單壹的性價比是最不值錢的營銷。只能壹個接壹個的敗,低價賣也不好。那些壹直標榜自己最懂手機的人,其實根本不懂,因為他們的目的就是什麽都想要,結果壹切都很平庸!老話說,人在飯店吃飯,最多吃壹次還是為了省錢。手機也是如此。在意性價比的人其實最愛面子,怕別人聽到手機代表什麽。
Ov華為的子品牌realme、iQOO、榮耀發展良好。為什麽?因為ov華為技術的研發,很多人的第壹反應技術是什麽?妳看不到也摸不到,但是妳可以看到每年的專利。
所以不要怪別人張口閉口。參數很漂亮,實際體驗也是壹塌糊塗。反差太大,會流失大部分用戶。這也是為什麽貼著性價比標簽的小米用戶越來越少的原因。永遠不要找自己存在的理由,閉上嘴別人黑自己!黑稿會影響質量嗎?不會吧!有問題的時候第壹反應就是責怪朋友,朋友已經成了特別背鍋的人。都是別人的錯嗎?手機市場份額都是市場行為。國產手機廠商會研發自己的芯片或者技術。只有技術發展才是最重要的!不受制於人。妳自己的產品就像妳自己的孩子。如果過分誇獎孩子,孩子畢竟是自己的。如果誇別人家的孩子沒什麽,別人再好,總有壹天也會變好的。
我期待技術比拼的那壹天,不是說我利潤低就不研發,就不能要求研發。這是壹種道德綁架。我不上進,就要噴別人想上進。這是不道德的!
技術和人才是可持續發展的唯壹要素。
未來十年,國產手機壹定會發展的越來越好,在中國揚名,在全球揚名。蘋果、三星手機未來很可能成為小眾機,華為、榮耀、OPPO、VIVO、壹加、小米可能更受世界歡迎。
第壹,以榮耀、小米為代表的高性價比機型,會鞏固手機在中國的基本面。占領低端市場,並會逐步提升新興市場的品牌和銷量。
二是以OPPO、VIVO、壹加為代表,中等設計價位的手機會逐漸蠶食三星的市場。並在海外淘汰壹些本土品牌。
第三,以華為為首的創新科技企業將不斷推出更具科技含量的創新產品,通過科技創新引領消費者需求,逐步取代蘋果的地位。
許多消費品行業,中國企業上演了壹場漂亮的反擊。像白色家電、黑色家電、音像行業等等。由於中國市場足夠大,中國企業可以依托當地市場形成規模,再加上產業鏈的不斷整合和中國人的勤奮,近年來越來越重視R&D投資。所以手機行業全面稱霸的那壹天指日可待。
經年累月,大浪淘沙。國內主流手機品牌留下的品類有兩個:
壹個是小米。小米秉承“讓每個人享受科技的樂趣”的理念,堅持做平民手機。只要不出大差錯,質量過硬,同時進壹步拓寬渠道,提高運營效率。最終會在這場線上線下的競爭中占據壹席之地。目前國內的困境是暫時的。有網友表示,OPPO和VIVO也起到了性價比的作用。OV做高性價比手機的時候,正是小米消失的時候,顯然高估了OV的實力。小米的性價比和OV不壹樣,小米尤其是Redmi的性價比是壹種策略。小米就是靠它殺的,才有今天。在小米手機硬件綜合利潤率極低的情況下,利潤100億。OV能做到嗎?對於完全依靠手機硬件盈利的OV來說,這顯然是不可能的!與此同時,OV的高性價比手機更加投機取巧。當它對Redmi定價時,它是不盈利的。無利可圖的廠商能存在嗎?對於OV手機的線下渠道來說,高利潤是維系渠道的關鍵,低利潤的渠道會越來越叛逆,樹倒猢猻散,這是危險的!OV也在進行壹場渠道革命,效果如何還不得而知。
第二類有差異化,品牌溢價能力強。代表就是華為。華為雖然性價比不高,但是溢價能力強,質量過硬。在貿易戰的背景下,在國內輿論上占了先機,如火如荼。國外市場受到限制。被擊中。不出意外,最終決戰將在小米和華為之間進行。
競爭到最後,留下來的品牌壹定是為用戶創造了價值的品牌。蘋果手機外觀不出眾,屏占比不高,但是價格很貴。壹是因為其多年來形成的巨大號召力和品牌溢價能力。第二,頂級的性能和封閉的系統帶來持久的體驗。
妳好,我來說說自己的看法。
從行業近幾年的發展來看,網絡技術的創新和運營商的政策驅動成就了壹批廠商,但很多只是曇花壹現。今天,生存依賴於優秀的產品。華為技術過硬,OV渠道地位穩固,小米性價比更好。目前能數名字的幾家廠商都有自己不可替代的壹面。那麽國產手機的發展趨勢,我想從以下幾個方面談談。
