前不久,Xi理工大學2007屆畢業生黃嘯參加了市政府召開的全市創業政策落實情況座談會。在會上,他提出了建立壹個大學生求職網站的想法,得到了市長陳寶根的贊賞和支持。在市長的鼓勵下,這個充滿創業激情的年輕人迅速完善了醞釀已久的商業計劃書,搭建起了未來網站的基本框架。但壹個無法回避的問題是,由於我不會寫電腦程序,網站的建立必須由專業技術人員來完成。這個技術核心人物在哪裏?經過幾個月的努力,黃嘯不得不暫時放棄創業的夢想,先找到壹份為別人打工的工作。
“對創業條件分析不足是我最大的敗筆。”黃嘯這樣總結他失敗的開始。
坎坷求職經歷激發創業夢想
在大學的最後壹個學期,黃嘯迎來了壹場又壹場的招聘會,壹次又壹次的失望。“我們不斷地奔波於各種招聘會,卻很難在海量的招聘信息中找到合適的企業。”在與企業的接觸中,黃嘯了解到企業也有類似的煩惱。由於對學生不了解,企業只是通過招聘會或者簡單的面試就簽訂了用工協議,但後來發現招進來的員工並不適合這份工作,浪費了大量的人力物力。所以,他想出了辦壹個不尋常的求職網站的主意。
黃嘯表示,在網站中,他將為企業和大學生搭建壹個長期穩定的聯系平臺。只要大學生和企業註冊,雙方就可以通過這個平臺相互了解,企業甚至可以跟蹤大學生在校期間的表現,決定畢業時是否錄用。
在接下來的幾個月裏,黃嘯開始了廣泛的市場調查。他走訪了20多家企業,和人力資源管理部門的負責人溝通了這個想法。網站的特色服務內容得到了70%的人的肯定。“我會用兩到三年的時間對外推廣網站,吸引大學生和企業登錄,向企業收取壹些會員費。三年後點擊量增長到壹定程度,廣告會成為網站盈利的另壹個渠道。未來,在繼續完善網站服務內容的基礎上,還會推出壹系列關聯產品,相信會有更大的發展前景。”事實上,黃嘯已經定義了網站的盈利模式。至於網站的長期規劃,黃嘯說他已經做了相應的規劃。
渴望創業指導
盡管他制定了自己的商業計劃,建立了盈利模式,進行了市場調查,並獲得了父母和兄弟的資金支持,但黃嘯忽略了創業最關鍵的因素之壹——建立壹支有能力的團隊。
“起初,我認為這不是問題。知道程序的人很多,肯定會吸引這樣的人。”直到做商業計劃書的後期,黃嘯才向朋友發布信息,只找了壹個做網站的高中朋友。“人太少了。這個網站的編程至少需要兩年時間。”黃嘯說,目前高校裏掌握這種技術的人太少,而那些有豐富經驗和能力的人不願意放棄工作和他壹起創業。就像沒有得力助手壹樣。黃嘯獨自鬥爭的結果只能是撤退。
“合理的商業計劃書、資金、團隊是創業的三要素,缺壹不可。我以前沒有意識到這壹點。”黃嘯感到有點遺憾。他說,如果當初有人給他指導和提醒,他可能就不會犯這樣的錯誤。“學校應該開設創業指導選修課,給有創業想法的大學生壹定的指導。”
目前,黃嘯已經暫時放下了她的商業計劃,正忙著找工作。“有了幾年的工作經驗,我會繼續完成我的創業夢想。這幾年我會建立自己的生活圈,找最優秀的團隊創業。”
明確方向,邁向成功
除了是Xi交通大學的研究生,張艷還是同心大學生創業協會主席團主席。同時也是Xi安易貼耳機伴侶R&D及營銷中心、Centric企業文化傳播有限公司總經理
豐富的俱樂部經驗,擁有的專利,踏實的做事方式,堅定的發展目標,讓張艷的創業之路在短短壹年多的時間裏越走越寬。
從申請專利到成功創業。
經常光顧網吧的張艷觀察到,網吧的鍵盤鼠標比較容易清洗,但網吧的經營者壹直沒有找到合適的清洗耳機的方法。於是,張艷想出了壹個辦法,在耳機上貼上壹次性衛生振膜,並成功申請了專利。本科期間,樂於思考和創新的張艷成功申請了接下來的三項專利。
由於本項目生產成本低,可操作性強,投入市場後可獲得較高的經濟效益。經過長時間的市場調研,張艷開始了這個商業計劃。2006年6月,Xi安易貼耳機合作夥伴R&D及營銷中心成立。
張艷介紹,目前公司采用委托生產的方式,由經濟技術開發區的壹家工廠從外地購買原材料後負責生產。去年年底,首批654.38+0萬包耳機膜順利下線。“在委托工廠生產商品的同時,我和朋友們開始與各大網吧建立聯系,因為我們的主要消費者是網吧的上網者。”張艷說,現在公司已經和16網吧建立了穩固的關系,目前銷量已經達到30%,生產成本基本收回。
