全新營銷——自選服裝購買
2002年初，藍海集團總裁周建平像往常壹樣出國進行市場調研。他這次去了日本。在日本期間，兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格和大眾化的可選購買方式給他留下了深刻的印象。他設想，如果這種面向大眾消費的服裝銷售模式在中國推出，會在業內產生巨大反響，形成獨特優勢。回國後，周建平立即將這個大膽的想法付諸行動，成立了江陰藍海家居服飾有限公司..密集之後
藍海支家頭
經過市場調研和品牌策劃，2002年9月，“藍海之家”的第壹家店——南京中山北路店正式開業。這種全新的、自主選擇的服裝購買模式，揭開了中國服裝營銷史上嶄新的壹頁。
由於自選是壹種全新的服裝經營理念，而藍海屋又是第壹個將服裝自選引入中國的，所以在中國沒有品牌可以參考。藍海之家從壹開始就面臨著零品牌(品牌新，消費者知之甚少)、零市場(市場份額為零)、零模式(消費者接受全新的商業模式和消費理念需要壹個過程)、零體驗(完全沒有體驗)。
反應迅速、行動迅速的藍海家屬及時發現工作中的問題，迅速調整發展思路，如:調整門店面積，精簡門店人員編制；提高門店人員的招聘要求和培訓；實行職業店長制；實行量化薪酬考核制度；對加盟店實行“全托管”管理；執行嚴格的門店巡查和檢查制度；科學合理的調配商品等等。為了學習發達國家先進的品牌運營經驗，藍海之家還分批派遣產品開發人員、工程設計師、市場經理、人員培訓師、CI設計師赴日本、歐洲學習考察，充分消化吸收他人的先進經驗。
藍海家居用品商店(四張)
。這壹系列措施的實施，使得藍海之家的發展方向更加明確，商業模式更加成熟，管理更加完善。藍海之家迅速走出低谷，走上良性發展的快車道。
2品牌內涵編輯
藍海之家[2]在普通人眼裏只是壹個服裝品牌，但實際上，它從誕生之日起就已經超越了傳統服裝品牌的內涵。也是營銷品牌，服務品牌，連鎖零售品牌。具體來說:
超大男裝賣場
在藍海屋200-1000平米的店面裏，成年男性從上到下展示。
藍海之家代言人-杜淳(10照片)
從裏到外，從正裝到休閑，從春夏到秋冬，常年有17系列、5000多個品種的服裝產品，消費者年齡從18到100不等。藍海屋現有的服裝品類包括西裝、休閑西裝、夾克、棉襖、大衣、羽絨服、毛衣、毛衣、襯衫、t恤、褲子、休閑褲、牛仔褲、內衣、皮帶、領帶、圍巾、襪子、鞋子等。這裏有成年男人需要的各種服裝，真的是男人的衣櫃。
高檔，中等價位
藍海之家的“靠山”藍海集團，在國內率先提出了全新的服裝生產理念，即服裝的研發從最原始的羊毛開始，從而在國內服裝行業率先形成了從羊毛入到成品服裝出的完整產業鏈。正是因為有了這條產業鏈，藍海的產品才能經過最純粹的流通環節，從牧場到車間再到門店，每個環節都是自己的資源，沒有任何中間商的參與，從而有效控制了產品的成本和質量，直接讓利給消費者。所以藍海之家每套價格僅在480-1680元之間，遠低於同檔次同類品牌，完美變現。
非幹涉，可選
男人只在需要購物的時候買，喜歡的時候買，不喜歡有人跟著盯著看，不停的跟他說這個好那個好，讓人覺得不舒服。
藍海之家摒棄了傳統的“壹對壹”導購模式，而是為消費者提供了壹個不受打擾的自由購物環境。藍海之家的服裝產品按照品種、尺碼、規格進行展示，並有自選導購圖壹目了然，消費者可以根據身高、體型輕松挑選適合自己的衣服。藍海屋在架子旁邊和試衣間裏也有壹個鈴鐺。如果客戶需要服務，只需按鈴，藍海之家的專業服務人員就會在最短的時間內來到他身邊，為他提供優質周到的服務。正是這種輕松便捷的服裝購物體驗，讓更多的男性消費者願意來到藍海之家，選擇西裝、襯衫、襯衫、領帶、皮帶，避免了在很多商店購物的繁瑣，成為壹種時尚便捷的“壹站式”消費。
“已連接”和“已鎖定”
目前很多服裝連鎖品牌都存在“接”而不“鎖”的問題，即只有“接”的形象，沒有統壹的價格和服務，管理上無法“鎖”。但藍海之家統壹形象、統壹價格、統壹管理、統壹采購、統壹配送、統壹裝修、統壹招聘、統壹結算、統壹全國連鎖管理，真正做到了既“鏈接”又“鎖定”，“鏈接”品牌，“鏈接”形象，“鏈接”產品，“鏈接”品牌。
3品牌形象編輯
成立之初，藍海之家就提出要打造民族服裝的自主品牌。在做好產品的同時，藍海之家也非常重視品牌形象，先後聘請了著名港產節目主持人武大偉、影視明星尹、新生代超人氣偶像杜淳作為形象代言人，每年通過投放各類廣告、參加中國國際服裝博覽會等方式推廣藍海之家的品牌。
