《我想妳》紅棗網絡營銷分析報告

壹、行業群體特征“思念妳棗”是思念妳棗業有限公司的簡稱，起源於新鄭奧星食品廠，1993。位於鄭州新鄭國際航空港工業區，致力於讓更多人了解大棗的益處和功效，弘揚中國的大棗文化。“想妳棗”是壹家綜合性企業，原料基本都是新疆若羌大棗。公司產品多元化，棗茶獲得國家專利，公司多次獲得龍頭企業稱號。在全國278個城市有1300家紅棗專賣店，是集紅棗種植、紅棗加工、冷藏、科研開發、貿易出口、觀光旅遊為壹體的綜合性企業。2011於5月20日在深圳上市。想妳棗，最初在鄭州發展為線下店。現在已經成為上市公司，開發了很多新產品，都涉及到各種食品。想妳的出現讓更多人知道吃棗的好處，讓更多人吃到物美價廉的棗。民間有句話叫“壹日三棗，壹代不老”。想妳棗作為80後和九五後必買的棗產品之壹。2.互聯網營銷現狀(1)在微信微信官方賬號搜索好像是妳的約會對象，有壹個官方的微信官方賬號是那麽的想妳。她在重要節日貼了壹些關於節日的文章，2021 9月29日發布的關於國慶的文章，主題是“節日來了，快樂放養”，顯示國慶有免費大禮包領取更多優惠活動。可以看到，最新的微信官方賬號文章只有1070人閱讀，留言不超過100，贊不超過50個。從數據上看，我想妳的約會主推流量不在微信微信官方賬號，但微信微信官方賬號也占了21.02%的數據。他們主要在各大短視頻平臺推廣視頻號。在21世紀，短視頻盛行的時候，短視頻的發展是大家始料未及的。因為最近兩年的疫情，線下店不好做，進壹步加重了妳要做好線上的想法。這個轉型做起來並不容易，但作為河南的土特產，通過短視頻被更多外省人熟知，想妳也是個不錯的主意。(2)在微博上搜索想妳棗，平均壹天想妳棗就是壹條微博，但流量平平。尤小姐最近邀請了當紅女演員趙為妳代言，尤棗小姐也出現在趙最近熱播的新劇《幸福的故事》中。利用流量效應，關於趙的文章下的評論數和點贊數均超過平均水平。在微博轉發的最新壹篇文章中，轉發了鄭州城市集市的壹個活動，在鄭州秋季舉行，為遊客提供免費早餐。主題是“不管多累都要愛自己，忙的時候吃早餐”。我在鄭州好想妳”，讓很多來鄭州的旅客覺得鄭州是壹座很有愛的城市。據了解，鄭州網友自發下單並在上面張貼手寫暖心卡片，活動將持續到10。我想念妳的新產品，豆菲菲凍幹豆花。(3)在Tik Tok上搜索妳的官方賬號，在Tik Tok上有17.5w粉絲，但只有3.8w喜歡。通過觀看他們賬號下的短視頻可以發現，在Tik Tok上，他們的短視頻大多都有幾個到十幾個贊。相比Tik Tok平臺上的其他賬號，他們的喜歡並不客觀。Tik Tok平臺2022年7月紅棗產品熱銷品牌排行榜，福滿棚排名第壹，銷售額2374萬元。第二名思念妳，銷售額535.55萬元。第三名是美國西部農民，銷售額283.95萬元。看得出來我很想念妳的營銷，比第壹名落後很多，但是和後面的相比很難拉開差距。(4)在百度上搜索Miss You Date，首先出來的是其產品的廣告鏈接而不是Miss You的官網。第二名是百度百科對想妳的介紹，然後大部分排名都是想妳的購物廣告鏈接。3.我錯過了調查結果。優棗壹直秉承產品系列化、高端化、健康化、營養化的方針，以科技創新為動力，以品牌經營為核心，以科學管理為手段，不斷擴大產品的市場份額和品牌知名度，讓更多的人了解棗的益處和功效，弘揚我國的棗文化。在各大短視頻平臺發布自己的廣告，創新網絡段子，拍攝自己的搞笑風格，讓大多數人壹提到棗，首先想到的就是想妳。不管什麽年齡段，大部分人明顯懷念妳的品牌，以賣棗為主，也有高端的“健康棗”系列和相對便宜的“紅棗”。4、網絡營銷建議(1)雖然我很想讓妳有自己的官網，有自己的微博、小紅書等媒體軟件，但是喜歡和評論很少，粉絲雖然多，但是整體活躍度低，網絡營銷軟件的作用並不大。建議加強推廣，利用微博、Tik Tok、知乎、小紅書等網絡營銷軟件推廣產品，提高活躍度和知名度，借助天貓、JD.COM、淘寶等軟件拓寬銷售渠道。(2)我懷念妳們早期的加盟店門檻太低，導致線上線下溝通不夠。我理解線上支付，線下體驗，線下售後的模式，但是在整合中還是存在價格和產品不統壹的情況，會在壹定程度上損害品牌的標準化形象；做好售後服務，正在閱讀商品的用戶往往會通過閱讀商品的評論來考慮購買，所以好的售後服務會大大提高他們的銷量。(3)借助Tik Tok、淘寶等平臺，可以直播商品，讓更多用戶知道。還可以通過優惠的方式吸引老客戶購買，因為我想妳們的紅棗價格太高，消費市場和紅棗行業都比較窄。因此，適當的優惠可以吸引更多的顧客。(4)因為想妳，大部分受眾對95-00後的產品不太了解，大部分來源於父母推薦和線下門店廣告，網上的廣告很少看到，所以想妳，棗業可以針對不同的受眾制定不同的策略，可以根據95後的養生心理制定壹套推廣政策。00後大部分人對Miss You只有初步的了解，也就是說他們只是知道這個品牌，做紅棗的銷售。對於經常接觸網絡的00後來說，知道這個品牌並不難，但是如何讓他們了解，激發他們的購買欲望，可以通過壹些營銷手段來實現。00後可以像秋天的第壹杯奶茶壹樣展開營銷計劃，比如想她，像想妳壹樣購買計劃。