“初期由於資金緊張,無法大量投放廣告拓寬銷售渠道,只能采用最原始的方法,壹家壹家的跑網吧。”張彥自信地表示,自己和生意夥伴只要腳踏實地,慢慢積累,等收入達到壹定水平,實力足夠的時候,壹定會把這款產品推向全國市場。
從大學市場發現商機
大學生創業社團同心會的工作,讓張艷更加意識到大學市場與外部市場的對接過程中存在斷裂。“其實高校是壹個很有商機的市場,而且根據我和很多企業的經驗,企業有很多資源卻因為不了解高校而無法進入這個市場。我認為我們可以做這項工作。”於是在今年年初,張艷成立了中心企業文化傳播有限公司,主要承擔壹些企業品牌進校園的組織、策劃、推廣活動,並負責新產品進入高校市場的策劃。此外,公司依托大學生創業協會同心會的人力優勢,還在高校開設了實體店。
Xi建築科技大學華清校區的“同心大學生便利店”就是其中之壹,主要經營數碼通訊產品。參與便利店項目市場調研的Xi理工大學學生何建偉表示,大學生對數碼產品的需求很大,但往往因為不了解產品而被騙。便利店開業後,學生出於信任願意購買,組織和公司強調的優質服務,使得便利店的顧客越來越多。目前日凈收入約150元。張艷透露,今年暑假,公司正在籌備兩家連鎖店的開業,分別是Xi外國語大學新校區和Xi理工大學曲江校區,預計9月初開業迎客。到年底,公司將在高校開設五家連鎖店。
“我們未來的目標是把公司打造成人才流、信息流、物流的綜合平臺。”張艷表示,目前公司在高校市場的“圈地運動”已經有所建樹。只要繼續按照發展規劃穩步前進,前途是光明的。
大學生創業,妳準備好了嗎?
由陜西聯通公司、xi高新區創業園發展中心、美國BTrend公司主辦的2007“陜西聯通杯”Xi大學生優秀網絡創新項目暨創業大賽於5月31日正式開始。短短壹個多月,大賽組委會共收到近150個創業項目計劃書。組委會工作人員翟維和感嘆:“六七月份是大學生的期末考試,能有這麽多學生參加比賽,我們很驚訝。這足以看出Xi安大學生的創業熱情有多高。"
如果說這樣的大賽為Xi安的大學生創業夢想提供了舞臺,那麽市委市政府近期的全民創業行動則點燃了大學生的創業激情。“特別是3000元能跑公司的優惠政策,給大學生創業帶來了希望。”Xi安同心大學生創業協會副會長何建偉說。
從黃嘯失敗的創業起步和張艷緩慢而穩健的創業經歷來看,大學生要有創業的熱情顯然是遠遠不夠的。
關鍵詞:激情與理性
“有時候,激情會讓妳克服創業過程中的挫折。”張艷認為,大學生擁有並保持壹份創業激情是不可或缺的。“但更重要的是理性面對。”
大四學生職業規劃師、長安大學教授李濤認為,並不是所有有創業激情的人都適合創業。大學生在創業之前,要做好職業規劃,壹份可執行的規劃必不可少。陜西省投資創業協會給大學生創業的具體建議是,創業項目壹定要進行深入的市場調研,克服盲目樂觀。在商業計劃書中,明確要達到的目標,並分解成切實可行的小目標,分階段實現。
關鍵詞:團隊與核心
“團隊創業成功的幾率比個人創業高很多。”“陜西聯通杯”安大學生優秀網絡創新項目暨創業大賽組委會工作人員何說,從大賽收到的創業計劃書來看,很多大學生都忽略了這壹點。他認為,大學生要培養團隊意識,尤其是有誌於創業的人,更應該註重合作意識,因為組織能力和管理能力是壹個成功的創業者必須具備的主要能力。
翟維和認為,其實每個人都可以嘗試創業,每個人不壹定要成為創業團隊的核心,但是創業團隊壹定要有壹個核心人物來凝聚人。
關鍵詞:實踐經驗
“在壹些大公司的實習經歷對我幫助很大。”黃嘯說,如果沒有這些實習經歷,他的商業計劃將更難操作。張彥也表示,創業集團的工作經歷對他來說是創業的壹筆財富。
李濤教授認為,大學生缺乏社會經驗和創業經驗,如果貿然創業,可能對創業過程中出現的問題缺乏心理準備。翟維和建議大學生利用暑假時間去壹些大企業實習,而不是關註報酬的多少。關鍵是要學習企業的做事方式,鍛煉企業的商業思維。翟維和還呼籲企業開放更多的崗位接納大學生,為他們提供鍛煉的平臺。