電話銷售開場白技巧和話術
文章導讀電話銷售，它是以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。下面是我為您整理的電話銷售開場白技巧和話術，供您參考和借鑒。
電銷話術開場白註意要素
電銷要站在客戶利益說話，盡量不說自己的利益，而且利益要數據化。比如：X總，好事情，我為妳擬定的貸款方案比妳之前的計劃節約X萬元，可買部車了。
電銷要追求數量級電話，不要怕打電話。假如妳打100個電話能產生200元收入，壹個電話價值2元，比移動聯通電信話費值錢多了，妳燒錢嗎，還不打。
電銷話術需要吸引客戶至少壹是與眾不同話術，二是幽默風趣，三是故弄玄虛。
話術參照：X總，好事情，好事情，浪費妳三分鐘，如果妳覺得不好，我把耽誤妳三分鐘的話費給妳飯回來；X總，我們沒有見過，但我還是鼓起勇氣，給您壹個機會，也給自己壹個機會，想對您做個有獎的理財訪問；X總，原來打電話打擾妳，壹直非常抱歉，這次終於讓我找到機會給妳道歉了，所以花了點時間擬定了壹個為妳增資的計劃；X總，剛打電話妳愛人接到，連問了我三個大學哲學裏最高深的`問題：我是誰，我來自哪裏，我要做什麽，壹下子把我問蒙了，我想也是啊，只有對妳更好的服務，才能對得起妳愛人給我提的那麽哲學的問題。
電銷話術開場白及各種狀況模式
開場白：老師您好，我是人人聚財的客戶經理，我叫蘭旭，我的工號是***。是 這樣子的，我們公司是專業的第三方理財機構，主要做壹些固定收益類理財產品（我們的項目主要有P2P，，，，等），現在我們在做壹項市場調查，我們之間的通話將會被錄音。 抗拒客戶
1. 忙，不方便？
嗯，好的，那您先忙，我改天再聯系您，我壹會會將我們公司的信息發送到您手機上面。
2. 沒錢，沒興趣。
為什麽沒有興趣，（解決顧慮） 其實理財並不是有錢人的專利，相信您也壹樣希望財富增長，而且我和您溝通也不會占用您太多 時間，您就相當於多壹個平臺了解而已。
（客戶） 說：沒錢 1某某/女士，您好，我打這個電話不是說馬上就讓您買產品，就是我覺得這款產品收益也不錯，要不這樣，我先給您發送資料，您看看，對您以後理財都是有幫助的
（客戶）說：沒錢 2、您太謙虛了，您是做大生意的老板，我們這款產品就能創造財富，就是錢生錢，那錢自然而然不就來了 （客戶）不需要
1.沒關系，我也只是想和您建立壹個長期的聯系，以便在您需要的時候能夠第壹時間幫助到您，然後問他幾個開放型問題，反正就是要套他的話，挖掘需求嘛，沒有需求妳就永遠也切不進妳的產品裏 。
2.很禮貌的掛掉
（1）：如果妳感覺他真的有意向用妳的產品妳可以這樣說：“沒有錢不是問題，問題是通過這個項目（推銷的產品）可以使您掙到錢，現在只是小的投資，可以使您得更到大的回報。”後面的就開始介 紹妳產品對於他來說的重要性。
（2）：如果不想用妳家的產品，只是敷衍說沒有錢 確實不想做，那妳就沒有必要跟這樣的客戶浪費時間。直接掛電話就ok 沒需求
A. 那請問壹下您，您在哪些方面有理財的需求。作為專業理財師，也許我可以給您壹些建議。
B. 我非常理解您，因為剛開始您對這個產品還不太了解，您需要壹個了解的過程，待您了解後再 決定也可以呀。
暫時沒做投資，以後再考慮吧 沒關系的，我們可以提供壹些好的理財信息供您參考。您提前做壹些了解，有哪些理財產品適合您，市場行情怎麽樣，以後決定投資理財時，就非常便利了。
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