“取之所欲，必先取之”，古代兵法的壹個策略，被現代商人運用到了極致。
“給個小芝麻，做個大西瓜。商家給消費者的實惠，幾乎都是帶刺的誘餌。
“實惠”、“實惠”、“機會”、“便宜”這些漂亮的廣告詞背後，可能是消費者需要擦亮眼睛的“陷阱”！
第壹，誰的血在“流血”
“出血，大甩賣，1名牌蠶絲被套，出口國內市場，現大幅降價……”
這壹天，在路邊的自由市場裏，這樣的喊聲從壹個便攜式擴音器裏響起。
“降價”的消息對逛市場的人來說壹直是不可抗拒的，看熱鬧想撿便宜的人三五成群的湊在壹起。
壹看到有人，那個掐著脖子尖叫的年輕人回過神來:“快來看，快來買。股票不多，機會難得。原價98，現價58。兩件只收100元，大出血，大甩賣。”
不到半個小時，小夥子就賣了十幾床被子。正當他躊躇滿誌，忙著弄些錢的時候，市場的價格主管來了。
"請出示購物發票！"
小夥子立刻就懵了。面對身邊想看真相的人，他挺尷尬的，但又不得不說。時間久了，人們才知道，他賣的根本不是什麽“名牌出口被套”，而是壹家普通的郊區小廠，進價才25元。我明白了！、
先大幅提價，再小幅“降價”，這叫“出血”，其實是真的“吸血”。這是不法商人壓低價格的伎倆！
雖然人們的生活和收入水平在不斷提高，但在買東西付錢的時候，“撿便宜貨”的心理習慣還是把他們趕走了，潛意識裏主導著人們的購買行為。
有的人會買東西，有的人總是花錢不知道怎麽花。“質量好”和“價格低”並不是絕對對立的，在壹定條件下還是有可能兩者兼得的。但是壹定要真正了解商品降價便宜的原因，然後根據商品本身的質量和自己的實際需求來決定是否購買。
如果壹味追求便宜，聽信廣告中所謂的“大出血”、“大甩賣”、“大降價”，可能會占盡便宜，吃大虧。
血液是生命之本，大出血會要了妳的命。商家兜售“出血”，說是不計成本超低價銷售，以此來看他們賣貨的急切。
“甩”幾乎等於“扔”。“甩賣”就是快速徹底的清理商品，價格自然很低。正常的“甩賣”是商店和企業大量處理積壓物資的行為，只有在倒閉、破產、轉產、‘搬遷’和急需流動資金時才會發生。
降價只是為了降低利潤，為了薄利多銷。“大降價”只是表明商家擴大銷售、處理庫存的決心。無論是“放血”、“甩賣”還是“降價”，都可能有真實的、名副其實的。
產品積壓太多。為了加快資金周轉，企業可能會主動降價，減少利潤甚至虧本銷售。
這種商品滯銷的原因有很多，可能是因為款式不夠新穎，時尚潮流已過；可能是因為市場快速沖向飽和；也可能是因為銷售網絡不暢通，推廣力量不足。總之，和商品本身的制造關系不大，不存在制造質量的問題。
當然，也有壹些殘次品和等外降價銷售的現象，往往在產品出廠的時候就標明了。
由於季節、地區、進貨渠道、批零差價等原因，商品價格可能會便宜。夏天皮夾克、羽絨服降價銷售，冬天蚊帳、電風扇也會調價促銷。淡季和旺季每個產品價格不壹樣是很正常的。在不同地區，由於收入水平、消費偏好等原因，也會存在價格差異。北京人在天津辦婚宴，周末買衣服，正在成為壹種新時尚，而價格是其中的奧秘。世界各地的名優土特產，在原產地往往很便宜。這很好理解，南方沿海地區有大量進口商品，價格自然合適優惠。
為了擴大市場份額，提高競爭力，推廣產品，壹些廠商主動降低產品價格。比如四川長虹在1996推出的彩電降價戰，就是建立在產品質量和以前壹樣的前提下，沒有變化。隨後，眾多廠商接受挑戰，紛紛大幅降價，消費者從中受益，皆大歡喜。
當然，這些都是為了長遠利益。企業暫時“放血”“降價”，消費者可以根據自己的需求，抓住機會占點“便宜”。然而，在目前的市場上，“放血”宣傳、“降價”叫賣的並不多見，“掛羊頭賣狗肉”的卻不少。
名為“降價”，實則是漲價。名為“便宜”，實際“劣質n0”。
看起來“便宜”，其實不壹定。然而，即使是這種看似“廉價”的東西，也能吸引很多人的青睞。
許太太是個老北京。她從小在天雜院和胡同長大，在單位和大街小巷都很受歡迎。因為她有點胖，大家都老老實實、毫不客氣地叫她“胖大嫂”，不分年齡。
“胖嫂，最近有什麽便宜貨？”
無論在哪裏遇到胖嫂，人們都會問這個問題。因為她是公認的“信息中心”，所以她非常關心在任何商店買什麽便宜貨，哪裏有優惠的展覽活動，各種商品，她總是滿載而歸地“搶購”壹些獎杯。
老徐的丈夫對此非常不滿。兩個人經常為此小打小鬧。這不，夫妻倆又生氣了:
“看看妳買了什麽鞋！我們的兒子只穿16號的鞋。24碼的妳會買誰？!"
