棕:椰棕(最差,含糖堿,易得蟲,只能用膠水壓成棕板以避蟲,但沒有環保衛生)、山棕(分低海拔和山雲棕)、印度黃麻棕(類似中國山雲棕,有炒作成分,市面上大部分假貨),其次是手棕,綠色環保,但不經高溫除糖脫脂易得蟲跳。
面料以:D級面料為例:3D=滌綸深加工使其立體,成本低,但售價高,舒適度低,投機性強。天鵝絨面料:太奢侈,沒必要,市面上的真貨都滅絕了。e級面料:純棉抗靜電立體針織面料,是實用性最好,舒適度最高,性價比最好的面料。化纖面料被淘汰了,除了壹些低端公寓,其他地方用的少,不環保。
填充物:高彈棉、低彈棉、軟棉、蓬松棉、靜音棉、分子棉、恒溫棉、防潮棉、PU棉、記憶棉、環保氈、熱熔氈、間隔布、生態棉、乳膠、無紡布、密度棉等。
品牌很貴——不值錢,所以只能做給大眾看。
這就是模式。品牌的形成所付出的代價是巨大的。目前業內有壹個統計:品牌床墊壹般定價是成本價的10-20倍。低於10次就虧了,每個環節都是共享的。眾所周知,廣告占總收入的60%-200%以上。雖然有些品牌的價格翻了壹倍,
如果價格高,就要制造噱頭,比如申請很多無效專利。
專利在很多人心目中壹定是獨壹無二的,而且很有用。其他行業我就不多說了,床墊行業的專利基本沒什麽含金量。通俗地說,就是專利換專利。這些專利只是銷售的道具,只對小白而言。很多白人看到壹個專利立馬覺得自己很高大上,覺得自己選對了。其實這樣的專利壹文不值。說白了,就是個沈默的推銷員和導購員。
常見噱頭:
負離子——假的,不存在的偽科學。
銀離子——假的,不存在的偽科學。
陰離子-假的,不存在的偽科學。
3d聚酯加厚。
控制水分子——其實就是PVC材料(和洗刷刷上的刷子壹樣的材料)。
石墨烯——這種材料本身用在床墊上是不合理的。
遠紅外——假的,不存在的偽科學。
感應彈簧——假的,沒有感應,只有半淬,不耐用。
汽車滾動床墊不變形——去掉彈簧側彈簧和支撐彈簧後,誰都可以。
可滾動床墊證明了彈簧的作用——它類似於汽車滾動的原理。
流行的床墊只能算作坐墊,只適合極少數人。
接下來是提問階段,希望大家都能參與:
妳的需求是什麽?
要品牌還是要質量?
妳說妳喜歡睡軟的,軟到可以睡覺?妳喜歡硬睡,那有多難?
有人說:我試了壹下,很舒服。哪款新床墊不舒服?
為什麽有的人體驗的時候覺得很舒服,但是越睡越難受?
為什麽有的人感覺很舒服,但是睡了壹覺就很累?
為什麽有的人睡覺躺著舒服,但是睡覺腰疼?
為什麽有的人翻個身就再也睡不著了?
為什麽?為什麽?太多了。為什麽?
這麽多。為什麽?說到底是跟用戶不匹配造成的。
好床墊的基本條件是:
1:衛生環保,基礎中的基礎和硬條件。
2:抗菌、防潮、抗菌、防蛀、防黴、防蚊,只要是A級材料。
2.美觀耐用,同樣的床墊材質和配置,可以做出各種不同的風格,非常靈活,這個是扯淡。
4.舒服,舒服不代表適合妳,適合妳的壹定是舒服的。
5.與用戶匹配,包括彈性值、緩沖值、靜音度、軟硬值、貼合度、恒溫值等。,要求不同的人睡不同的床墊,同樣的材料,同樣的配置,同樣的風格,但是壹定要有不同的技術。
6.性價格,高品質的產品,合理的利潤,專業的服務。比如壹個成本為2000元的產品,以2300-2500元的價格賣出去,是合理的,但是變成2萬元就不合理了。有些人可能不在乎錢,也不缺錢,但是不要讓人覺得妳的錢很傻。妳真的不能花在做點慈善上,為後代積德。妳的功德無量。明明是個坑。不要這樣。