好了，我們來看壹個案例，了解壹下如何掛鉤。
某節能設備企業有兩個業務員，小啊和小b，他們分別向企業推銷自己的節能設備；半年後；小啊空手而歸，而小B簽回了500萬元的訂單。為什麽兩者差別這麽大？重要原因是小B比小a更懂得“利益驅動”。
什麽是“利益驅動”？利益驅動=誘餌制作。為了吸引更多的魚來吃，就要做好吃的魚餌。俗話說，壹魚吃壹餌，壹魚釣另壹魚。做素餌和蚯蚓餌不壹樣，釣到的魚也不壹樣。就好像我們需要找到各種利益來滿足客戶的需求，達到帶動雙方合作的目的。
讓我們看看實踐中的情況。
當小啊遇見壹位顧客時，他說:“妳知道我們的產品嗎？我們的產品是由我們公司獨立開發的。
新型節能產品；獲得十幾項國家專利，入選當代最節能產品，可有效幫助企業節能20%...Barabara”他壹口氣談了半個多小時，等客戶有氣無力地說:“我們公司暫時不需要，有需要的時候我會聯系妳。“小啊口才流利，沒完沒了地介紹產品；但是為什麽客戶最後只是敷衍了事，沒有下文？他只是“賣瓜，吹牛”；說了很多，但是沒有說到客戶的心裏。
我們來看看我們的小B是怎麽做到的。
遇到客戶就說:“王先生！是否感覺市場競爭壓力越來越大，企業利潤越來越薄？
王先生說:“是的！我們現在產能很大，利潤卻越來越低！”
小B說:“提高企業利潤的最好辦法是降低生產成本還是提高產品價格？”
王先生說:“現在產品價格透明，不可能漲價；只能是降低生產成本。但現在人工成本和原材料成本都在上遊，降低成本並不容易。"
小啊說:“我現在有壹個辦法，可以幫助貴公司有效降低20%的生產成本，並給企業帶來數千萬的凈利潤妳有興趣聽嗎？"
王先生壹聽，喜出望外，馬上說:“真的嗎？有這麽好的方法嗎？跟我說說。”
經過壹番介紹，小B成功簽回了壹筆500萬的訂單。
有些朋友可能會驚訝。顯然，他們都詳細介紹了產品。為什麽小B做了壹個大訂單，而小啊什麽都沒抓到？這是因為小B知道客戶需要什麽，從客戶的角度分析如何讓利給客戶。這才是利益驅動的真諦。
夥計們，妳們學會了嗎？
我是小劉。歡迎朋友們58289809和我聊天，壹起交流進步。