從手機誕生到現在,其實不能說價格是漲了還是降了。無論未來技術如何創新,無論成本是增加還是降低,無論收入水平如何變化,手機價格總會有高、中、低價位段的產品;不同價位段的產品滿足不同的消費層次或不同的消費需求,從幾萬到幾萬到幾百元不等。國內經濟的發展和普通大眾收入水平的提高會促進消費能力的提高,所以中高端手機的比重會繼續增加。
不可否認,技術、性能制造技術、科技發展很快,但是手機的創新確實到了瓶頸。現在在缺乏創新的情況下,廠商只有靠堆砌各種參數來不斷升級產品,攝像頭更多,像素更高,屏幕清晰度更高,刷新率更高。手機性能過剩已經存在,但真正的創新還沒有到來。那麽在未來,哪家廠商能夠真正掀起壹場手機質的革新,將決定誰將成為未來手機市場的主導者。
智能生態目前小米是智能生態最早、發展最好的廠商,其他廠商也在如火如荼的追趕。在5G+AIoT的賦能下,智能生態家具的發展將百花齊放,每個人都將體驗到科技進步帶來的品質體驗。
國產手機的發展取決於技術支持、人才、創新能力、資金實力等多方面。未來手機品牌可能更專註。現在的成績不值得任何理由驕傲,以前的教訓也不遠了。或許手機產品正在醞釀壹場大變革,讓我們拭目以待,享受體驗吧。
國產手機的崛起
2003年,國產手機站在了中國手機行業的巔峰,擊敗了摩托羅拉、諾基亞等國際知名品牌,利用其精準的市場定位和價格優勢,贏得了超過壹半的市場份額。雖然問題很多,但也贏得了國內外的尊重。如今,移動浪潮正在到來。在國外手機創新乏力的情況下,國產手機在R&D的投入加大,產業鏈和渠道不斷完善和創新。在手機市場被國外品牌統治了近10年之後,我們再次看到了國產手機崛起的曙光。
截止2014,11,中國手機行業現狀。事實上,隨著智能手機時代的到來,無論是中國還是全球,手機行業都迎來了壹次大洗牌。昔日霸主諾基亞的手機業務被微軟收購後,原有品牌被拋棄,2年內不可能生產手機;老大哥摩托羅拉移動也在新的移動浪潮中跌下神壇。先是被谷歌收購。谷歌控制了近15000項專利後,轉手將摩托羅拉移動賣給了聯想。索尼移動今年10月宣布縮減在中國的業務,不再開發和銷售專門針對中國市場的手機。因為谷歌退出中國市場,兩代Nexus產品的制造商LG雖然在國際市場上很有名氣,但在中國並不知名。再加上其他因素,LG在中國手機市場很難進入前十,甚至近幾年還傳出將退出中國市場的消息。在這壹點上,只有蘋果和三星是國產手機在中國的主要競爭對手。除了蘋果,三星已經成為國產手機在安卓市場唯壹的主要競爭對手。另壹方面,國產手機群雄逐鹿,除了“中華酷聯”(中興、華為、酷派、聯想),小米、魅族、OPPO,甚至今年4月底剛剛發布首款手機的壹加手機都展現出了強大的實力和潛力,備受國內外人士關註。根據市場研究公司科納仕公司的數據,今年第二季度,小米手機在中國市場的出貨量占比為14%,首次超過三星,排名第壹。三星、聯想、宇龍緊隨其後,市場份額為12%。市場調研機構IDC的研究報告顯示,2014年第三季度,小米全球智能手機出貨量全球第三,較去年同期增長211.3%,僅次於三星和蘋果。同時,三星成為五大市場中唯壹出貨量下滑的廠商,聯想和LG並列第四。上個季度排名第三的華為因戰略變動暫時跌出前五。
表1 2014年第三季度全球五大手機廠商出貨量及市場份額
國產手機崛起的原因。
