魏延連續敗十五陣,將藤甲兵引入盤蛇谷,將之壹舉殲滅。以退為進,乃為引誘對方上當。只進不退,如蠻牛入窄巷,越進越難。兵行詭道,亦退亦進。必須捕捉瞬間時機,當退則退,當進猛進。>>>壹、盤蛇谷大破藤甲兵>>諸葛亮六擒孟獲,孟獲壹路敗退,黔驢技窮,求救於烏戈國主。烏戈國主以三萬藤甲兵助孟獲,大戰蜀軍。藤甲穿在身上,渡江不沈,經水不濕,刀箭皆不能入。蜀國如何抵擋,盡皆敗走。>>壹日,孔明自乘小車在桃花渡口北岸遍觀地形,望見壹谷,形如長蛇,此為盤蛇谷,孔明便有了破敵之計。回去吩咐馬岱說：與汝黑油櫃十輛,需用竹竿千條,櫃內之物,如此如此,可將本部兵去把守盤蛇谷兩頭。馬岱受計而去。又喚趙雲說：汝去盤蛇谷後三江路口,如此把守。所用之物,克日完備。趙雲受計而去。又喚魏延說：汝可引本部兵去桃花渡口下寨。如蠻兵渡水來敵,汝便棄了寨,望白旗處而走。限半個月內,須要連輸十五陣,棄七個寨柵。若輸十四陣,也休來見我。魏延領命,心中不樂,怏怏而去。孔明又喚張翼另引壹軍,依所指處築立寨柵。>>烏戈國王聞蜀兵在桃花渡口北岸營寨,即引藤甲兵渡河戰,魏延出兵迎之,不數合,敗走。蠻兵恐有埋伏,不趕自回。次日,魏延又去立營寨,蠻兵哨得,又引軍渡河來戰,魏延迎之,不數合,又敗走,蠻兵追殺十余裏,見四下並無動靜,便在蜀寨中屯住。次日,蠻兵又驅兵大進,將魏延追壹陣,蜀兵皆棄甲拋戈而走,只見前有白旗,延引敗軍,急奔到白旗處,早有壹寨,就於寨中屯住。藤甲兵追至,魏延又棄寨而走。蠻兵又得了蜀寨。次日,又望前追殺,魏延又回兵交戰,不三合又敗,只看白旗處而走,孔明大破藤甲兵魏延連敗十五陣將藤甲兵引入盤蛇谷。>>又有壹寨,魏延就寨中屯住。次日,蠻兵又至,延略戰又走,蠻兵又占蜀營。>>魏延已敗十五陣,連棄七個營寨。蠻兵大進追殺。於路但見樹林茂盛之處,便不敢進。孟獲大笑道：諸葛亮今番被我識破！大王連勝他十五陣,已是計窮,只此壹進,大事定矣！烏戈國王遂不疑。次日繼續追趕蜀軍。魏延轉過盤蛇谷,望白旗而走。藤甲兵見山上並無草,料無埋伏,放心追殺。趕到谷中,見數十輛黑油櫃車擋路。隨後橫木亂石滾下,壘斷谷口,前面大小車輛,裝載幹柴,盡皆火起。正欲退兵,只聞後軍發喊,報說谷口已被木柴壘斷,車中原來皆是火藥,壹齊燒著。山上兩邊亂丟火把,火把到處,地中藥線皆著,就地飛起鐵跑。滿谷中火光亂舞,但逢藤甲,無有不著。三萬藤甲兵,燒得互相擁抱,死於盤蛇谷中。>>二、進退的玄機>>孔明此計妙在誘敵。魏延連輸十五陣,棄下七個營寨,才把蠻兵引進盤蛇谷。此乃引君入甕。>>魏延之敗不是敗,乃是成之道。魏延之退不是退,而是進,是以退為進,引誘對方。>>此處有壹懸念需要揭開：孔明為什麽要魏延連敗十五陣？壹敗二敗不行嗎？>>不行。>>魏延初敗,蠻兵不追,魏延再敗,蠻兵也只追十裏。因為疑蜀有埋伏。而當敗到十五陣時,孟獲不再認為魏延詐敗了,他說：諸葛亮計窮,只此壹進,大事定矣。原來十五陣是為了消除對方的戒備之心。使其不提防而上當。>>由此我們得知,以退為進之策略的原理,在於消除對方的防備心理,然後再攻擊對方。>>只進不退>>只進不退,如蠻牛入巷,轉不過身,路將越走越窄。>>沖擊力>>上坡的車,必先退而後進,沒有退便沒有沖擊力。>>耿介之人只進不退,如蠻牛入小巷,轉不過身。而寬宏之人進退有度,有時退壹步海闊天空,壹張壹弛彰顯性格彈性。從謀略上講也是如此,只進不退乃是認死理,越進越難。兵行詭道,亦進亦退,對手要麽上當,要麽糊塗難以猜度。其中將漏出給妳進的機會。壹切按原計劃行事,妳到達終點的機會越來越小。計劃沒有變化快,必然捕捉瞬間機會,當退則退,當進猛進,只進則不前,退壹步則可能進兩步。>>三、進退需要智慧>>英特爾公司最初是專門生產存儲器的,在所有人的心目中,英特爾就等於存儲器。