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妳對華為手機有什麽看法?哪款國產手機最好?

華為對小米的開放度越來越高,正在成為國產手機!2015上半年,華為手機出貨量5000萬部,增速保持在近40%,而小米2015上半年手機銷量3470萬部,增速33%,這意味著兩者在很多方面的差距拉大了。壹是銷量差距擴大了壹倍,二是銷量差距也會擴大壹倍,接近翻倍(2015年華為手機銷量將是小米的兩倍)!華為手機從崛起到領先分為兩個階段,實現了從新人到國產品牌的跨越!學習小米營銷2012,華為曾經想和360合作推廣特供機,但是任在關鍵時刻阻止了。這個考慮還是很長遠的。特供機壹旦對華為未來的品牌形象產生影響,任給華為的定位不僅僅是做低端品牌。華為是通信方面的國際前沿企業,但是今天我們看到這個暫停是很有戰略意義的。如今,華為已經形成了高、中、低布局的產品矩陣。2012年,華為與360分手後,迅速抄襲小米,從性價比產品到營銷。產品方面,壓1999的小米推出了1888的榮耀4,榮耀3C壓紅米,紅米799,榮耀3C定價798。小米699元買紅米1S的時候,華為玩的是599的榮耀。這也是壹個很高的策略,采用緊盯小米的戰術。壹方面復制了小米最厲害的武器,展示了自己的性價比優勢。另壹方面,它借勢炒作自己,這是非常有效的策略。在營銷傳播上,華為也加大了宣傳力度。小米的大部分方法都被華為抄襲了。客觀來說,華為本身就有很強的新聞炒作點。作為壹個成功的國際化公司,很多資源在過去沒有得到很好的利用,但是通過CEO余承東的運作,這個價值點得到了很好的利用,同時也壹直在不斷的做演講,制造話題。這些說起來簡單。但余承東壹開始做起來並不容易。華為是內向的工程師文化。這些壹改之前B2B運營時代的低調模式,過於高調,適合大眾產品的營銷方式,壹開始內部並不接受,但余承東為了證明這種模式的作用,壓力很大。余承東的努力也提升了華為的知名度,包括上述關於小米價格的炒作,也讓華為的大眾消費品牌目標逐漸落地。小米做的這個約定,也被華為壹次又壹次的巧妙利用。再加上產品的獨特品質,華為榮耀4X也創下了單日過百萬,三天224萬的記錄。同時,這些消息的傳播也助推了華為的品牌。不僅在互聯網媒體的傳播和運用上越來越嫻熟,華為在微博等SNS媒體的運用上也遠遠超過了很多同行。目前余承東及其子品牌微博粉絲超過300萬,華為終端公司微博超過400萬,對新媒體的利用非常出色。同時,華為也打造了自己的粉絲團隊——花粉。目前因為華為的優秀品質和良好形象,這個粉絲也越來越大。可以說,憑借著進取精神和與時俱進的學習能力,華為迅速復制了小米的營銷模式,讓自己迅速成長。這就是舞臺。第二階段,華為的前瞻性布局開始顯現,並呈現出自己的特色。第二步,創新自己的特色,開始用華為的產品技術驅動模式來矯正手機行業的商業競爭。是綜合實力的競爭,不是某壹項的競爭,而是產品力、營銷力、團隊、企業文化等綜合實力的競爭。相對來說,小米在營銷方面有比較大的優勢,曾經在行業內有很高的地位。但是,當華為熟練運用營銷,開始發揮其產品驅動優勢、人才儲備優勢、企業文化優勢等綜合實力優勢後,也意味著行業領導者的位置將發生變化,新的行業龍頭企業將誕生!如果說2012年華為還在學習小米,那麽2013年華為開始形成自己的特色,用產品技術驅動的模式修正手機行業。此時,華為多年積累的技術優勢、人才優勢、運營優勢也開始發力。首先,華為在2013吹響了進攻中高端的號角。華為在P6試水。憑借超薄美觀的設計,華為品牌美譽度大幅提升,P6銷量達到400萬臺,產品成功突破2500中端價位。