北京真善美是什麽公司？

中國使用的大量蘆薈原料都是美國蘆薈廠家提供的。在中國目前的魯輝市場上，主要有兩大企業:完美與真、善與美。真善美從1994到1997，正是中國傳銷如火如荼的時候，大大小小的傳銷公司如雨後春筍般在中國大地上出現。廖作為總經理，除了負責直銷員的培訓，還有壹個重要職責:為蘆薈供應原料。記者在真善美公司網站上看到這樣壹段話:“廖董事長自1989開始在東南亞國家代理銷售蘆薈礦物晶體，並於1993率先將蘆薈礦物晶體引入中國市場。CHEMINS和董事長合作愉快十余年，建立了良好的合作關系和深厚的友誼。”這充分說明了廖和這家化學公司的淵源。真善美的壹位公司經理透露了廖和CHEMINS的關系。廖自20世紀80年代末以來壹直與CHEMINS打交道，並負責東南亞的蘆薈營銷。正是廖促成了CHEMINS與完美公司的合作。當時，廖面臨著機遇和優勢的雙重誘惑:當時，中國的傳銷市場正以驚人的速度發展，這是壹個巨大的機遇。當時中國的蘆薈市場還處於起步階段，他有完整的、技術先進的供應線，這是別人沒有的優勢。結合歷史背景，記者認為，廖選擇離開的原因應該是廖希望在當時發展如火如荼的MLM市場獲得更大的份額。於是廖獨立出來，成立了北京真善美公司。1998，他再次與CHEMINS公司合作，準備做好。可惜記者和廖的見面時間很短，沒來得及問他當年他們三人出資的股份比例有多完美，否則肯定有助於解開廖離職之謎。但廖萬萬沒想到的是，1998的壹條“禁傳令”徹底打破了他的計劃。真善美被迫轉向傳統行業。相比之下，完美是幸運的。“禁傳”後不久，完美獲得了中國市政府特批的改造企業資質。然而，在這場“離職風波”中，完美公司受到了極大的影響。廖的離開對來說是壹個極大的打擊。據知情人透露，廖離開完美時帶走了數億資產，而由於其在蘆薈市場的影響力，蘆薈供應的長期合作夥伴CHEMINS也轉而與真善美公司1998合作。廖的離開對完美的原材料供應產生了很大的影響。沒有原材料的完美公司將如何維持生產經營？從老完美的描述中，記者了解到，廖離職時，完美公司有壹份1993簽訂的蘆薈供貨合同，期限為十年。這意味著，即使完美找不到原料來源，也不會面臨原料斷供的問題，直到2003年。完美獲得了寶貴的五年緩沖期。記者就供應鏈問題聯系了完美總部。Perfect Top的壹位經理以這是公司機密為由拒絕透露原料供應線，但反復強調Perfect的原料主要是來自美國的蘆薈。蘆薈，又稱美國蘆薈。根據國際權威蘆薈國際科學協會的資料，庫拉索島最大的蘆薈生產商是美國蘆薈公司。在這裏，我們有必要再次提到美國的CHEMINS公司。這是壹家專業的原料加工廠，從事多種原料加工工藝，並不具備蘆薈本身的生產能力。那麽制造礦物晶體的CHEMINS蘆薈來自哪裏呢？真善美公司通過CHEMINS公司從美國蘆薈公司購買了壹定量的蘆薈田供應權，經過CHEMINS公司等合作夥伴的技術處理，變成礦物晶體，再運到真善美的中國加工廠生產蘆薈產品。完美公司以前的供應商是CHEMINS公司，說明完美公司現有的供應商很可能是美國蘆薈公司。我們再來看看美國蘆薈公司的情況。公司於1981被永久全部收購後成為美國永久產品公司的子公司。永久公司的壹位經理告訴我壹個消息:2002年永久公司登陸中國時，在中山成立了第壹家分公司，叫“中山永久貿易有限公司”。第二年，就是完美公司擁有的10年合同到期的時候。雖然經理沒有明確表示原材料的永久供應是完美的，但這種巧合令人想起。不過，記者的推斷被壹位熟悉完美情況的知情人士否認。該人士告訴記者，完美的原料供應商其實並不是永久收購的美國蘆薈公司，而是壹家名為福建普天的公司。壹時間，很難說完美公司的蘆薈供應鏈從何而來。廖和CHEMINS的離開，給完美帶來了另壹大難題:生產技術，除了原材料的影響。