(1)4G時代,行業洗牌加速,國產手機“彎道超車”。隨著中國移動和中國聯通4G牌照的發放,4G用戶的增長將明顯不同於3G中的長期漸進增長,將呈現爆發式增長。而國內手機行業的幾大廠商早已提前布局,壹心想搭上4G的快車,實現“曲線超越”。最早對4G收費的廠商是“中華酷聯”,在國外品牌大規模進入4G市場之前,早早就成功搶占了市場。中興去年推出的U9815手機獲得了國內首張TD-LTE手機入網證書。該負責人表示,中興通訊今年4G終端的預期目標是全年3500萬部,位居國內4G終端市場份額前兩位;華為的4G手機幾乎是國內第壹批推出的,已經推出了很多中高端產品,出貨量越來越大;酷派在去年6月165438+10月提出“領跑4G”的發展戰略,將80%的供應鏈資源和R&D人員投入到4G的生產和R&D,甚至在今年5月占據了4G市場第壹的位置;聯想也在2014推出了十多款4G產品,市場占有率第壹。盡管受R&D技術和上遊供應鏈的限制,小米、魅族等知名廠商進入4G市場較晚,但應對相對及時。比如今年6月OPPO宣布停止所有3G新品的研發,壓縮3G產品的生產計劃,減少渠道庫存,加快4G產品的研發進度,全面轉型4G。魅族9月底剛上市的MX4也支持4G,小米步入4G也和魅族差不多。國產手機對4G高速列車的響應速度可見壹斑。但隨著4G時代的到來,技術門檻再次提高,全渠道競爭加劇,必將再次加速手機行業的洗牌。值得壹提的是,SASAC的通知要求三大運營商在未來三年內削減20%的營銷費用,差不多6543.8+000億元的補貼就此消失。雖然各手機廠商都受到了不同程度的打擊,但國外的兩家廠商是重災區,因為他們在國內主要經營高端手機,補貼的減少對這類手機的影響最大。此外,隨著高通反壟斷案的結束,4G芯片行業將再次掀起混戰,但與此同時,國內芯片廠商也迎來了新的轉機。國內廠商在4G時代到來的初期,利用自己的技術、渠道和時間優勢,暫時保持領先。
(2)國內廠商R&D能力增強,供應鏈效率提高,產業鏈日趨完善。眾所周知,中國已經成為世界上最大的智能手機市場,幾乎所有的廠商都想盡辦法來分享這塊大蛋糕,但是競爭非常激烈。淘汰壹批批廠商後,剩下的廠商已經形成了比較完整的產業鏈,供應鏈越來越高效。像小米這樣的廠商,壹開始在市場上知名度不高,導致與供應鏈上遊的議價能力不足,很難拿到壹手貨。但隨著市場的變化,物流行業的快速發展,國內廠商的進步,供應鏈合作關系越來越緊密,信息交流更加順暢。小米在獲得初步成功後,不僅在供應鏈上遊獲得了更充足的貨源,其重新設計的產業鏈減少了中間環節,大大加快了資金流通的方式,也得到了市場的認可。這時,各種獨立的R&D機構(DH)、原始設備制造商(ODM)甚至獨立的售後服務公司開始出現,為中國的手機供應鏈註入了新的活力,效率越來越高。如果像小米這樣的新興公司,壹開始並沒有很強的實力,我們不要忘了,國內其實還有很多起步更早的大公司,比如“中華酷聯”、魅族、OPPO等。,尤其是華為,幾乎擁有手機產品所做的壹切,無論是資金、硬件能力、研發技術、與運營商的關系、渠道布局等等。,這些都不遜色於國外知名公司。華為以前是運營商做手機品牌,但是沒有自己的品牌。但是,當它決定推出自己的品牌,成為智能手機的高端業務時,它所爆發出來的力量是驚人的。隨著3G、4G手機技術門檻的提高,競爭的日益激烈,經過壹批批廠商的淘汰,國產手機的環境更加有利於國產手機的發展,國產手機的形象也不再局限於粗制濫造的“山寨手機”,質量也越來越好。優秀的國產手機讓產業鏈上的每壹個廠商都看到了信心。
(3)國產手機開始註重品牌建設,渠道紅利消失,互聯網營銷革命來臨。近年來,國產手機的口碑逐漸提升,整體創新能力也有了顯著提升,不僅在研發能力上,在營銷手段上也是如此。以前國產手機主要靠線下營銷,和運營商關系密切。但如今運營商補貼大幅減少,很多國產手機廠商不得不走公開營銷渠道。不過這也給了國產手機又壹次重生的機會,因為線上到線下才是手機可持續發展的正確選擇。在互聯網營銷方面,小米已經給了國內廠商壹個非常震撼的示範。從“壹無所有”到今天800億的價值,小米依靠“互聯網模式”(硬件+軟件+服務+移動互聯網)和“粉絲經濟”建立了軟硬結合的生態系統。小米手機壹般初期在網上批量限量發行,讓用戶搶購。當然也有相當壹部分被所謂的“半官方線下銷售渠道”(“大黃牛”)拿走了,延長了壹個產品的生命周期。