二就是給銷售樣品 代銷 三 總代 如果妳們產品有優勢 有專利 實力雄厚的話 應該有人會跟妳談的代理商各種模式的特點 1、代理商模式按數量分可分為三類：壹、獨家代理，二、少頭博弈代理（2-3家），三、多頭博弈代理（3家以上）。選擇獨家代理或是非獨家代理，是中國企業首先要思考的。 1-1、 獨家代理，顧名思義，就是指在某壹品牌產品在某壹地區市場只由壹個銷售商進行代理銷售。 這種模式的優點就是有利於綁定公司與銷售商的關系，銷售商對公司比較忠誠。同壹品牌產品沒有競爭，在產品利潤滿意的情況下無需公司監督獨家代理商會自行努力運作。公司對獨家代理商相對來說可花較少的人力物力管理。 缺點是因為缺少競爭，銷售商會因為追求高利潤而導致售價過高，從而使該與同類產品競爭損失價格競爭力，或者直接面對消費者失去價格競爭力。如果同類產品競爭過烈，獨家代理商也可能會因利潤過低而放棄某品牌產品銷售，該產品從而丟失在此地區的市場。 這在中國市場是壹種普遍采用的代理商模式。 1-2、少頭博弈代理，是指某壹品牌產品在某壹地區市場由2-3家極少量的銷售商代理銷售。 優點是引入了競爭機制，銷售商為了競爭不會給產品設置過高的利潤，從而使該品牌產品極具價格競爭力，擴大了市場規模。在某壹代理商放棄市場後，不至於丟失該地區市場。 缺點是，在競爭過激的情況下，如果控制不力很容易出現利潤過低，所有代理商都有可能放棄推薦該品牌產品（解決此問題最好的方法是增加商品品種，形成某品種的獨家代理和多品種的少頭博弈代理的混合機制）。公司必須花相對大的精力去控制代理商。 這在中國市場是壹種常見的代理模式。 1-3、多頭博弈代理，是指某壹品牌商品在某壹地區市場由3家以上較多的銷售商代理銷售。 這裏有壹個很奇怪的現象：代理商增多，不壹定會出現競爭加烈，常常是2-3家的代理商競爭最為激烈，也就是說多頭博弈相對於少頭博弈的競爭程度是相對緩和。這種現象可用哲學原理來解釋：事物多是循環發展。雖然多頭博弈代理和獨家代理的本質不同，但表象卻有很多相同。多頭博弈代理兼具獨家代理和少頭博弈代理的優缺點。但目前由於多種原因，多頭博弈代理在中國應用的相對較少。 2、按銷售商對代理商的滲透程度可分為兩類：壹是滲透類代理，二是獨立代理（非獨家代理）。 2-1、滲透類代理，是指部分股份被公司持有的銷售代理商。優點是公司和銷售商是利益***同體，可利用股份直接影響或者是控制銷售商的決策；缺點是占用公司資金，容易形成管理漏洞。 2-2、獨立代理，是指與公司在資金等項目上保持獨立的銷售代理商。優點是不占用公司資金，不容易產生管理漏洞。缺點是公司對代理商的影響力非常小，利益的分歧容易導致分道揚鑣。 3、 按代理商的級數可分為：壹、單級代理商體制，二、多級代理商體制。 3-1、單級代理商體制，是指公司直接面對所有代理商，包括權限不同的大代理商和小代理商。優點是直接面對代理商，勾通無障礙，便於信息的反饋，市場反應很快，對代理商的控制力較強，中間環節少從而最終銷售價格低。缺點是公司要具有很高的管理水平和實力，要耗費大量的人力物力建立銷售體系。 3-2、多級代理商體制，是指公司不直接面對所有代理商，由大代理商開發和管理小代理商。優點是公司不用花費大量的人力物力建立全面的銷售體系。缺點是容易造成大代理商坐大，往往會逼迫公司做出對公司不利的決策，信息勾通有障礙，市場反應會變慢，中間環節多導致最終銷售價格偏高。
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