“給我兒子穿1。他的腳長得很快，過幾年就能穿了。而且這雙鞋才十塊錢，挺便宜的。
“便宜！妳知道很便宜，但是妳懂嗎？這是人造革，看起來很醜。我兒子以後再也不穿這種鞋了！''
無論老公怎麽說，胖嫂都不服氣，甚至還挺委屈的。她打開了兩個大衣櫃，裏面裝的並不是她絞盡腦汁、辛辛苦苦從各地收集來的“廉價貨”。什麽十塊錢的裙子，五六塊錢的襯衫，二三十塊錢的羽絨服等等。，雖然質量差了點，但畢竟便宜，那給家裏省了多少錢？但她的丈夫信奉“吃壹個新鮮的桃子，而不是壹籃子腐爛的杏子”的哲學，並批評她的風格:
“妳看看這些東西，價格似乎不高，但質量根本無法保證。買他們有什麽用？這些衣服妳到底喜歡穿幾件？總是高高興興的把它們帶回家壓箱底。就這些東西的質量而言，不僅不便宜，而且極其昂貴。妳賣的時候說的好，‘出血’，‘降價’，‘我看妳白把血給人家了！"
胖嫂不懂這些道理。她看著壹堆花花綠綠的衣服，春節走親訪友，也挑不出壹件滿意的。她也想花很多錢，以後少買幾個，但是壹聽到吃喝的聲音，就忍不住感動，掏錢買了。
當然，商家廣而告之，也有很多種說法。因為他們要轉產，要清理倉庫，要換季，要過紀念日和節日，要盤活資金，總之是真心想降價，虧本，給消費者更便宜。商人口若懸河，仿佛這樣的機會千載難逢。如果妳遇到了卻不抓住，那就好像妳變成了壹個大傻瓜。、
買！
看著蜂擁而至的買家，經過激烈的心理鬥爭，終於再次沖上前去，搶到了“便宜”。。
剛買了東西，心裏又激動又自豪，特別想拿給親戚朋友炫耀。沒過多久發現又是壹次“出血”，被騙了。“出血”和“火災銷售”看起來好像價格下降了很多，與其他地方相比。
然後宣布。其實產品質量經常會有問題，比如退貨，保修等。，可能無法保證。似乎同樣的產品內在質量很可能是不壹樣的，消費者很難知道是真的在跌還是先漲後跌表面上看。
陷阱往往很誘人，讓人不由自主地往前走，然後，壹頭紮進去。
睜開眼睛看壹看。“出血”的是誰的血？
第二，“讓步”和“獎品”抓大魚
90年代初，市場疲軟，商品銷售不暢，很多廠家和店鋪都想盡辦法促銷商品。
或者在報紙、雜誌、廣播、電視上，進行激烈的廣告宣傳、炒作；或者喊著讓利，便宜降價，吸引消費者先付款再賺；或者實行匹配策略，要麽聰明貨趕上滯銷，要麽滯銷趕上聰明貨；或向相關單位和下屬單位出售或攤派；或者把貨當工資獎金給員工，讓他們下大力氣去賣，上街賣，找門，拉關系。
還有兩種常見的手段:“讓步”和“獎品”。
十八般武藝輪番上陣，市場似乎相當活躍。這幾年，其他手段都消失了，只有“優惠”和“獎品”似乎充滿了活力，依然活躍在市場的各個角落。
壹到節日，各大商場的“打折”招牌都高高在上。全國各地慶祝的春節、元旦自不必說，都是商家大做文章、大做文章的重點，其他如六壹兒童節、三八婦女節、八壹建軍節、十壹月十壹國慶節等節日也絕不會輕易放過。
“所有商品價格都會打折10%-50%”，聽起來很刺激，但當妳選擇了壹個更合意的商品，最多也就打折10%，更高的就別想了。連10%都沒有，因為“廠家提供的優惠產品已經賣完了”。
