前不久，Xi理工大學2007屆畢業生黃嘯參加了市政府召開的全市創業政策落實情況座談會。在會上，他提出了建立壹個大學生求職網站的想法，得到了市長陳寶根的贊賞和支持。在市長的鼓勵下，這個充滿創業激情的年輕人迅速完善了醞釀已久的商業計劃書，搭建起了未來網站的基本框架。但壹個無法回避的問題是，由於我不會寫電腦程序，網站的建立必須由專業技術人員來完成。這個技術核心人物在哪裏？經過幾個月的努力，黃嘯不得不暫時放棄創業的夢想，先找到壹份為別人打工的工作。
“對創業條件分析不足是我最大的敗筆。”黃嘯這樣總結他失敗的開始。
坎坷求職經歷激發創業夢想
在大學的最後壹個學期，黃嘯迎來了壹場又壹場的招聘會，壹次又壹次的失望。“我們不斷地奔波於各種招聘會，卻很難在海量的招聘信息中找到合適的企業。”在與企業的接觸中，黃嘯了解到企業也有類似的煩惱。由於對學生不了解，企業只是通過招聘會或者簡單的面試就簽訂了用工協議，但後來發現招進來的員工並不適合這份工作，浪費了大量的人力物力。所以，他想出了辦壹個不尋常的求職網站的主意。
黃嘯表示，在網站中，他將為企業和大學生搭建壹個長期穩定的聯系平臺。只要大學生和企業註冊，雙方就可以通過這個平臺相互了解，企業甚至可以跟蹤大學生在校期間的表現，決定畢業時是否錄用。
在接下來的幾個月裏，黃嘯開始了廣泛的市場調查。他走訪了20多家企業，和人力資源管理部門的負責人溝通了這個想法。網站的特色服務內容得到了70%的人的肯定。“我會用兩到三年的時間對外推廣網站，吸引大學生和企業登錄，向企業收取壹些會員費。三年後點擊量增長到壹定程度，廣告會成為網站盈利的另壹個渠道。未來，在繼續完善網站服務內容的基礎上，還會推出壹系列關聯產品，相信會有更大的發展前景。”事實上，黃嘯已經定義了網站的盈利模式。至於網站的長期規劃，黃嘯說他已經做了相應的規劃。
渴望創業指導
盡管他制定了自己的商業計劃，建立了盈利模式，進行了市場調查，並獲得了父母和兄弟的資金支持，但黃嘯忽略了創業最關鍵的因素之壹——建立壹支有能力的團隊。
“起初，我認為這不是問題。知道程序的人很多，肯定會吸引這樣的人。”直到做商業計劃書的後期，黃嘯才向朋友發布信息，只找了壹個做網站的高中朋友。“人太少了。這個網站的編程至少需要兩年時間。”黃嘯說，目前高校裏掌握這種技術的人太少，而那些有豐富經驗和能力的人不願意放棄工作和他壹起創業。就像沒有得力助手壹樣。黃嘯獨自鬥爭的結果只能是撤退。
“合理的商業計劃書、資金、團隊是創業的三要素，缺壹不可。我以前沒有意識到這壹點。”黃嘯感到有點遺憾。他說，如果當初有人給他指導和提醒，他可能就不會犯這樣的錯誤。“學校應該開設創業指導選修課，給有創業想法的大學生壹定的指導。”
目前，黃嘯已經暫時放下了她的商業計劃，正忙著找工作。“有了幾年的工作經驗，我會繼續完成我的創業夢想。這幾年我會建立自己的生活圈，找最優秀的團隊創業。”
明確方向，邁向成功
除了是Xi交通大學的研究生，張艷還是同心大學生創業協會主席團主席。同時也是Xi安易貼耳機伴侶R&D及營銷中心、Centric企業文化傳播有限公司總經理
豐富的俱樂部經驗，擁有的專利，踏實的做事方式，堅定的發展目標，讓張艷的創業之路在短短壹年多的時間裏越走越寬。
從申請專利到成功創業。
經常光顧網吧的張艷觀察到，網吧的鍵盤鼠標比較容易清洗，但網吧的經營者壹直沒有找到合適的清洗耳機的方法。於是，張艷想出了壹個辦法，在耳機上貼上壹次性衛生振膜，並成功申請了專利。本科期間，樂於思考和創新的張艷成功申請了接下來的三項專利。
由於本項目生產成本低，可操作性強，投入市場後可獲得較高的經濟效益。經過長時間的市場調研，張艷開始了這個商業計劃。2006年6月，Xi安易貼耳機合作夥伴R&D及營銷中心成立。
張艷介紹，目前公司采用委托生產的方式，由經濟技術開發區的壹家工廠從外地購買原材料後負責生產。去年年底，首批654.38+0萬包耳機膜順利下線。“在委托工廠生產商品的同時，我和朋友們開始與各大網吧建立聯系，因為我們的主要消費者是網吧的上網者。”張艷說，現在公司已經和16網吧建立了穩固的關系，目前銷量已經達到30%，生產成本基本收回。
