與大多數五六十歲老太太的晚年生活相比,這位大媽完全不壹樣。她沒有跳廣場舞,也沒有帶孫子,而是像少年壹樣創業。最重要的是她居然成功了。她是中國最大的易拉罐兒童生產商,被譽為易拉罐壹姐關玉香。55歲的關宇翔僅僅用了十年的時間,就讓公司壹年賺了200多億,這對於現在的年輕人來說,已經不是什麽勵誌事件了。
老年人創業的新思路,不是認輸,也不是不服老。
1939關玉祥出生在壹個軍人家庭,爺爺和外公都是軍人。從小在老人的教育下長大,關宇翔比其他人多了幾分軍人氣概。也許正是這種童年,才是關玉祥晚年敢打硬仗的關鍵。19歲,壹家人來到北京。
爺爺在儀器廠給她找了份工作,幹了三十年。30年來,她從未有過創業的想法。她只是勤勤懇懇的工作,結婚生子,和同事交流。也許這和其他人沒什麽不同,但在關宇翔退役後,壹切都開始改變了。55歲的時候,她有了創業的想法。
第壹次在儀器公司工作,她以為憑著30年的經驗就能輕松成功,可惜失敗了,兒女們也不厭其煩地安慰老太太,但沒想到,商場失敗的人卻被喚起。
1994,正在香港旅遊的關宇翔發現了壹個巨大的商機。當時香港飲料業初步發展,銷量蒸蒸日上,但有壹個弊端。當時的包裝主要是玻璃瓶,太貴了,不適合運輸。關鍵是這也是消費者的負擔。畢竟顧客喝完了還得在這裏喝壹瓶,但即便如此飲料行業還是火如荼。關宇翔敏銳地意識到了這裏的巨大商機。
1994年,意識到其中商機的關玉祥不顧家人的反對,帶著妻子的畢生積蓄來到海南,投資創辦了海南奧利金包裝實業有限公司,兩個工人壹輩子能掙多少錢,才30萬,這在當時確實是壹筆巨款,但對於創業來說只是杯水車薪。剛開業的包裝公司只有十六個人,壹條簡陋的流水線。但是,關玉祥有勇氣走這壹步,所以他成功了。
轉危為安,紅牛企業,關宇翔的希望
所有行業都相信口碑,每個人都有老夥伴。沒必要找壹個大家都沒聽說過的新人,所以在創業初期,關宇翔只生產壹些簡單的易拉罐給壹些小廠家使用。關宇翔的產品沒有市場。沒有市場,就沒有經濟收入。沒有經濟收入,就沒有錢去改善環境,改進產品。但是後來機會來了。
紅牛此時進入大陸市場需要壹個合格的包裝商來配合,但是要求的產品質量特別苛刻。關玉祥深知勝敗攸關。如果他能和紅牛合作,他的產品會打開市場。如果這次他不合作,奧利金就沒有資金可以消耗了。
紅牛在進入大陸市場之前是壹個大品牌,所有的包裝商都想和這樣的巨頭合作。剛成立的奧利金在資金、技術、口碑等方面並無優勢,但由於紅牛要求的質量要求很高,內地幾乎沒有品牌敢接這樣的單子。
但是,關宇翔並不害怕。她在紅牛總部來回跑了幾十次,每次都堅持和紅牛合作,每次都石沈大海。41次之後,不知是出於對壹位老太太精神的同情還是尊重,還是被她的自信所感動,紅牛企業與奧利金成功簽約。
這個簽約是單方面的壓榨。以關玉祥為代表的奧利金公司受到了不公平的待遇,但關玉祥已經妥協了,因為她迫切需要打開這個瓶頸。
好不容易和紅牛簽了合作協議,但後來紅牛想深入內地,發展壹段時間後搬到北京發展。大家都知道飲料罐的運輸並不簡單,運費極高。收入微薄的奧利金負擔不起從深圳到北京的運費,關玉祥也不想放棄這個大客戶。
於是奧利金來京定居,霸氣的關宇翔說,紅牛在哪裏,奧利金在哪裏?因為這個決議,很多技術人員都走了,但關宇翔沒有屈服,也沒有妥協,而是擠過人群,毅然在紅牛800米外建廠。
起初,關宇翔只是想降低運輸成本,但在北京的工廠,兩者的合作更緊密,其次是廣州和湖北。到湖北第三廠建立的時候,兩個廠已經合建了。此時,奧利金成了紅牛背後最重要的合作夥伴。
創業以來,我只做易拉罐。
關宇翔的成功並非偶然。在與紅牛合作初期,紅牛提出采用粉末補漆技術進行焊接,但國內所有公司都采用液體補漆技術。當所有人都被這個名詞嚇壞的時候,關宇翔帶著兒子來到新加坡,花了壹大筆錢把這項技術帶回國內。
當別人以為她要終身吃紅牛大腿的時候,她又壹次斥巨資提升易拉罐質量。在互聯網時代,為了跟上時代,他給技術部門下了更嚴厲的指令,禁止壹切成本跟上時代。
2012,奧利金上市。除了與奧利金關系最密切的紅牛,還有其他知名品牌。以前的跟風模式已經壹去不復返了。奧利金現在有很多大品牌合作夥伴,也享有很多專利,甚至經濟實力也今非昔比。早在多年前,關宇翔就知道自己不可能在壹棵樹上吊死,於是聯系了多個合夥人。因為她的好名聲,其他公司都願意和她合作。
截至目前,奧利金已在該領域獲得多項專利,極大地填補了國內在該領域的技術空白。他還發明了壹碼壹罐的互聯網防偽技術。罐頭工業的進步離不開宇翔的支持。每年除去正常開支,他都會投入巨資用於研發。毫無疑問,現在的時代是紅牛需要奧利金,而不再是奧利金需要紅牛。
五十五歲是開始,不是結束。
關玉祥55歲開始創業,誰也不知道壹個年過半百的老太太的目的是什麽。我不知道妳是否還記得老幹媽的創始人是如何創業的,或者說是陶華碧的傳奇。關宇翔和這兩個人有壹個共同的特點,就是都是晚年創業,都是成功的。我們都知道創業和年齡無關,但不得不佩服的是,作為當時的女性,她在55歲的時候做出了創業的決定。需要多大的勇氣。