“購買5000元以上可享全年優惠10%”，“當天購買500元以上可獲50元優惠返還”，這是個振奮人心的消息！而所謂的10%的優惠是不能和節日優惠同時享受的，甚至和該商品的具體優惠措施不兼容。優惠返50元是什麽時候
但是，不會是現金返還。最多就是在指定櫃臺購物。這五十塊錢往往不夠買最小的東西，還得再加錢！更別說50元的優惠其實只有
只是壹個不值幾何的小禮物。
展銷會是定期大規模的優惠銷售，壹直是老百姓集中采購的好地方。但是，好吃的東西不能吃太多，中國的商家最會把人的胃口倒掉，有些展銷會最終會淪為徒有其名。
所謂展會，就是在展會的同時進行銷售，壹定要展示壹些新鮮的、有特色的商品。不然有什麽必要把每家店常用的東西都集齊？
辦展的單位不下大力氣聯系廠家和商家。把攤位租給個體戶和商鋪出租很容易賺錢，但是出了這樣的事情，誰還會不厭其煩的去參加這種毫無意義的展會呢？
產品數量少，品種不豐富，質量價格不優，服務態度不突出，展銷會形式不再吸引人們的興趣。以前壹年才開幾次展銷會，產品真的又好又便宜。參加集市的人人頭攢動，連門票都賣壹元錢，根本擋不住洶湧的人潮。
現在在公共場合和停車場經常看到有人在發展銷會的門票，紅綠條紋扔了壹地，拆了壹地。
那些所謂的優惠廣告和宣傳，已經讓人吃了苦頭，失去了魔力，讓人不再相信！
然而，也有“禮物”。
1996春節前，某市某著名商場門口，有壹位笑容可掬的女士，站在壹個小攤位前，輕聲對顧客說:“現在買這個巧克力，可以得到壹個小小的卡通玩偶造型。請看壹看。挺劃算的。”相當漂亮的卡通娃娃造型，非常吸引人，還沒開口說是還是不是，已經有幾個孩子牽著父母的手過來了，“我要壹個”“我要壹個”的聲音此起彼伏。
稍微註意壹下報紙廣告，商店海報，街頭小報等。打折送禮的新聞太多了。壹大包洗衣粉，送壹小袋壹樣的洗衣粉；買壹大罐慕斯，送壹小瓶發膠；買領帶，領領帶夾；買個剃須刀，送塊洗臉皂；買個VCD機，送壹套卡拉ok碟片；買個微波爐，
送食品盒，等等。
這些禮物仍然是相關的，有些禮物可能是不相關的。“哦，‘這是新的錄音機嗎？看起來相當不錯。“桌子上有壹個小巧的錄音機，風格獨特，很搶眼。
“哪裏！這是婚紗攝影樓送的禮物。”
“會有這樣的好事嗎？居然送這麽貴重的東西？”
“妳真難得！拍婚紗照要幾千塊錢，禮金最多兩三百塊。什麽值得！除了錄音機，還有許多種類的禮物。什麽相冊、相框都不稀奇，西裝鞋帽、小家電、山地車什麽都不是，甚至還有三天的蜜月旅行。”'
給的前提是先交錢，賣家賺夠了錢，才能再給妳壹部分。
壹幅漫畫將這份禮物的精髓展現得淋漓盡致。
無情的劊子手從壹頭豬身上切下壹條大腿，然後從這條大腿上切下豬蹄，遞給癱軟在地上的肥豬:“這是給妳的！
雖然漫畫很直白，但是真實是好的。
