華為對小米的開放度越來越高，正在成為國產手機！2015上半年，華為手機出貨量5000萬部，增速保持在近40%，而小米2015上半年手機銷量3470萬部，增速33%，這意味著兩者在很多方面的差距拉大了。壹是銷量差距擴大了壹倍，二是銷量差距也會擴大壹倍，接近翻倍(2015年華為手機銷量將是小米的兩倍)！華為手機從崛起到領先分為兩個階段，實現了從新人到國產品牌的跨越！學習小米營銷2012，華為曾經想和360合作推廣特供機，但是任在關鍵時刻阻止了。這個考慮還是很長遠的。特供機壹旦對華為未來的品牌形象產生影響，任給華為的定位不僅僅是做低端品牌。華為是通信方面的國際前沿企業，但是今天我們看到這個暫停是很有戰略意義的。如今，華為已經形成了高、中、低布局的產品矩陣。2012年，華為與360分手後，迅速抄襲小米，從性價比產品到營銷。產品方面，壓1999的小米推出了1888的榮耀4，榮耀3C壓紅米，紅米799，榮耀3C定價798。小米699元買紅米1S的時候，華為玩的是599的榮耀。這也是壹個很高的策略，采用緊盯小米的戰術。壹方面復制了小米最厲害的武器，展示了自己的性價比優勢。另壹方面，它借勢炒作自己，這是非常有效的策略。在營銷傳播上，華為也加大了宣傳力度。小米的大部分方法都被華為抄襲了。客觀來說，華為本身就有很強的新聞炒作點。作為壹個成功的國際化公司，很多資源在過去沒有得到很好的利用，但是通過CEO余承東的運作，這個價值點得到了很好的利用，同時也壹直在不斷的做演講，制造話題。這些說起來簡單。但余承東壹開始做起來並不容易。華為是內向的工程師文化。這些壹改之前B2B運營時代的低調模式，過於高調，適合大眾產品的營銷方式，壹開始內部並不接受，但余承東為了證明這種模式的作用，壓力很大。余承東的努力也提升了華為的知名度，包括上述關於小米價格的炒作，也讓華為的大眾消費品牌目標逐漸落地。小米做的這個約定，也被華為壹次又壹次的巧妙利用。再加上產品的獨特品質，華為榮耀4X也創下了單日過百萬，三天224萬的記錄。同時，這些消息的傳播也助推了華為的品牌。不僅在互聯網媒體的傳播和運用上越來越嫻熟，華為在微博等SNS媒體的運用上也遠遠超過了很多同行。目前余承東及其子品牌微博粉絲超過300萬，華為終端公司微博超過400萬，對新媒體的利用非常出色。同時，華為也打造了自己的粉絲團隊——花粉。目前因為華為的優秀品質和良好形象，這個粉絲也越來越大。可以說，憑借著進取精神和與時俱進的學習能力，華為迅速復制了小米的營銷模式，讓自己迅速成長。這就是舞臺。第二階段，華為的前瞻性布局開始顯現，並呈現出自己的特色。第二步，創新自己的特色，開始用華為的產品技術驅動模式來矯正手機行業的商業競爭。是綜合實力的競爭，不是某壹項的競爭，而是產品力、營銷力、團隊、企業文化等綜合實力的競爭。相對來說，小米在營銷方面有比較大的優勢，曾經在行業內有很高的地位。但是，當華為熟練運用營銷，開始發揮其產品驅動優勢、人才儲備優勢、企業文化優勢等綜合實力優勢後，也意味著行業領導者的位置將發生變化，新的行業龍頭企業將誕生！如果說2012年華為還在學習小米，那麽2013年華為開始形成自己的特色，用產品技術驅動的模式修正手機行業。此時，華為多年積累的技術優勢、人才優勢、運營優勢也開始發力。首先，華為在2013吹響了進攻中高端的號角。華為在P6試水。憑借超薄美觀的設計，華為品牌美譽度大幅提升，P6銷量達到400萬臺，產品成功突破2500中端價位。