壹、目標企業的基本情況
1企業名稱、法定地址、日常經營地址、經營範圍、主要加工、銷售等部門分布。
2 .企業成立時間和企業性質。
3股權結構(主要股東及持股比例)。
4.投資者(股東)和董事信息。
5.有關外部顧問(包括律師、會計師、銀行等)的信息。).
企業概況(包括所有主要業務部門、組織結構、公司開發的產品或服務)。
企業發展簡史(所有制和主營業務變化)。
8 .出售企業的目的及相關信息:
為什麽要賣掉企業公司；
誰負責與企業出售有關的事務；
是否存在可能影響交易的少數股權；
擬議收購的付款條件是什麽；
賣方及其股東的稅收目標；
預期的會計和稅務處理；
誰來支付信息經紀人的傭金，傭金的多少，何時支付？
9管理人員:
主要股東、董事和經理的聲譽；
企業被收購後，其勞動合同是否繼續有效；
企業高級職員、董事和主要股東是否涉及未決訴訟；
企業被收購會導致合同終止、大客戶流失或者合同員工辭職嗎？
10企業及其行業的最新發展和變化趨勢。
11企業未來計劃，獲取公司過去幾年的會議紀要、經營計劃、預測報告、預算報告。
12對企業經營有重大影響的“關系戶”業務。
13重大訴訟，未決或潛在。
政府的限制和控制。
15影響企業的周期性因素。
16信用與證券信用評級。
17影響企業發展的主要外力。
18其他備註。
二、行業分析
1產業結構:
按規模劃分的企業數量；
產業集中度；
並購趨勢；
區域布局；
產品線；
分銷渠道；
壹體化程度；
新公司的進入壁壘。
2工業增長:
過去的年增長率(銷售額、利潤、市場份額)；
預計未來年增長率(銷售額、利潤、市場份額)；
影響增長的因素(人口趨勢、整體經濟趨勢、可支配收入、利率、產業構成和趨勢、市場規模、市場份額、技術創新、生產設計、規模經濟、產品定價和差異化、進出口、廣告和營銷、政府因素、客戶購買力、環境因素等。);
3競爭:
同行業其他企業的競爭及其競爭策略；
影響成功的關鍵因素；
進入壁壘；
成功的主要威脅。
4行業內的主要客戶和供應商:
列出向他們供應產品的主要行業；
最近五年是否有新的增長很大的客戶和供應商；
是否存在前向集成供應商和後向集成客戶的發展趨勢；
不管是取決於少數客戶還是供應商。
5勞動力:
是否有足夠的熟練勞動力和完善的社區服務；
地區工資率是否具有行業競爭力；
最近是否有任何工會談判或勞動協議的修訂；
工業工會化程度。
6政府控制程度。
專利、商標、版權等。-對這個行業的企業很重要。
其他信息，包括從期刊、報紙、行業協會公告、企業相關文件、證券研究報告和政府統計中獲得的各種信息。
三。財務和會計信息
1財務報表，包括年度和中期資產負債表、利潤表、財務狀況和現金流變動表、主要業務部門、產品線和地區分支機構的對比財務報表、招股說明書和登記表、委托書、中期財務報告、財務和業務預測、預算和計劃納稅申報表等。
2項資產
現金；
應收款項包括應收賬款、應收票據、公司的壞賬準備政策、過去幾年的壞賬損失、過去幾年的回籠和貼現準備；
投資，包括各種證券投資和其他投資；
按產品線分類的庫存(原材料、半成品和成品)；
廠房、財產和設備，包括土地的位置、購置日期、成本、數量、估價基礎、位置、說明、使用壽命、原始成本、賬面價值、重置成本、累計折舊、折舊方法和估計持續使用壽命；其他資產，包括商譽、遞延費用、研發、開辦費、版權、專利、商標、品牌等。，描述和分析它們的性質、攤銷政策、使用權和留置權等。
負債，包括應付賬款、應計負債、應付票據(收款人、利率、金額、付款進度)、長期負債(收款人、利率、金額、付款進度及其他說明)等。，並獲得貸款協議。