“買壹送壹”、“買壹送二”已經不是什麽新鮮事了。什麽樣的「買壹送八」？當妳買壹套西裝時，妳可以得到壹條皮帶、壹條領帶、壹件襯衫、壹條內衣、壹雙鞋、壹雙襪子、壹個領帶夾、壹個錢包等等。據說這套西裝原價500多，現在只要300多，還有這麽多贈品。這難道不是好事嗎？然而看到這張優惠券的人都諷刺地說:
“這套西裝肯定是壹套壹百多塊。不要被騙了！''
商人們不遺余力地解釋他們為什麽在優惠券上贈送這樣的禮物。本來是準備在電視上打廣告慶祝開店五周年，後來改成以實物感謝消費者。
然而，沒有人願意相信。把這些五花八門的贈品換成提高商品本身的質量，合理調整價格，看長遠，吸引固定客源，不是比大做文章贈送沒有目的的贈品要好得多嗎？
付出，讓人仿佛又看透了。、
還有壹個“獎”。
不管妳買什麽，妳都可以得到獎品。
壹對年輕夫婦去壹家迪斯科舞廳跳迪斯科。中場休息時，舞廳的主人大聲喊出了他們舞蹈票上的號碼:他們中了彩票，他們得到了壹輛山地車！
壹個食堂裏，七八個人圍著壹張大桌子坐著，涮、烤、談、餡。我高興地吃著。餐廳裏的女士拿著話筒，溫柔而緩慢地宣布抽獎結果。桌號壹公布，七八個人都咽了口唾沫，歡呼起來:這頓飯可以不花錢了！
報紙再次刊登新聞:五位幸運同學的姓名、住址、單位、身份證號，因為買了傳呼機，每人將獲得壹部手機。
從商場購物後，在開發票時，服務員提醒:“妳可以拿著這張收據到商場東端參加抽獎。如果妳幸運的話，妳會得到免費購物。多麽美好的世界啊！
購物、跳舞、吃飯都有獎品；買房、學車、旅遊都有獎品。
商家以“有獎”為招牌招徠生意，壹些消費者拿著“有獎”搶著“試”。
商家為什麽要設獎項？就是為了多賺錢！
雖然有些獎項宣稱覆蓋率達到100%，也就是獎金人人有份，但是沒有商家會把賺的錢全部用來獎勵消費者！只要他能拿出壹半甚至三分之壹，那就太好了！
但是，“中獎”的幌子還是管用的。XXX中獎的消息比新華社傳得還快。總有人相信自己的運氣是非凡的。
贏家和輸家都歸結於自己的運氣，商家在不被人註意的情況下從幸運兒和壞人身上賺了足夠多的錢。所以“獎品”越來越多。
讓步或“獎品”只是誘人的誘餌。
第三，“快速致富”不致富
有人說，現在是“崩盤經濟”的時代。
口語十天可以加速，鋼筆書法壹月可以加速，養豬養雞幾個月可以加速，等等。當然，發財也要加速！
致富光榮，可喜可賀。現在，人們被鼓勵盡可能多的掙人民幣。貧困地區的每個人都希望三天兩夜改變自己的容貌，富裕地區的普通人也夢想著有壹天成為“李嘉誠”。
誰不想發財呢？因此，“致富秘訣”、“致富秘方”等大型廣告標題突然出現在全國性的報紙和刊物上。
“妳想成為萬元戶嗎？如果妳真的想像我壹樣脫貧致富，成為人人羨慕的萬元戶，請到郵局匯款20元，就能得到壹套致富秘笈，保證三個月內如願以償……”
有這麽美的東西？想都不敢想。農村男青年小王看到這個廣告，感動了半天，有些懷疑。但是當妳看壹份做了廣告的著名報紙時，廣告中的每壹句話都是那麽肯定和有力。況且二十塊錢雖然很多，但也不算太大。如果妳真的掌握了這個秘密，妳會在三個月內成為百萬富翁，那就好了...
