說起杜，就不得不提他創立的第壹個品牌，“好背”。1992年，杜，19歲，師範學校畢業，分配到壹所學校當老師。但可以想象，杜，19，正值青春，他當然不想把自己埋在體制內。當了兩年老師後，杜去鄭州當推銷員。由於杜當時的出色表現，公司派他到天津工作，天津實際上是杜的出生地。
1997年，有壹種叫“姿勢矯正帶”的產品，當時在國內非常流行。事實上，這種產品的功能和靠背支架沒什麽區別，但杜當時沒想到會設置靠背支架。聰明的是，天津大學物理學教授袁兵買了壹條姿勢矯正帶，帶回家進行研究和改進。改進後，帶著自己的技術找到了杜，杜當即以5000元買下了的技術。讓萬萬沒想到的是，壹年後，杜用自己的技術賺了6543.8億元。
1998年，杜成立天津壹品公司，創立“好背”品牌。資料顯示，貝貝家上市三個月，銷量高達3000萬。不到壹年時間，好背的產品銷售額達到4.5億元。作為貝家的創始人，杜當時只有25歲，但他已經帶著貝家賺了6543.8億元。然而，在他成功之後，杜實際上做出了許多荒謬的決定，這些決定直接導致了貝貝佳的出售。杜也因為其他項目的產品質量問題而破產，欠下3000多萬元。
當年，貝貝家以“矯姿”產品占領市場。短短四年時間，貝貝家給杜國雨帶來了上億的財富。當初買英貝佳的專利只花了他幾千塊錢。在佳成功後，嘗到甜頭的杜也以同樣的模式創立了“好記星”品牌，開創了“英語學習機”新品類。之後又相繼創立了“壹人壹本書”、“8848”等電子品牌，近幾年創辦的“小罐茶”項目也受到了市場的追捧。在過去的二十年裏，杜成功打造了五個知名品牌，奠定了他在中國廣告營銷領域的地位。回過頭來看，杜創立的這些品牌，無論是好背、好記性、壹人壹本書，還是8848、小罐茶，其實都在用同樣的套路。
杜的模式簡單粗暴，產品定位高端市場，然後花大價錢做品牌推廣，產品高度垂直的人群都是成功人士和孩子。這種模式讓265，438+0歲創業的杜屢試不爽，成為今天營銷界的傳奇。
杜的套路也分三部分:第壹，定位高端市場實際上保證了利潤，這也是他做高端市場的根本原因。其次，我們花大量的錢做廣告，讓品牌快速的下沈到市場，為人們所熟悉，獲得用戶的信任和喜愛。最後，綁定成功人士和孩子，會給用戶壹個難以拒絕的消費理由。
比如大家熟悉的8848，杜直接找萬科創始人代言，定位“為中國財富階層量身定制的產品”，從而獲得大家的信任。此外，中國的大多數父母在為孩子購買學習和健康商品方面非常慷慨。畢竟中國有“再窮也上不起學”的觀念。所以，縱觀杜創作產品的思路，其實都是很有針對性甚至讓人覺得根本無法拒絕的產品。這也是他非常厲害的地方，就是找到了普世的人性。所以，他長大了賣給妳好背，上學了賣給妳好星，出了社會想成為企業家，就買個王石代言的8848吧。