4應考慮與產品、銷售、員工和環境相關的潛在未列出債務。
5或有負債，包括租賃、訴訟、貸款擔保和不可執行的合同。
股東權益——資本凈值，包括各類股票的種類、核定股數、已發行股數、投票權和股息，以及認股權證和期權的條件、主要所有者和市場價格區間。
7會計政策:
重要會計政策和程序的摘要；
過去幾年會計政策是否發生重大變化；
中期財務報告與年度報告的基礎是否壹致；
是否符合收購方的主要會計政策；
是否存在與行業實際情況不同的會計政策。
8 .通貨膨脹或通貨緊縮對企業經營和財務狀況的影響:
對財務報表的影響；
檢查公司在通貨膨脹環境下的經營能力。
9財務報表的比率分析。
四、財務報告制度和會計程序及控制
1獲取主要管理人員報告復印件；
2 .對管理人員報告的描述(誰編寫了報告，報告的日期，以及報告的原因)。
是否準備所有主要會計責任領域的績效報告。
4.財務和管理人員報告系統如何工作，以及子公司、分公司、部門和公司總部之間的關系。
5內部控制:
獲取企業的政策和程序手冊，以及如何實施遵守這些政策和程序；
獲取註冊會計師關於企業會計程序和內部控制的備忘錄；
內部審計部門的組成、政策和程序，以及過去幾年的內部審計報告；
獲取其他與內部審計相關的重要文件；
以獲取審核委員會的會議記錄；
與管理人員討論上述信息，評估整體內部控制環境，並註意任何重大缺陷。
6 .計算機的使用，2000年問題。
7 .投保時，獲取有效保單的相關信息。
企業的長期預算計劃(程序和目標)。
9 .與財務報告、會計程序和控制有關的其他重要問題。
動詞 （verb的縮寫）征稅
1適用的稅種包括地方和中央政府增值稅、營業稅、所得稅、房產稅等企業應繳納的稅種。
2.稅務機關實施的稅務檢查；
任何特定的行業考慮，包括津貼和消費減少、特定的稅收優惠或減少。
3是否存在有爭議的稅收問題；
4稅務籌劃是內部實施還是外部由會計師實施；
企業是否使用了所有的稅收節余；
企業是否保存了足夠的稅基記錄。
5其他稅務考慮。
不及物動詞組織、人力資源和勞動關系
1組織架構圖，組織架構是否符合短期和長期業務需求。
2名主要經理:
他們的姓名、職務、年齡、在現任職務的工作年限、過去的工商經歷、學歷和報酬，以及是否簽訂了勞動合同；
企業的業務是否依賴於壹個關鍵人物；
薪酬方案是否正在實施以吸引高素質人才，薪酬水平是否具有競爭力；
企業主要管理人員或董事是否涉及未決訴訟或違法行為；
3員工福利:
養老和醫療保險；
利潤分享方案、股利分配、獎勵和報酬方案；
其他福利、養老金、遣散費；
節假日政策；
股票期權；
退休後的醫療和人壽保險費用；
其他人。
工會協議、工會名稱、成員管理、包括的雇員人數、協議有效期、生效日期和其他重要條款。
5.勞動關系:
罷工歷史；
不服和仲裁裁決；
預期的勞動合同問題；
收購後可能發生的變化。
七。營銷和產品
1的主要生產線:
過去幾年的銷售或營業收入及毛利；
本年度預計銷售或營業收入及毛利；
總積壓訂單的預期盈利能力和重要積壓訂單的積壓時間；
該地區的詳細情況；
分銷渠道和客戶類型。
2主要產品
名稱、價格、質量、配件和主要原材料、客戶服務、產品壽命、市場規模、市場份額、特許經營保護、專利和商標保護、技術敏感性、競爭戰略評估和未來計劃；
投資日期；
重要變化；
庫存和營業額(歷史和預測)；
分銷模式；
過去的產品退貨；
年生產能力；
廣告和促銷方法；
關於客戶的信息；
產品與同類產品的差異程度。
