珠寶策劃方案1
壹.背景資料
_ _各大珠寶品牌的加盟合作夥伴每年都會齊聚_ _參加壹些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會等。如何利用推廣的機會，在市場拓展和旗艦店業務拓展上事半功倍？為此，品牌發展部將制定品牌推廣的全球項目計劃，以方便同事快速高效地開展拓展工作和品牌建設工作。
第二，獲取會議信息
營銷人員、客戶服務人員、總經理和部門主管。需要常規調查的相關內容:
1.會議時間、地址、日程和活動安排。
2.經銷商名單和聯系信息。
3.經銷商入住酒店的情況和作息時間表。
第三，確定工作內容
(壹)會前(溝通)
1.加盟夥伴離開前發邀請函:提醒妳可以帶壹些維修嘗試，標註新總部和旗艦店位置，告知接待個人的客戶經理電話。
2.加盟夥伴到達深圳後，網絡發短信強調歡迎來深圳，並再次提醒參觀旗艦店及相關合作洽談事宜。
3.能否與品牌總部達成互動安排？
(1)合作:* * * *與已確定的合作項目(論壇主題、加盟商服務項目)，簽約建立新業務，互惠互利(折扣優惠)、特約商戶(品牌建立推廣期免壹定維護費)。
(2)物料發放:_ _物料允許壹起發放，現場放置_ _物料架和_ _展架。
(3)專項說明:在加盟商會議上安排的項目合作說明。
(4)__安排場地，單獨召開說明會。
(2)會期(通信)
1，面試條件:酒店參觀(提前預定)。
2.邀請參觀總部和旗艦店。
3.現場推介會標準流程，包括負責人接待、專題片播放、講解、現場體驗等相關服務。
4.特殊合作需要安排總經理接待，需要提前預約。
5.入住酒店，放置相關宣傳資料(大堂迎賓卡、客房迎賓資料)。
6.總部和旗艦店的歡迎橫幅和標誌。
(3)會後(交流)
1.客服和監管部門利用短信平臺給未到訪的客戶發送消息，將已到訪客戶的良好氛圍消息傳達給未抵達的合作夥伴。他們希望能在業余時間再次光顧_ _ _珠寶的旗艦店，為自己體驗更快捷、更便宜、更方便的美容(保養)服務。詳情請咨詢客戶經理。
2.對已到訪美容中心的簽約合作夥伴和潛在客戶進行問卷調查，詢問服務質量和改進建議，並及時反饋給品牌發展部，及時改進服務質量。
第四，總結推廣效果
總經理將在所有品牌加盟夥伴定期溝通會後3天召開本項目總結會，收集各崗位不足之處的建議，會議紀要將於24小時後提交總經理審批並發送給參會人員。
珠寶策劃方案2
(壹)公司基本情況
簡要介紹成立時間，註冊資金，產品，員工規模。
(二)產品/服務介紹
簡述公司的主要產品和系列服務。
(3)行業/市場分析
簡要分析行業形勢、市場容量、市場發展前景和消費者接受程度。
㈣業務狀況
市場份額和客戶數量的簡要分析。
㈤財務分析
公司成立以來本年累計投入、產出、收入和利潤。
(6)融資計劃
融資金額、持股比例、融資期限、退出方式。
第壹部分，公司簡介。
(1)公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本結構。
1，主要股東
股東姓名、出資額、出資方式、股份比例、聯系人及電話。
2.團隊介紹
介紹每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經歷和成功經驗。
3.組織結構
4.工作人員情況
(2)經營財務歷史
(3)對外公共關系
戰略支持、合作夥伴等。
(四)公司的經營戰略
近期和未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標。
第二部分，產品和服務
(1)介紹珠寶制造產品和服務。
(二)珠寶制造業的核心競爭力或技術優勢。
(3)珠寶制造產品的專利和註冊商標。
第三部分，行業與市場
(1)行業狀況
珠寶制造業的發展歷史和趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘和政策限制。
(2)市場潛力
本文分析了珠寶制造業的市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為。
(三)行業競爭分析
對主要競爭對手及其優劣勢進行了對比分析，包括性能、價格、服務等。