在門店擴張中，藍海之家以“黃金地段，鉆石店”為選址“八字真經”。“黃金地段”是位於城市中的主要商業區，是最受歡迎、最暢銷、最高級別的商業中心，擁有大型百貨商店和各種商業設施。“鉆石店”是沿街客流最集中、環境最好的壹樓。黃、藍兩色結合的藍海大廈CI標誌，明亮明快，特別是在夜晚的燈光下，為商業街營造了濃厚的商業氛圍。因此，在江蘇省範圍內，藍海之家像麥當勞、肯德基壹樣成為許多政府推出的升級當地商業步行街的首選品牌之壹，藍海之家商店成為許多城市的商業亮點。
以壹種新模式風靡全國
2007年3月，壹向註重品牌建設的藍海集團再次成為全國關註的焦點。江陰藍海府這壹組下有有限的服裝。
藍海家園
公司再次登上中國服裝行業的最高領獎臺，“藍海之家”憑借連鎖經營、統壹形象、超大規模的營銷模式，榮獲中國服裝品牌“潛力獎”年度大獎。這是藍海之家繼獲得“營銷大獎”後獲得的又壹榮譽，藍海之家的品牌再次唱響全國。2002年9月，壹種全新的服裝“零售業態”——藍海居家男士超市正式開門迎客。
“藍海之家”超市似乎和普通的服裝連鎖店沒什麽區別。然而，明眼人會發現，傳統的服裝消費渠道模式在《藍海之家》中被根本顛覆了。轉型為“牧場-作坊-市場購買”的新格局，“藍海之家”充分利用自身資源，沒有中間商的參與，服裝的成本和產品質量得到了有效控制。並充分利用集團多年與國際頂級品牌合作的成功經驗，在花型設計、面料選擇、質量管理等方面嚴格執行國際服裝行業的生產標準。“藍海之家”完美實現了男士衣櫃的“質優價廉”。
走在商場超市，各種打折促銷讓人眼花繚亂。當打折成為社會的壹種時尚，“藍海之家”卻反其道而行之。獨特的營銷模式提升了“藍海之家”的品牌完整性，簡約而豐富的男裝理念在激烈的市場競爭中保持了其獨特的風格。“藍海之家”在門店形象、價格、物流、管理等方面實行統壹標準化運營，依托總部物流中心先進的網絡平臺，及時掌握各連鎖店的銷售情況。
此外，“藍海之家”在營銷方面有壹系列的創新，如標準化的自選系統、壹站式的全程服務等，使藍海之家的品牌銷量躍居江蘇男裝銷量榜首。
用新思維推進研發
藍海之家在品牌創新中註重產品研發，不僅擁有獨立設計師團隊，而且“藍海之家”與東華大學等高等院校合作成立研發中心，積極研究服裝的技術發展、發展趨勢和新產品開發，開發出抗皺褲、抗皺防縮襯衫、抗靜電服等壹大批新產品。“海之威”機洗羊毛套裝的誕生，是“藍海屋”眾多創新產品中的佼佼者。
藍海之家還設立了壹個設計創意園，以交流和討論新的設計理念和新的想法。還舉辦了清華大學、北京服裝學院等數十所服裝院校的學生創意設計大賽，不僅豐富和鍛煉了後備設計力量的設計思路和智慧，也使壹批優秀的創意設計作品脫穎而出，為藍海之家選拔優秀人才提供了有利條件，也為藍海之家的產品研發走在國內同行業前列搭建了良好平臺。每個月都有幾十款由藍海之家開發推出的新款式，投放市場後深受消費者喜愛。
用新的想法提升形象
隨著近兩年品牌建設的加速，藍海之家不僅在營銷上取得了快速發展，也擴大了社會影響力。其中壹個重要原因就是借助江蘇省人民政府主辦的江蘇國際服裝節，充分利用江蘇國際服裝節這個平臺，推廣藍海之家的品牌，提升品牌形象。藍海之家壹直在協辦第八屆和第九屆江蘇國際服裝節的開幕式晚會。江蘇國際服裝節開幕式晚會不再是傳統的文藝晚會，而是結合服裝展示、新聞信息傳遞、品牌互動、時尚節目等多種形式，展現品牌江蘇、時尚江蘇的魅力。晚會還重點展示了藍海之家在江蘇走向全國、中國走向世界中取得的成績，進壹步擴大了藍海之家品牌的社會影響力。
藍海之家將在創新中發展，也將在創新中提升。即將舉辦的第九屆江蘇國際服裝節將為藍海之家的品牌形象增光添彩，並鼓勵藍海之家在自主品牌的道路上走得更遠。
4管理市場編輯
管理市場——壹年四季沒有淡季。
當藍海之家首次推向市場時，套裝是主要產品。當時的口號是“藍海的房子，西裝是可選的”。後來通過市場調研，根據市場情況和流行趨勢，結合目標消費者的品牌風格和文化品味，藍海屋產品增加了休閑產品的比重，豐富了品類和款式，縮短了產品開發周期，新品不斷上市，刺激了男裝的購買。“藍海之家，西裝之選”的廣告語也改成了“藍海之家，男士衣櫥”。
在中國市場，很多男裝品牌在銷售上只做春夏秋冬，夏季多被視為淡季，只是壹個過渡。通過廣泛深入的市場調研和分析，藍海之家在夏季市場主推t恤、襯衫、休閑褲等產品，大膽使用紅、黃、綠、橙、紫、藍等亮色，增強產品的功能性和穿著性，深受消費者歡迎。我們在推出新品的同時，加大了暢銷品的量，保證了充足的數量和全尺寸，保證了源源不斷的發貨，保證了每個店鋪的銷量。藍海之家改變了傳統的男裝經營理念，把淡季當成大季節，壹年四季都是旺季。[3]
2065438+2004年5月，藍海之家官方旗艦店入駐當當，全國線上線下同步銷售，新品率100%。入駐當當拓寬了平臺，為藍海之家增添了新鮮活力。[4]