大學生如何寫商業計劃書？都是大三的同學給建議。

為了保證商業計劃書能夠“命中目標”，創業者要做到以下幾點:1。關註產品。在商業計劃中，應提供與企業的產品或服務有關的所有細節，包括企業進行的所有調查。這些問題包括:產品處於什麽樣的發展階段？它的獨特之處是什麽？企業分銷產品的方法是什麽？誰會使用企業的產品，為什麽？產品的生產成本和價格是多少？企業開發現代新產品的計劃是什麽？把投資人拉進企業的產品或服務，這樣投資人會和創業者壹樣對產品感興趣。在商業計劃書中，創業者要盡量用簡單的文字描述壹切——商品的定義及其屬性，創業者非常清楚，但別人不壹定知道其含義。制定商業計劃書的目的不僅是讓投資者相信企業的產品會在世界範圍內產生革命性的影響，還要讓他們相信企業有論據可以證明這壹點。商業計劃書中對產品的闡述，要讓投資人覺得:“哦，這個產品多麽精彩，多麽鼓舞人心啊！”2.敢於競爭在商業計劃中，企業家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產品是如何運作的？競爭對手的產品和我們自己的產品有什麽異同？競爭對手采取的營銷策略有哪些？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入、市場份額，然後討論這個企業相對於每個競爭對手的競爭優勢。需要向投資者表明，客戶更喜歡這個企業，因為它的產品質量好，交貨快，定位適中，價格合適。商業計劃書應該讓它的讀者相信，這個企業不僅是行業內強有力的競爭者，而且是未來確定行業標準的領導者。在商業計劃書中，企業家還應說明競爭對手給企業帶來的風險以及企業采取的對策。3.了解市場商業計劃書應該為投資者提供對目標市場的深入分析和了解。要認真分析經濟、地域、職業、心理等因素對消費者選擇購買本企業產品的影響，以及各因素的作用。商業計劃書還應包括壹份主要的營銷計劃，該計劃應列出企業擬開展廣告、促銷和公關活動的區域，並明確每項活動的預算和收入。商業計劃書還應簡要描述企業的銷售策略:企業使用外部銷售代表還是內部員工？企業是否使用經銷商、分銷商或特許經營商？企業會提供什麽樣的銷售培訓？此外，商業計劃書還應該特別註意銷售的細節。4.展示行動5的政策。向妳的管理團隊展示，把壹個想法變成壹個成功的風險企業的關鍵因素是擁有壹個強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業技術知識、管理能力和多年的工作經驗，這樣才能給投資人這樣的感覺:“妳看，這個團隊裏都是些什麽人！如果這家公司是壹支足球隊，他們會壹直打進世界杯決賽的！”管理者的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現其目標。在商業計劃書中，我們應該首先描述整個管理團隊及其職責，然後分別介紹每個經理的特殊才能、特點和成就，並詳細描述每個經理將為公司做出的貢獻。商業計劃還應具體說明管理目標和組織結構圖。6.優秀的計劃總結商業計劃書中的計劃總結也是非常重要的。它必須讓讀者感興趣，渴望獲得更多的信息，它會給讀者留下持久的印象。計劃摘要將是企業家寫的最後壹部分，但它是投資者應該首先閱讀的內容。它將從計劃中提取最相關的細節，包括對公司內部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對手、營銷和財務戰略以及公司管理團隊的簡明生動的總結。如果公司是壹本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資人。會給風險投資人壹種“這家公司會成為行業巨頭，我迫不及待地想看完計劃的其余部分”的印象。二、商業計劃書的內容1。計劃概要列在商業計劃書的前面，是濃縮商業計劃書的精華。計劃概要涵蓋了計劃的要點，做到壹目了然，讓讀者在最短的時間內回顧計劃並做出判斷。計劃書概要壹般包括以下內容:公司介紹；主要產品和經營範圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；經理及其組織；財務計劃；資金需求等。在介紹企業時，首先要說明建立新企業的理念，新理念的形成過程，企業的目標和發展戰略。其次，要說明企業的現狀，過去的背景，經營範圍。這部分要客觀評論企業過去的情況，不避重就輕。中肯的分析往往能贏得更多的信任，從而容易讓人認同企業的經營計劃。最後，還要介紹創業者本身的背景、經歷、經驗、專長。企業家的素質往往對企業的績效起著關鍵作用。在這裏，創業者要盡量突出自己的優勢，表現出強烈的進取精神，才能給投資人留下好印象。2.產品(服務)介紹在評估投資項目時，投資者最關心的壹個問題是風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者說風險企業的產品(服務)能否幫助客戶省錢和增加收入。因此，產品介紹是商業計劃的重要組成部分。產品介紹壹般應包括以下內容:產品的概念、性能、特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)做詳細的說明，要準確易懂，讓非專業人士的投資人也能看懂。壹般情況下，產品介紹應附有產品原型、照片或其他介紹。壹般來說，產品介紹必須回答以下幾個問題:(1)客戶希望企業的產品解決什麽問題，客戶能從企業的產品中得到什麽好處？(2)企業的產品相對於競爭對手的產品有什麽優勢和劣勢？客戶為什麽選擇自己的產品？(3)企業對其產品采取了哪些保護措施，企業擁有哪些專利和許可，或者與申請專利的廠商達成了哪些協議？(4)為什麽企業產品的定價能讓企業產生足夠的利潤，為什麽用戶大量購買企業產品？(5)企業采用什麽方法來提高產品的質量和性能，企業對開發新產品有什麽計劃等。產品(服務)介紹的內容比較具體，所以寫起來比較容易。雖然贊美自己的產品對促進銷售是必要的，但需要註意的是，企業的每壹個承諾都是壹種“債務”，應該用努力去兌現。請記住，企業家和投資者已經建立了長期的合作夥伴關系。空頭承諾只能自滿壹時。如果壹個企業不能兌現承諾，償還債務，那麽它的聲譽就會受到極大的損害，所以被真正的企業家所鄙夷。3.人和組織架構有了產品之後，創業者的第二步就是組建有效的管理團隊。企業管理的好壞直接決定了企業管理風險的大小。高素質的管理者和良好的組織結構是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別重視對管理團隊的評價。企業的管理者要互補，要有團隊精神。壹個企業必須有負責產品設計開發、市場營銷、生產運營管理、企業財務等方面的專業人才。在商業計劃中，必須明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，他們過去的詳細經歷和背景。此外，在商業計劃書的這壹部分，還應簡要介紹公司架構，包括:公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及主要成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司的董事會成員；董事背景資料。4.市場預測當壹個企業要開發壹種新產品或拓展壹個新市場時，它必須首先進行市場預測。如果預測結果不樂觀，或者預測的可靠性存疑，那麽投資者將不得不承擔更大的風險，這是大多數風險投資家無法接受的。市場預測首先要預測需求:市場上有沒有這種產品的需求？需求程度能否給企業帶來預期收益？新市場有多大？需求發展的未來趨勢及其狀態如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預測還應包括對市場競爭的分析——企業面臨的競爭格局:市場上的主要競爭對手是誰？是否存在有利於本企業產品的市場缺口？該企業的預期市場份額是多少？我們的競爭對手在我們進入市場時會有什麽反應，這些反應會對企業產生什麽影響？等壹下。在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容:對當前市場形勢的總結；競爭對手概述；目標客戶和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區域和特點等。風險企業的市場預測應建立在嚴謹、科學的市場調查基礎上。風險企業所面臨的市場本來就更加不穩定和難以捉摸。因此，風險企業應努力擴大信息收集範圍，重視環境預測，采用科學的預測手段和方法。