(四)收入(利潤)模式
業務收費，收入模式，從哪些業務環節，哪些客戶群體獲取收入和利潤。
(5)市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測。(如果融資不成功)
第四部分，營銷策略。
(壹)珠寶制造業目標市場分析。
珠寶制造業的顧客行為分析。
(3)珠寶制造和營銷業務計劃。
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理和經銷商的策略。
(2)廣告和促銷策略。
(3)產品/服務的定價策略。
(4)銷售團隊的激勵機制。
(4)珠寶制造服務的質量控制。
第五部分，財務規劃
請提供以下財務預測並解釋預測的依據:
未來3-5年珠寶制造項目資產負債表。
未來3-5年珠寶制造項目現金流量表。
未來3-5年的損益表。
第六部分，融資計劃
(1)融資方式
詳細說明未來階段性開發需要多少資金，公司能提供多少，需要多少投資。融資金額、持股比例、融資期限。
㈡資金的使用
(3)退出模式
第七部分，風險控制
說明本珠寶制造項目實施過程中可能遇到的風險及應對措施。包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
珠寶策劃方案3
壹、銷售理念:
當櫃臺銷售人員面對潛在客戶時，每個銷售人員都應該做到以下幾點:
1.微笑。2.幹凈的外表。3.註意對方的用詞。4.推薦商品的附加值。5.需求消費者最時尚最關心的話題來吸引消費者。
二、了解商品的特性:
作為銷售人員，了解商品基本知識的目的是幫助建立顧客的購買信心，促進銷售。1.以商品質量為基礎向顧客說明珠寶玉石的價值，全球首包回收的安全性。2.向顧客解釋商品的特殊之處。
第三，了解客戶
1.客戶購買(1)的主要障礙是對珠寶缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心。
2.客戶類型:了解客戶是什麽樣的人是和客戶做生意的基礎。了解客戶，可以從這幾個方面入手:(1)仔細觀察；(2)說和聽
3.顧客的購買動機
4.顧客的購買過程:(1)創造欲望(2)收集信息(3)挑選商品(4)購買決策(5)購後評估。
第四，常見的銷售用語
作為珠寶店的員工，使用專業規範的銷售表達方式，不僅可以樹立品牌形象，還可以建立顧客的購買信心。因此，每個店員都被要求使用常用語:
1.顧客進店時的問候:您好！早上好，歡迎光臨。能為妳做什麽？能為妳做什麽？請四處看看。請稍等片刻。抱歉讓妳久等了。歡迎下次光臨。再見。
2.展示商品時的專業術語
介紹珠寶專業術語:ABC貨等。誰來增值？
3.櫃臺上的禮貌用語
(1)這是壹份漂亮的禮物。讓我為妳包裝它。
這是您的發票。請保留它。
(3)收多少，換多少？謝謝妳。
4.顧客離開時的禮貌用語
(1)可惜這次沒有妳滿意的產品。請下次再來。
(2)新貨壹到(戒指換了之後)我們就給妳打電話。
(3)這裏有壹本介紹珠寶知識和珠寶保養的小冊子給妳。
動詞 （verb的縮寫）在中國銷售的服務
1.進店顧客:不管有什麽工作，都要放下工作。微笑親切問候:妳好(早上好，中午好，下午好，晚上好)。請選擇妳喜歡的任何東西並試穿壹下。
2.當顧客表現出興趣時，熟悉商品，立即拿出顧客感興趣的商品。
展示建議
(1)輕拿輕放:可以彰顯導購的珍貴和品質，也可以讓顧客在試穿時註意到。
(2)觀察顧客:面部和手部皮膚的顏色和著裝習慣有助於向顧客介紹款式，顯示導購的專業性。
(3)推薦時要以客戶喜歡的款式為主，不能強行改變客戶的意願，容易導致交易失敗。我們可以在銷售過程中提出壹些看法和意見。
珠寶策劃方案4
壹、推廣目的
通過“浪漫七夕之夜”的主題，牢牢把握“有情人”的心理，進行商品促銷和活動宣傳，吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力開展“降價風暴”降價促銷活動，讓消費者感受到實實在在的降價優惠。
二、推廣時間
8月20日——8月_ _
第三，宣傳日程
8月20日——8月_ _
四、推廣主題
1.秀恩愛，降價是合理的。