小王想想就笑。從美好的想象中醒來，他立刻小跑著去了郵局。
壹個多星期後，小王真的收到了壹封信。在《致富秘訣》的標題下，有壹段話是這樣寫的:“如果妳想成為壹個萬元戶，就像我壹樣，花500元在報紙上刊登同樣的廣告，三個月內妳壹定會成為萬元戶。”這不是笑話，雖然比很多笑話都可笑。
急於致富，虛假廣告是為了迎合自己的需要而做的，陷阱是為了讓人伸手進去而挖的。致富靠勞動，致富必須勤奮。沒有所謂的“秘密”可以輕易獲得財富。
越是可笑的事情，越是要披上“科學”的外衣。這樣的報紙廣告並不少見:
“妳想發財嗎？要致富，靠技術。我們的科技信息中心隸屬於XX研究單位，從各種專業報刊、雜誌、專利報告中精選了100條相關信息，涵蓋了農業、副業、商業、工業、生活。無論是國家機關幹部，還是普通農民、工人；無論是教育戰線的教職員工，還是自由商販、個體戶，都能從中獲取有用的信息，打開致富之門。為了讓大眾受益，這條信息只收10元，壹次只能壹個人購買壹份。如果有興趣，請通過郵局匯款到某科技信息中心，錢壹到就把資料寄過去。”
80年代，有壹段時間科技信息、協會、中心非常時髦。許多來自農村田野、城鎮和小巷等地的閑散人員。，也學會了用無法理解的時髦話騙人。壹時間，信息服務部門、經濟信息開發中心、經濟咨詢公司比比皆是。
沒有科研人員，只有目不識丁、遊手好閑的二流子；沒有具體地址，只有臨時租的甚至在酒店的小房間；沒有專利和項目，只有從報紙雜誌上刮來的所謂信息。這樣，他們也敢於到處傳播廣告，向社會提供“科技信息”。
壹條科技消息“喝酒怎麽不醉”說:“趁人不註意，把酒換成水。”
這也叫“技術”！
然而時至今日，類似的廣告依然隨處可見，只是因為渴望的人太多了，而“發財”二字的誘惑太大了。
壹家機械廠在廣告中宣傳:
“如果妳想快速致富，賣燒雞是最方便的選擇。在北京、上海、廣州等地的商場，每天都能賣出上千只燒雞。我廣泛生產烤雞設備，每十五分鐘可以烤雞或者烤鴨壹次，壹次五只。據計算，每只電烤雞的利潤在三元以上。如果我們每天賣出100個烤雞芯。
計算；月收入應該在1萬元左右。"
多麽誘人的前景。每臺烤雞設備價格只要1500元，技術簡單，兩個人就能熟練操作。廣告上說，三個月之內，兩人都可以成為萬元戶！但是，廣告終究只是廣告。
如果這種“快速致富”的廣告放之四海而皆準，恐怕全中國人都會富起來，這樣就不會有人痛苦地摸索了。
也許廣告的計算在數學上是正確的，在邏輯上是精確的，但它有堅實的前提嗎？
每只燒雞的利潤取決於生雞成本、水電成本、工資成本、稅費、店面櫃臺租賃費、價格等因素。每個地區可能差異很大。能保證三元以上嗎？
北京上海的消費者愛吃燒雞，不壹定證明其他地區的人都愛吃燒雞。壹天賣100多件，不是壹個可以輕易完成的小數目。打開消費市場，贏得消費者所需要的時間、精力、金錢，廣告裏都沒有提到。
如果有人跟風，賣燒雞的人會更多；即使燒雞、烤鴨、燒鵝等同類食品賣得多了，燒雞的競爭也會趨於激烈，銷售收入和利潤的估算也會重新進行。
獲取豐富的廣告，用看似簡單的算術，打動人心！誰知道飛這個算術沒那麽簡單。
具體、真實、感人地描繪盈利前景是“致富”廣告的共同特點。壹則彩色照片沖洗擴印機的廣告是這樣說的:
“本產品采用電腦圖像分析技術，自動計量，功能齊全。可沖印1-12寸彩色照片，每天可沖印1000多張普通彩色照片(5寸)，40多卷。買壹套打印設備，壹個月就能收回成本。設備操作簡單，沒有攝影基礎的可以保證壹天內我廠免費進行技術培訓，產品三包，代理托運。”
保證壹個月收回成本，那麽兩個月投資翻倍。致富的速度真的很驚人。但是等等！
仔細看廣告中的文字。“使用壹個月”是什麽意思？意味著機器的工作時間達到壹個月，而不僅僅是日歷上的壹個月！機器的工作能力是每天打印幾千份，所以壹個月要3萬多份才能收回成本。在消費不是很發達，生意不是很好的地區，年業務量也達不到這三萬張！
致富不易，讓致富容易的廣告很值得懷疑。
亮閃閃的錢是廣告陷阱的誘餌？
利益引誘它，最簡單的廣告策略！
第四，“成名”夢落入陷阱
有人說，壹切眾生，熙熙攘攘，都是“名”和“利”。
甚至有人說，出名的人要盈利，有益的人要出名，這就構成了社會進步的動力。
不管名利有沒有那麽神奇，社會上確實有很多人在為之奮鬥，甚至不擇手段。
大部分想通過奇怪的方式致富的人都落入了各種各樣的陷阱，想壹夜成名的人遲早不可避免的會墮落。哪裏有需求，哪裏就有供應。有人想出名，有人喜歡。
“為了弘揚民族文化，繁榮文學藝術，發現新的文學人，舉辦文學創作大獎賽，……”
各種“競賽”、“比賽”和“大獎賽”%