2014年5月，華為P7發布，再次獲得良好口碑，銷量較上壹代大幅增長，達到700萬臺。然後2014年9月，華為發布mate7，成功突破3000元價位。上市之初，價格壹度超過4000元，反響之好超乎想象，以至於國際市場和國內市場普遍缺貨。今天mate7的銷量已經突破500萬臺(單單Mate7的營收就超過了2004年小米年銷量61120000臺所創造的營收和利潤)，可見任為華為指出了突破中高端，註重利潤決策的犀利！也拉大了和小米的差距！其次，獨立電商品牌在2013 12避免線上線下交叉博，用子品牌攻擊小米。華為作為壹個特殊的電商品牌，將榮耀品牌定位為面向電商人群的低端品牌，避免線上線下品牌交叉博。這個設置後來被其他企業借鑒。比如酷派和聯想都在模仿這種拆分模式。榮耀的獨立運營也成就了子品牌榮耀的業績飆升。2014年銷量突破2000萬臺，2015年上半年銷量超過去年全年。毫無疑問，2015年完成了4000萬臺。繼2014年榮耀6和榮耀6plus大獲成功之後，2015年6月30日發布的榮耀7再次獲得好評，預訂量更是驚人。榮耀系列很有可能在2015創下驚人的銷售業績！再次，華為在構建品牌陣列的同時，開始構建自己的品牌矩陣，榮耀定位低端品牌，對標互聯網品牌，瞄準低端市場競爭，定位高端品牌，對標蘋果、三星，針對不同領域與國際品牌PK，形成自己的品牌陣列。避免了壹個品牌不利於幾個層次、幾個人同時發展的弊端，從而有效的針對性攻擊。終於，華為的產品人才優勢開始發力。找到營銷的感覺後，華為的手機銷售業務逐漸走上正軌。此時，華為長期的產品技術優勢和人才優勢開始發力，很多前瞻性的布局開始發揮作用。比如2012年蘋果和三星打專利官司的時候，任就開始提醒華為這個問題，開始布局芯片。今天已經成為華為手機的重要競爭優勢！在華為手機業務蒸蒸日上的時候，任再次提醒消費者業務部門，壹部手機賺30塊錢沒什麽高科技，要打造高品質、高價值的產品。2014年2月，14，華為榮耀6plus發布，首款雙鏡頭，在業界和消費者心中引起反響，不到六天預約量超過342萬。從2014的P7、榮耀6、Mate7、榮耀6plus，到2015發布的P8、榮耀7，這壹系列產品叫好又叫座。無論是外觀設計還是內部技術都具有強烈的個性特征，同時打造多種精品的能力在國內同行中幾乎是獨壹無二的，這也充分展現了華為的技術優勢。值得壹提的是，在這壹系列的成功中，華為並沒有認為自己是壹家互聯網企業，而是壹家傳統企業，只是利用好了互聯網這個工具。正如任所說，不要迷信互聯網思維。“互聯網沒有改變事物的本質。現在車必先車，豆腐必先豆腐。”(歸根結底，產品力和品牌力將是不可改變的基礎，而要贏得消費者的長期信任，歸根結底還是要靠產品。)華為人並沒有停下腳步。在2015取得壹系列成功後，他們還會對線上線下渠道進行探索和實驗，就像我們曾經說過，未來是全網傳播，全渠道銷售。渠道方面，某個渠道可以做得很好，但是做得好的話，短短四年時間，華為手機從10成為全球第三，也是國產手機品牌，也成功從運營商品牌轉型為非常有影響力的大眾消費品牌，再壹次充分展現了這家中國最國際化，最成功的科技公司的實力！狼性的進取精神，與時俱進的學習能力，強大的產品、營銷、品牌運營能力，都在展現著華為手機這個國產手機新領軍者的崛起！沒有華麗的概念和高大上的理論，但是拼搏的精神，腳踏實地的作風，對產品技術的追求，不斷的進步，改進，升級，成就了手機行業的新領軍者！
上一篇:純電動汽車的核心專利是什麽？下一篇:代理註冊商標怎麽選擇？