2014年5月,華為P7發布,再次獲得良好口碑,銷量較上壹代大幅增長,達到700萬臺。然後2014年9月,華為發布mate7,成功突破3000元價位。上市之初,價格壹度超過4000元,反響之好超乎想象,以至於國際市場和國內市場普遍缺貨。今天mate7的銷量已經突破500萬臺(單單Mate7的營收就超過了2004年小米年銷量61120000臺所創造的營收和利潤),可見任為華為指出了突破中高端,註重利潤決策的犀利!也拉大了和小米的差距!其次,獨立電商品牌在2013 12避免線上線下交叉博,用子品牌攻擊小米。華為作為壹個特殊的電商品牌,將榮耀品牌定位為面向電商人群的低端品牌,避免線上線下品牌交叉博。這個設置後來被其他企業借鑒。比如酷派和聯想都在模仿這種拆分模式。榮耀的獨立運營也成就了子品牌榮耀的業績飆升。2014年銷量突破2000萬臺,2015年上半年銷量超過去年全年。毫無疑問,2015年完成了4000萬臺。繼2014年榮耀6和榮耀6plus大獲成功之後,2015年6月30日發布的榮耀7再次獲得好評,預訂量更是驚人。榮耀系列很有可能在2015創下驚人的銷售業績!再次,華為在構建品牌陣列的同時,開始構建自己的品牌矩陣,榮耀定位低端品牌,對標互聯網品牌,瞄準低端市場競爭,定位高端品牌,對標蘋果、三星,針對不同領域與國際品牌PK,形成自己的品牌陣列。避免了壹個品牌不利於幾個層次、幾個人同時發展的弊端,從而有效的針對性攻擊。終於,華為的產品人才優勢開始發力。找到營銷的感覺後,華為的手機銷售業務逐漸走上正軌。此時,華為長期的產品技術優勢和人才優勢開始發力,很多前瞻性的布局開始發揮作用。比如2012年蘋果和三星打專利官司的時候,任就開始提醒華為這個問題,開始布局芯片。今天已經成為華為手機的重要競爭優勢!在華為手機業務蒸蒸日上的時候,任再次提醒消費者業務部門,壹部手機賺30塊錢沒什麽高科技,要打造高品質、高價值的產品。2014年2月,14,華為榮耀6plus發布,首款雙鏡頭,在業界和消費者心中引起反響,不到六天預約量超過342萬。從2014的P7、榮耀6、Mate7、榮耀6plus,到2015發布的P8、榮耀7,這壹系列產品叫好又叫座。無論是外觀設計還是內部技術都具有強烈的個性特征,同時打造多種精品的能力在國內同行中幾乎是獨壹無二的,這也充分展現了華為的技術優勢。值得壹提的是,在這壹系列的成功中,華為並沒有認為自己是壹家互聯網企業,而是壹家傳統企業,只是利用好了互聯網這個工具。正如任所說,不要迷信互聯網思維。“互聯網沒有改變事物的本質。現在車必先車,豆腐必先豆腐。”(歸根結底,產品力和品牌力將是不可改變的基礎,而要贏得消費者的長期信任,歸根結底還是要靠產品。)華為人並沒有停下腳步。在2015取得壹系列成功後,他們還會對線上線下渠道進行探索和實驗,就像我們曾經說過,未來是全網傳播,全渠道銷售。渠道方面,某個渠道可以做得很好,但是做得好的話,短短四年時間,華為手機從10成為全球第三,也是國產手機品牌,也成功從運營商品牌轉型為非常有影響力的大眾消費品牌,再壹次充分展現了這家中國最國際化,最成功的科技公司的實力!狼性的進取精神,與時俱進的學習能力,強大的產品、營銷、品牌運營能力,都在展現著華為手機這個國產手機新領軍者的崛起!沒有華麗的概念和高大上的理論,但是拼搏的精神,腳踏實地的作風,對產品技術的追求,不斷的進步,改進,升級,成就了手機行業的新領軍者!
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