2.準備足夠的禮物，讓愛宣告世界。
動詞 （verb的縮寫）商品促銷
“七夕情人節”是戀人們互贈禮物的特殊節日。所以商品促銷要以“情懷禮物”為主題，包括擺件、禮品、定情信物、鮮花、精品系列等等。
各門店要做好創意陳列，突出商品重點陳列，確保節日商品銷售。
1，商品特價
情人節期間，會對店內積壓的商品進行整理分類，並設置特價區。這部分產品可以利用這壹活動來保護他們的資本，並使消費者感到真正實惠。
2.主題展示:八月_ ——八月_。
各門店會在正門顯眼位置展示情人節系列產品主題，可以充分利用廚房櫥窗展示。如果沒有廚房窗戶，店面可以展示在顯眼的位置。
要求:
a、情人節主題陳列，重點是店內精美的飾品。
b、每家店鋪必須至少打包11份“珠寶套裝”進行主題展示。
六、“深頭飾花束”
1，主要是頭飾，現價是原價的6-7折，價簽是用醒目的美術筆手寫的。凡購買80元以上首飾的顧客，贈送壹枝花。
2.制作壹份“深情頭飾花束”的價目表
提前準備好包裝盒和包裝紙，做好包裝。
3、免費送貨服務，珠寶要求超過100元，送貨範圍不超過2公裏。
七。活動推廣:
1情人氣球碰撞
制作100-200個氣球，用於情人節氣氛布置和購物禮品(由店家自行安排)。
成本0.155元/套。
2.贈送會員卡
凡購買情人節系列商品(不限金額)可贈送會員卡壹張。(時間:8月8日-13)
註意會員卡信息的登記。
八。宣傳
為了加強活動的影響力，要做好宣傳，吸引更多的顧客積極參與節日促銷。加盟商可以在當地自由選擇媒體。例子:晚報、電視字幕、DM投放等。
1，廣告口號
_ _ _帶有跳躍色彩的裝飾品
明亮的顏色，精致的做工和來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾品會不會再次成為壹種時尚？來看看這些高貴、可愛、美麗的飾品吧！
不尋常的情人節
有什麽區別？有什麽禮物能讓美女微笑？這是壹個省錢又體面的禮物。請看HAFACE推薦的嬰兒飾品...
九、店面布局
1，準備足夠的禮物來做戀愛公告。
A.店門口藝術筆手寫海報(包括優惠策略具體內容)；
B.壹條彩旗:內容是“秀恩愛！”合理降價的降價風暴”；
C.購買或租賃心形氣球用於店面裝修；
2.櫃臺和店面內外的衛生:要整潔，門窗壹定要幹凈，壹塵不染。
3.這裏還是要特別提壹下，服務質量壹定要有效提升。
X.聯合經營
與當地花店達成合作協議，互相提供商品，以增加雙方銷量。
買_ _ _元花，送_ _ _提供的首飾壹件或會員卡壹張；
在_ _ _購買_ _ _元飾品，贈送_ _ _花店提供的鮮花或優惠卡。
珠寶策劃方案5
1.活動時間:10 _月-18 _月。
2.活動主題:端午“鏈”結顧客心
三。活動:
1.“鏈”結客戶心:
_ Month 10-Month 18，凡購買3000元以上加51元錢，贈送18K的連鎖。
(蘇進不參加優惠活動)
2.端午節的舊裝飾有了新的面貌:
端午期間，顧客可將之前的首飾拿到珠寶店/櫃中換新首飾，只收取加工費，同時提供免費清洗服務(非珠寶店/櫃購買的鉆石也可參與)，讓所有首飾“變身”。
四。活動的宣傳和推廣
在當地發行量較大的日報或晚報上刊登以“端午節”為主題的活動廣告，包括“端午節”、“端午”等活動的參與細則。
在全國各地電視臺做活動廣告，還在電視臺黃金時段以字幕的形式做全國各地特色店鋪/專櫃的意義、參與詳情、地址、電話等廣告。
制作店前活動海報或展架，在櫃臺安排活動顧問並設置咨詢電話，方便顧客咨詢；
動詞 （verb的縮寫）活動控制和評估
1.做好客戶咨詢和到達人數、參會人員、
詳細記錄購買人數和銷售情況；
2.做好活動後期工作。收集以上數據、媒體頻次、代理商反饋給珠寶推廣總部品牌策劃部，對活動進行評估總結，從而為加盟夥伴提供更好的營銷服務。
不及物動詞活動預算
1.宣傳費用3000元左右；
展架:85元；
3.合計:3000+85=3085元。
2.端午珠寶促銷主題:“端午”夢幻鉆石增值送
1.活動時間:10 _月-18 _月。
2.活動主題:夢寐以求的鉆石以超值價格交付。
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