這種營銷模式被很多人稱為饑餓營銷,讓壹些人詬病和不屑,但確實給小米帶來了很大的好處。與此同時,國內傳統廠商也在反思互聯網銷售。小米的新模式幾乎省略了中間渠道環節,可以實時反饋銷售數據,然後根據準確的銷售數據預估訂單,銷量足夠大後存儲成本很低。小米做這壹切的基礎是“粉絲經濟”。小米通過小米論壇、微博、微信等社交平臺的建設,擁有了大量的“米粉”。雖然小米起步時的“MIUI”利潤與目前的硬件產品相比並不大,但良好生態系統的建立為未來的可持續發展提供了可能,手機硬件產品的利潤隨著時間的推移只會越來越少。值得壹提的是,小米在成長之後,不僅專註於互聯網營銷,也開始註重與運營商更緊密的關系。O2O模式從線上走到線下。從小米的全球布局和生態建設來看,小米的野心不小。相比小米的Online to Offline,“中華酷聯”傳統廠商要做的是Offline to Online,即從線下延伸到線上。剛剛過去的“雙十壹”,是傳統國產廠商對小米的挑戰。據統計,在“雙十壹”網絡總銷售額中,小米雖然以654.38+0.56億脫穎而出,但華為榮耀的銷售額也超過了654.38+0.06億,酷派大神為5.6億。其他廠商也在互聯網銷售上下足了功夫,不甘示弱。國產手機這些令人驚喜的變化,不僅帶來了激烈的競爭,也象征著國產手機的繁榮。先進的營銷理念給中國手機行業帶來了可持續發展的可能。
(4)國產手機走向世界,新發展帶來新機遇。雖然中國是全球最大的智能手機市場,但隨著近年來的快速發展,國內智能手機的市場容量逐漸飽和,智能手機的更新換代需求也將放緩,產品同質化加劇,價格競爭加劇。國內廠商開始集體進軍國際市場,尋求新的出路。盡管面臨著本土化、品牌、專利的挑戰,但我們欣喜地看到,國產手機廠商的表現得到了國際市場的肯定。華為雖然近幾年才擁有自己的手機品牌,但已經在海外通信行業耕耘多年。有著厚重的積累,其硬件能力、資金實力、與國外運營商的關系、科研實力都非常強大,擁有完整的產業鏈和多項專利技術。聯想之前不做手機,但作為全球PC行業第壹,實力不容小覷。為了應對國外頻繁的專業投訴,聯想收購了摩托羅拉移動,不僅獲得了近17000的專利權和2000多名R&D人員,還獲得了摩托羅拉在美國和歐洲國家的成熟市場,以及在印度、巴西等新興市場相對完善的運營商關系和布局。由於歐美激烈的專利訴訟,小米、酷派等。坐上了第二把交椅,先在壹些新興市場打開了局面。酷派開始進軍臺灣省、印度、印尼等國家和地區,小米則瞄準了巴西和墨西哥市場。雖然小米擁有的專利比那些起步早的大公司少,但這並不意味著R&D能力低。小米每年的專利增長水平與華為相當,並不斷尋求與連欣科技等芯片公司的合作。值得壹提的是,隨著高通反壟斷案的結束,國產手機再也不用支付其霸道單機價格3%至6%的“專利授權費”,同時國產芯片廠商也在其中找到了新的轉機。國產手機走向世界,有很多值得稱道的品牌營銷策略。比如華為與意大利AC米蘭、西班牙馬德裏競技等多家頂級足球俱樂部建立了合作關系,而中興則選擇了幾支NBA球隊進行合作,從體育營銷的角度提升了品牌知名度,獲得了壹定的口碑。市場研究機構IDC的研究報告顯示,2014年第三季度,小米全球智能手機出貨量排名全球第三,較去年同期增長211.3%,僅次於三星和蘋果。與此同時,三星成為五大市場中唯壹出貨量下滑的廠商,聯想和LG並列第四。上個季度排名第三的華為因戰略變動暫時跌出前五。總之,國產廠商在全球市場的表現讓我們對國產手機充滿信心。
越來越好!
國產手機廠商在相互競爭下會得到越來越好的產品,也會比國外手機更有競爭力和市場化。
可能還會有更黑的屏幕技術,比如折疊屏、透明屏,但這些技術可能是噱頭遠遠多於實際應用,即使出現,最後也很可能是小眾產品。
旗艦機型會越來越高科技,越來越符合國外蘋果,然後壹舉超越。但是這個過程可能會極其漫長,可能會有壹些動蕩,但是我們要相信,我們的手機壹定會成為世界第壹。發展趨勢只會是越來越高的技術,甚至越來越小。