作為壹家主要加工原料的制造商，加工蘆薈原料是CHEMINS的強項。在與完美合作期間，完美的產品主要由CHEMINS生產。然而在1998，CHEMINS轉而與真善美合作後，帶走了蘆薈提取技術的技術優勢，完美再次面臨另壹大危機:工藝危機。完美如何解決流程危機？在完美官方資料中提到，完美在國內外招募了大量專業研究人員，成立研發部門和品控部門，轉向自研。據完美的壹位高層透露，現有生產的完美蘆薈是庫拉索蘆薈在美國加工後生產的。也就是說，目前最完美的生產工藝和真善美是壹樣的，就是將加工過的蘆薈原料再加工成蘆薈產品。記者從其他方面了解到，完美的蘆薈生產工藝是，完美現在只有生產工藝，沒有蘆薈的提取工藝。那麽問題是怎麽解決的呢？這主要來自中山市“中山永久貿易有限公司”的幫助。永久公司旗下的美國蘆薈公司擁有兩項世界專利:去皮和穩定化技術，是提取技術的頂級專業企業。永久公司的壹位經理告訴記者:永久公司提供的蘆薈不是蘆薈的綠葉，而是成品蘆薈膠。不過，壹位已經離開完美公司的資深人士對此予以否認。他告訴記者，正是因為無法接受原材料和產品的工藝問題，完美公司的生產總監曾天王於2004年4月離開了完美公司。雖然面臨著蘆薈的供應和工藝問題，但完美勉強活了下來。因為這些經歷，完美意識到蘆薈的真正權力不在自己手裏，隨時有被別人控制的危險。2003年，大搬家的完美開始。記者分析，完美分“三步走”。首先通過技術手段，積極配合政府，壹氣呵成通過了四項質量認證。成功地為以後的產品質量打下了基礎。其次，我們開始調整產品結構，代理其他品牌的產品。未來將徹底擺脫因產品單壹而受制於人的局面，全方位尋求多元化發展。最後，大力發展自己的團隊規模。也是在這個時候，壓倒性的團隊得到了完美的發展。這“三步走”非常成功:通過質量認證，我們產品的市場地位得到了完美而成功的鞏固；通過調整產品結構，為企業的適應性奠定了基礎；通過擴大團隊，穩定了自己的消費市場，當直銷又開始升溫的時候，就有了造勢的效果。但是這樣的擴張也帶來了壹系列的問題，主要表現在團隊的盲目擴張，導致整個系統的開發不完善。完美團隊現有的局部問題需要認真解決。三國演義現在已經很完美了，已經發展成為國內領先的直銷企業之壹，也是國內最大的蘆薈直銷企業。這家外資企業，擁有5個國際組織，30多個全國分支機構，3000多家專賣店，在中國直銷市場占據舉足輕重的地位。它作為蘆薈手機的地位壹時間牢不可破。2004年8月8日，早已轉型為傳統行業的真善美突然正式打開市場，宣布進軍直銷行業，全面推出“愛露”產品，隨後推出“琥珀”系列。這種真善美的轉化是因為1998沒能抓住機會而被打亂了嗎？還是為了完美而復出？真善美公司給記者的理由是，這是真善美自身的戰略部署，與完美無關。真善美尊重完美對中國直銷行業做出的傑出貢獻。真善美的動機真的那麽“單純”嗎？從表面上看，真善美成立7年以來，壹直以傳統專賣店的形式經營。然而，鮮為人知的是，廖在以真善美穩定中國市場的同時，與他人合夥在馬來西亞經營著壹家名為“好維斯”的直銷公司。廖對投入了大量的精力。經過八年的經營，這家企業在馬來西亞取得了不錯的成績。據說，除此之外，廖還加盟了壹家國際知名的大型直銷公司。應該說，廖在培訓和系統運行方面積累了相當豐富的經驗。應該說，真善美轉型雖然時間不長，但以廖為首的公司高層並不缺乏直銷經驗。這裏有壹個有趣的故事。當完美公司將總部從馬來西亞搬到中國時，廖定居在真善美，專註於馬來西亞的發展。廖和顧誰在馬來西亞市場發展得更好？記者目前還沒有具體信息。雖然記者註意到，顧曾於2000年被馬來西亞國家元首授予“太平紳士”稱號。但這只是壹個榮譽稱號，並不能說明更多問題。今天，廖再次把他的工作重點放在中國，這是壹個完美的“兄弟聚會”。