽成的模式會是壹筆大生意，所以建議我們不要用這種商業模式。事實上，上線快兩年的追夢網，直到今年年初才開始收取傭金。在此之前，他已經嘗試過很多其他盈利模式，但效果都不盡如人意。1.做壹個資源平臺。把網站上的創意產品和硬件公司、VC結合起來。如果未來真的能吸引所有好的項目在點名時間發布，那麽我們就有了壹大塊資源，從這些資源延伸出來的業務會很多。張有因為擔心效仿別人，不願透露點名時間未來的具體盈利模式，但表示點名時間想搭建壹個類似淘寶的平臺，所以肯定會向B端收費。2.做孵化器。因為擁有眾多優質項目，想要尋求商業模式突破的眾籌平臺完全可以投資平臺上的優秀項目，甚至未來直接轉型為孵化器。但是，無論哪種方式，業內基本形成了壹個* * *認識，那就是光靠提取傭金的商業模式是行不通的。眾籌網站要想生存，必須找到其他盈利模式。目前大家還在摸著石頭過河。眾籌模式在中國遠未定型，整個行業仍充滿不確定性。即使在今天，也沒有人能保證眾籌會發展成壹個靠譜的大生意。
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