關於競爭對手的信息(歷史的和預測的)，包括名稱、地點、產品銷售、預計市場份額、預計毛利、這些企業的總體戰略和目標，以及具體的優勢和劣勢。
4產品定價:
我們公司和競爭對手是如何制定價格政策和拍賣政策的？
主要產品的單位產品價格；
價格變動的頻繁過程及其變動幅度；
產品需求和促銷靈活性；
行業滿足當前和未來產品需求的能力；
成本增加能否轉嫁；
企業對工業品價格的變化是否敏感；
是否有價格領導者，哪個企業是價格領導者。
5 .營銷和銷售組織，包括企業的營銷和銷售戰略及組織結構圖。
6營銷和銷售人員:
主要人員簡歷；
營銷和銷售人員的報酬，包括工資、傭金和獎金；
企業的培訓計劃；
是否使用激勵、指標等方法提高銷售額。
7銷售計劃:
計劃是如何形成的；
區域分布是否與市場細分相壹致；
銷售報告和外部信息的使用。
8廣告費用
9公共關系:
企業設立公關部，或使用外部公關顧問；
企業是否有公共* * *關系計劃；
企業公私關系計劃指向誰，即股東、新聞界、金融界等。
10企業在新產品推廣和廣告宣傳中的經營理念，是否實施特殊方案以創造新的市場機會和擴大現有市場。
11競爭職位:
對企業現狀和預測未來狀況的評價；
企業與競爭相關的優勢和劣勢；
有助於實現企業目標的因素；
阻礙企業實現目標的因素；
成功的關鍵因素和成功的最大威脅；
八、加工、制造和分銷
1生產企業，包括名稱、所在地、建設日期、自有或租賃、成本、賬面價值、預計剩余使用年限、年生產能力、從業人員、現狀、產能利用率、其他用途。
主要機器設備，包括成本、使用壽命、累計折舊、折舊率、重置成本、所在地、生產能力利用率等。
3加工制造過程:
制造工藝類型(批量生產，批量生產可根據訂單生產)；
制造過程中的關鍵部件；
主要業務及其性質；
成品和部件的標準化程度；
提高標準化和確保質量管理的現有計劃；
總生產周期的時間構成(準備時間和加工時間)；
是否使用分包安排；
生產力；
與競爭對手的生產效率相比；
工廠布局是否高效。
4采購:
采購程序；
主要供應商，包括名稱、位置、材料類型、單價、各自供應占總采購量的百分比以及特殊項目。
件；
供應商所在行業的經濟狀況；
重要原材料短缺、供應中斷和價格波動的可能性；
任何長期供應合同和相互采購協議；
內部購買。
5維護和修理。
6 .配送，包括實物配送方式和使用的運輸設施。
7在制造過程和庫存管理中使用了哪些管理技術？
九、研究與開發(R & amp；d)
1的主要項目:
過去5年完成的項目，包括成本和實際或估計的效益；
當前項目，包括估計成本、完成時間和效益；
規劃未來項目，包括估計成本、時間和收益。
競爭對手最近開發或正在開發的任何重要產品。
3 .企業開發新產品或改進老產品以滿足現有市場或潛在市場現有顧客需求的計劃。
主要研究人員的簡介，包括姓名、工資、背景和技術能力。
設備和實驗概況。
6預算是否能保持或提高公司的競爭地位，R & amp；d費用占銷售額的百分比。
7 R & amp與競爭對手；d費用和行業的平均研發；與成本相比。
8專利、商標等的狀態。
9 .企業是否在國內市場和國際市場保護所有R&D；項目d的專屬所有權。
X.財務比率
財務比率通常用於幫助評估可能被收購的公司。如果收購方想要使用這些比率，它應該滿足以下問題:
1計算各年的比率；
2.確定並解釋重要的變化趨勢和比率之間的變化；
3.與行業平均比率和主要競爭對手進行比較，並說明其差異原因；
4檢查計算過程，確保重要的非經常性項目已被考慮和披露。