意想不到的是,日本的壹家存儲器廠家迅速成長起來,並頻頻發動削價戰,使英特爾連續6個季度出現虧損,公司陷入泥潭,舉步維艱,新任總裁格魯夫臨危受命後,力排眾議,頂住層層壓力,根據市場形勢,堅決砍掉了存儲器生產線,退出存儲器生產領域,把微處理器作為生產重點,現在英特爾的微處理器被裝進了世界80%以上的PC機。如果沒有勇氣的退出,英特爾公司斷然沒有今天,恐怕早就關門大吉了。>>美國的壹些優秀公司經理,在大多數情況下對新產品的開發更樂意當第二名,而不是第壹名。他們常常采取先退壹步的策略,使自己處於有利地位後,再制服對方,達到以退為進的目的。>>前進與後退乃是服從全局的需要,並不壹定就與榮耀和恥辱有關,進退乃家常便飯。我們能看到很多企業作進退和取舍,其中凝聚著相當的智慧和眼光。市場競爭如同打仗,企業都希望自己能壹手遮天,在競爭中常勝。但市場變化多端,雲詭波譎,面對變化多端的市場,企業只有機動靈活,有進有退,做到有所為有所不為,才能規避風險,降低經營成本,促進企業的生存和發展。>>江蘇常州燈具廠,為了尋求新的發展也曾采取了退卻戰術。幾年前,燈具發展很快,尤其生產民用裝飾燈具的廠家較多,而江蘇常州燈具進退的智慧以退為進就是出奇制勝獲奇效。>>廠則妳進我退,主動轉向去攻工礦燈具開發,且形成了品種齊全的系列,很快占領了壹方市場,創出了甚佳效益。>>英國有壹位名叫威爾遜·哈勒爾的人,20世紀60年代初來美國定居,他開辦了壹家制造清潔噴液的小公司,經營壹種名叫配方409的清潔噴液。這種清潔液占據美國壹定的市場,並獲得專利。>>美國另有壹家公司——寶堿公司,歷史悠久,實力雄厚,生產的象牙肥皂聞名全國。最近,該公司又生產出新奇清潔液,為了占有市場,他們展開了強有力的促銷活動,采取了聲勢浩大的廣告攻勢。他們因為自己底子厚、資金充足而滿懷信心地要擊敗哈勒爾的小公司。>>哈勒爾經分析認為,對方實力雄厚,決不能正面交鋒,決定暫且退讓,停止促銷活動,主動放棄壹部分市場。同時,他又判斷出：寶堿公司因為自信而不會密切註意自己的行動,於是他利用靈活多變、行動迅速的特點,與寶堿公司展開遊擊戰。寶堿公司壹見哈勒爾主動讓出許多市場,覺得對方已被擠垮,便不把這個小公司放在眼裏。可是,哈勒爾明裏退卻,暗地裏卻巧妙地改進配方409的包裝、顏色來迷惑對方,同時又密切註視對方的行動。起初寶堿公司的新奇清潔液,經試銷其銷路很好,公司總部便得意洋洋,當即決定大批投放市場。當新奇清潔液即將大量湧入丹佛市時,借丹佛市測試市場的機會,哈勒爾突然展開了壹場削價戰,把配方409以優惠價大量傾銷,促使愛便宜的消費者壹次購足大約來年的用量,待寶堿公司新奇清潔液大量湧人丹佛市市場時,因為消費者已購足了配方409,新奇清潔液便很難出售了。寶堿公司只好把新奇撤回總部。>>這裏,哈勒爾以退為進達到了雙重目的：壹為利誘對方,讓寶堿公司為眼前利益所惑,二為麻痹對手,使其小視哈勒爾,在防衛措施放松警惕,使哈勒爾壹舉侵占市場,擠掉對方。>>以退為進實際上是出奇兵制勝,往往能獲奇效。>>進退之道確實是壹種靈活機動的戰略戰術,懂得進退,方能出奇制勝。>>敗為方法,勝為結果。>>先詐敗,到適當時機再出擊。>>企業在生產經營中應根據面臨的市場形勢,靈活運用進退策略,才是市場頹勢下有效的應對之策。>>四、以退為進>>韋世康是隋文帝朝中的壹名大臣,他性格沈穩、謙恕,在吏部任職十余年,隋朝險惡的政壇風波並沒有波及到他,要問他為官的訣竅,便是知足,沒野心。他常對家中子弟說：豈須多防滿則退；年不待暮,有疾便辭。他曾壹再要求退休,隋文帝只是不許,反而壹再提拔,最後升到荊州總管這樣的要職。當時天下***有四個總管,那三個總管都是由隋文帝的三個兒子擔任,只有他壹個外姓旁人,可見隋文帝對他寵信之深。>>有的人拼命追求,最後反而身敗名裂,韋世康壹再說退,反而升官,原因只在於他深識以退為進之妙。>>有時反其道而行之,效果更佳。