“初期由於資金緊張，無法大量投放廣告拓寬銷售渠道，只能采用最原始的方法，壹家壹家的跑網吧。”張彥自信地表示，自己和生意夥伴只要腳踏實地，慢慢積累，等收入達到壹定水平，實力足夠的時候，壹定會把這款產品推向全國市場。
從大學市場發現商機
大學生創業社團同心會的工作，讓張艷更加意識到大學市場與外部市場的對接過程中存在斷裂。“其實高校是壹個很有商機的市場，而且根據我和很多企業的經驗，企業有很多資源卻因為不了解高校而無法進入這個市場。我認為我們可以做這項工作。”於是在今年年初，張艷成立了中心企業文化傳播有限公司，主要承擔壹些企業品牌進校園的組織、策劃、推廣活動，並負責新產品進入高校市場的策劃。此外，公司依托大學生創業協會同心會的人力優勢，還在高校開設了實體店。
Xi建築科技大學華清校區的“同心大學生便利店”就是其中之壹，主要經營數碼通訊產品。參與便利店項目市場調研的Xi理工大學學生何建偉表示，大學生對數碼產品的需求很大，但往往因為不了解產品而被騙。便利店開業後，學生出於信任願意購買，組織和公司強調的優質服務，使得便利店的顧客越來越多。目前日凈收入約150元。張艷透露，今年暑假，公司正在籌備兩家連鎖店的開業，分別是Xi外國語大學新校區和Xi理工大學曲江校區，預計9月初開業迎客。到年底，公司將在高校開設五家連鎖店。
“我們未來的目標是把公司打造成人才流、信息流、物流的綜合平臺。”張艷表示，目前公司在高校市場的“圈地運動”已經有所建樹。只要繼續按照發展規劃穩步前進，前途是光明的。
大學生創業，妳準備好了嗎？
由陜西聯通公司、xi高新區創業園發展中心、美國BTrend公司主辦的2007“陜西聯通杯”Xi大學生優秀網絡創新項目暨創業大賽於5月31日正式開始。短短壹個多月，大賽組委會共收到近150個創業項目計劃書。組委會工作人員翟維和感嘆:“六七月份是大學生的期末考試，能有這麽多學生參加比賽，我們很驚訝。這足以看出Xi安大學生的創業熱情有多高。"
如果說這樣的大賽為Xi安的大學生創業夢想提供了舞臺，那麽市委市政府近期的全民創業行動則點燃了大學生的創業激情。“特別是3000元能跑公司的優惠政策，給大學生創業帶來了希望。”Xi安同心大學生創業協會副會長何建偉說。
從黃嘯失敗的創業起步和張艷緩慢而穩健的創業經歷來看，大學生要有創業的熱情顯然是遠遠不夠的。
關鍵詞:激情與理性
“有時候，激情會讓妳克服創業過程中的挫折。”張艷認為，大學生擁有並保持壹份創業激情是不可或缺的。“但更重要的是理性面對。”
大四學生職業規劃師、長安大學教授李濤認為，並不是所有有創業激情的人都適合創業。大學生在創業之前，要做好職業規劃，壹份可執行的規劃必不可少。陜西省投資創業協會給大學生創業的具體建議是，創業項目壹定要進行深入的市場調研，克服盲目樂觀。在商業計劃書中，明確要達到的目標，並分解成切實可行的小目標，分階段實現。
關鍵詞:團隊與核心
“團隊創業成功的幾率比個人創業高很多。”“陜西聯通杯”安大學生優秀網絡創新項目暨創業大賽組委會工作人員何說，從大賽收到的創業計劃書來看，很多大學生都忽略了這壹點。他認為，大學生要培養團隊意識，尤其是有誌於創業的人，更應該註重合作意識，因為組織能力和管理能力是壹個成功的創業者必須具備的主要能力。
翟維和認為，其實每個人都可以嘗試創業，每個人不壹定要成為創業團隊的核心，但是創業團隊壹定要有壹個核心人物來凝聚人。
關鍵詞:實踐經驗
“在壹些大公司的實習經歷對我幫助很大。”黃嘯說，如果沒有這些實習經歷，他的商業計劃將更難操作。張彥也表示，創業集團的工作經歷對他來說是創業的壹筆財富。
李濤教授認為，大學生缺乏社會經驗和創業經驗，如果貿然創業，可能對創業過程中出現的問題缺乏心理準備。翟維和建議大學生利用暑假時間去壹些大企業實習，而不是關註報酬的多少。關鍵是要學習企業的做事方式，鍛煉企業的商業思維。翟維和還呼籲企業開放更多的崗位接納大學生，為他們提供鍛煉的平臺。