產品計劃方案

　為保障事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。優秀的方案都具備壹些什麽特點呢？下面是我為大家收集的產品計劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

產品計劃方案1

　 壹、市場分析

　對於市場分析肯定是少不了的，長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這壹統計數字高達37種。

　據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

　浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2。6億元，市場分額第壹。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東壹帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發能力不強。

　我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖壹直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待壹種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

　比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5——10億元以上。我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

　 二、目標的制定

　我們的目標是，在幾年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10—15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，幾年內達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%——50%。

　 三、資金使用

　由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；

　各種認證，許可證，商標：5萬元；

　公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元；

　房租水電費，人員工資（半年）：15萬元；

　參加展會，廣告費：10萬元；

　小批量生產成本（5000件）：20——25萬元；

　周轉資金：20萬元。

　合計：100萬元。

　 四、產品成本及盈利分析

　為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防幹燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護器12元，防幹燒保護器1。5元，開關0。5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

　批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。

　（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）

　 五、銷售前景

　目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

　 六、合作方案

　本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

　 七、原材料供應方案

　可外協生產，無特殊要求。

　 八、本項目的未來

　由於本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3—5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

產品計劃方案2

　為了使資產投資行為更能符合客觀需要，能獲得最佳經濟效益，在具體投資之前，應對擬投資的項目進行可行性研究。其主要任務是論證新建或改、擴建項目在技術上的可行性和經濟上的效益性，並預測投資後的經濟效益，為投資決策提供可靠的依據。

　營銷策劃的基本框架：

　壹、分析營銷機會

　1、管理營銷信息與衡量市場需求。

　（1）營銷情報與調研。

　（2）預測概述和需求衡量。

　2、評估營銷環境

　（1）分析宏觀環境的需要和趨勢。

　（2）對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）。

　3、分析消費者市場和購買行為

　（1）消費者購買行為模式。

　（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

　（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

　5、分析行業與競爭者

　（1）識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

　（2）辨別競爭對手的戰略。

　（3）判定競爭者的目標。

　（4）評估競爭者的優勢與劣勢。

　（5）評估競爭者的反應模式。

　（6）選擇競爭者以便進攻和回避。

　（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。

　6、確定細分市場和選擇目標市場

　（1）確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，()細分業務市場的基礎，有效細分的要求。

　（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。

　二、開發營銷戰略

　1、營銷差異化與定位

　（1）產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。

　（2）開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異。

　（3）傳播公司的定位

　2、開發新產品

　（1）新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）。

　（2）有效的組織安排，架構設計。

　（3）管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化。

　3、管理生命周期戰略

　（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段。

　（2）產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論。

　4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略。

　（1）市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。

　（2）市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇壹個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略。

　（3）市場追隨者戰略。

　（4）市場補缺者戰略。

　5、設計和管理全球營銷戰略

　（1）關於是否進入國際市場的決策。

　（2）關於進入哪些市場的決策。

　（3）關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

　（4）關於營銷方案的決策（4P）

　三、營銷方案

　1、管理產品線、品牌和包裝

　（1）產品線組合決策。

　（2）產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減。

　（3）品牌決策。

　（4）包裝和標簽決策。

　2、設計定價策略與方案

　（1）制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格。

　（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。

　3、選擇和管理營銷渠道

　（1）渠道設計決策

　（2）渠道管理決策

　（3）渠道動態

　（4）渠道的合作、沖突和競爭

　4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）。

　5、管理廣告，銷售促進和公***關系。

　（1）開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果。

　（2）銷售促進

　（3）公***關系

　6、管理銷售隊伍

　（1）銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

　（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價。

　四、管理營銷

　1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略。

　2、營銷執行監控以保證營銷的有效性。

　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。

　4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制。

　中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在**年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，並提出**年年度營銷計劃。

產品計劃方案3

　前言

　我們知道，搖曳燈光下，沈醉在葡萄酒那殷紅的色澤裏，是壹種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是壹種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝於牛奶。對壹般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

　紅酒雖好，但每日都喝壹點的人卻不多，主要原因在於紅酒的保鮮比較差，壹旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

　現在隨著“聖珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十壹世紀新專利術（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟後保鮮期長達6個月，使您每天喝壹點的願望輕松實現。

　本策劃書主要側重在聖珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝壹點的需求。

　消費者分析

　（1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

　（2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們聖珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

　（3）現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

　（4）現有紅酒消費者的態度：對紅酒壹旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們聖珠紅酒機打開市場的契機。

　產品分析

　（1）優勢：

　聖珠紅酒的最大優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何壹款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟後保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

　口感較好，能滿足壹般消費者的需求。

　（2）劣勢：

　產品形象模糊

　產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

　價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝壹點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

　競爭環境分析

　隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以壹種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第壹。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

　競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染壹種喝紅酒的情調，聖珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點宣傳聖珠紅酒的保鮮功能。

　產品定位策略

　價格定位：

　聖珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓聖珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的壹種工具，但是由於聖珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

　功能訴求：

　聖珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啟後易於保存。

　綜上所訴，我們把聖珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

　廣告訴求策略

　A、廣告訴求對象

　目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

　B、訴求重點

　廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，壹旦開啟就很容易變質入手，來突出聖珠紅酒機不同於壹般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合於存於家庭飲用。

　C、訴求方法

　感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“聖珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處於日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

　電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

　場景壹：

　（1）壹男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

　（2）快到約會時間的時候男子打開了壹瓶紅酒

　（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

　（4）因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）

　場景二：

　（1）與壹同樣壹個場景，另壹名男子也在家中等待自己女朋友

　（2）快到約會時間的時候男子打開了壹瓶紅酒，只是男子打開的是聖珠紅酒機

　（3）這時候男子接到女朋友的.電話說今天有事來不了

　（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等妳來的時候，我們壹起來喝這瓶聖珠紅酒。

　（畫外音）

　“聖珠紅酒機”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

　思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現聖珠紅酒機得美容功效。

　場景：

　（1）在壹個布置得溫馨浪漫得環境下，壹女孩與壹男孩正在約會

　（2）女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次

　（3）等女孩子喝了壹點聖珠紅酒以後，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

　（畫外音）

　“聖珠紅酒機”——常飲常“鮮”

　拍攝重點：

　（1）場景得布置，要帶點夢幻情調

　（2）女孩子臉色得變化要處理得當。

　公益活動

　思路：要與眾不同，用支持國防作為企業長期的公益活動。

　主題：心系國防聖珠有責

　活動方式：消費者每購買壹瓶“聖珠紅酒機”，聖珠企業就拿出壹元錢來支持國防事業。聖珠企業還將不定期組織壹些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。

　現場品酒活動

　思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓聖珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。並利用特殊形式，向消費者展示聖珠紅酒的長久保鮮功能。

　主題：常飲常“鮮”

　——“聖珠紅酒現場品酒會”

　活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現場品酒會，將聖珠紅酒機做成較大的模型（質地與商品壹樣，大小相當於普通飲水機）放置於現場，供消費者任意享用，並在現場派發壹些聖珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行壹些互動活動。

　特別活動：為了證明聖珠紅酒的保鮮功能，並制造新聞亮點，我們還可以現場打開壹瓶聖珠紅酒機模型，先請消費者品嘗裏面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置於現場，壹個月後，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機裏倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那麽聖珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請壹些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。

　廣告媒介策略

　1、媒介策略

　由於本次廣告活動是“聖珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

　（1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

　（2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

　（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

　（4）用公交車體廣告進行宣傳。

　（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。

　2、媒介選擇的標準

　（1）選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

　（2）選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

　（3）選擇最家庭化的媒介