當前位置:律師網大全 - 專利申請 - 烤雞技術專利

烤雞技術專利

第二節小恩小惠——利誘

“取之所欲,必先取之”,古代兵法的壹個策略,被現代商人運用到了極致。

“給個小芝麻,做個大西瓜。商家給消費者的實惠,幾乎都是帶刺的誘餌。

“實惠”、“實惠”、“機會”、“便宜”這些漂亮的廣告詞背後,可能是消費者需要擦亮眼睛的“陷阱”!

第壹,誰的血在“流血”

“出血,大甩賣,1名牌蠶絲被套,出口國內市場,現大幅降價……”

這壹天,在路邊的自由市場裏,這樣的喊聲從壹個便攜式擴音器裏響起。

“降價”的消息對逛市場的人來說壹直是不可抗拒的,看熱鬧想撿便宜的人三五成群的湊在壹起。

壹看到有人,那個掐著脖子尖叫的年輕人回過神來:“快來看,快來買。股票不多,機會難得。原價98,現價58。兩件只收100元,大出血,大甩賣。”

不到半個小時,小夥子就賣了十幾床被子。正當他躊躇滿誌,忙著弄些錢的時候,市場的價格主管來了。

"請出示購物發票!"

小夥子立刻就懵了。面對身邊想看真相的人,他挺尷尬的,但又不得不說。時間久了,人們才知道,他賣的根本不是什麽“名牌出口被套”,而是壹家普通的郊區小廠,進價才25元。我明白了!、

先大幅提價,再小幅“降價”,這叫“出血”,其實是真的“吸血”。這是不法商人壓低價格的伎倆!

雖然人們的生活和收入水平在不斷提高,但在買東西付錢的時候,“撿便宜貨”的心理習慣還是把他們趕走了,潛意識裏主導著人們的購買行為。

有的人會買東西,有的人總是花錢不知道怎麽花。“質量好”和“價格低”並不是絕對對立的,在壹定條件下還是有可能兩者兼得的。但是壹定要真正了解商品降價便宜的原因,然後根據商品本身的質量和自己的實際需求來決定是否購買。

如果壹味追求便宜,聽信廣告中所謂的“大出血”、“大甩賣”、“大降價”,可能會占盡便宜,吃大虧。

血液是生命之本,大出血會要了妳的命。商家兜售“出血”,說是不計成本超低價銷售,以此來看他們賣貨的急切。

“甩”幾乎等於“扔”。“甩賣”就是快速徹底的清理商品,價格自然很低。正常的“甩賣”是商店和企業大量處理積壓物資的行為,只有在倒閉、破產、轉產、‘搬遷’和急需流動資金時才會發生。

降價只是為了降低利潤,為了薄利多銷。“大降價”只是表明商家擴大銷售、處理庫存的決心。無論是“放血”、“甩賣”還是“降價”,都可能有真實的、名副其實的。

產品積壓太多。為了加快資金周轉,企業可能會主動降價,減少利潤甚至虧本銷售。

這種商品滯銷的原因有很多,可能是因為款式不夠新穎,時尚潮流已過;可能是因為市場快速沖向飽和;也可能是因為銷售網絡不暢通,推廣力量不足。總之,和商品本身的制造關系不大,不存在制造質量的問題。

當然,也有壹些殘次品和等外降價銷售的現象,往往在產品出廠的時候就標明了。

由於季節、地區、進貨渠道、批零差價等原因,商品價格可能會便宜。夏天皮夾克、羽絨服降價銷售,冬天蚊帳、電風扇也會調價促銷。淡季和旺季每個產品價格不壹樣是很正常的。在不同地區,由於收入水平、消費偏好等原因,也會存在價格差異。北京人在天津辦婚宴,周末買衣服,正在成為壹種新時尚,而價格是其中的奧秘。世界各地的名優土特產,在原產地往往很便宜。這很好理解,南方沿海地區有大量進口商品,價格自然合適優惠。

為了擴大市場份額,提高競爭力,推廣產品,壹些廠商主動降低產品價格。比如四川長虹在1996推出的彩電降價戰,就是建立在產品質量和以前壹樣的前提下,沒有變化。隨後,眾多廠商接受挑戰,紛紛大幅降價,消費者從中受益,皆大歡喜。

當然,這些都是為了長遠利益。企業暫時“放血”“降價”,消費者可以根據自己的需求,抓住機會占點“便宜”。然而,在目前的市場上,“放血”宣傳、“降價”叫賣的並不多見,“掛羊頭賣狗肉”的卻不少。

名為“降價”,實則是漲價。名為“便宜”,實際“劣質n0”。

看起來“便宜”,其實不壹定。然而,即使是這種看似“廉價”的東西,也能吸引很多人的青睞。

許太太是個老北京。她從小在天雜院和胡同長大,在單位和大街小巷都很受歡迎。因為她有點胖,大家都老老實實、毫不客氣地叫她“胖大嫂”,不分年齡。

“胖嫂,最近有什麽便宜貨?”

無論在哪裏遇到胖嫂,人們都會問這個問題。因為她是公認的“信息中心”,所以她非常關心在任何商店買什麽便宜貨,哪裏有優惠的展覽活動,各種商品,她總是滿載而歸地“搶購”壹些獎杯。

老徐的丈夫對此非常不滿。兩個人經常為此小打小鬧。這不,夫妻倆又生氣了:

“看看妳買了什麽鞋!我們的兒子只穿16號的鞋。24碼的妳會買誰?!"

“給我兒子穿1。他的腳長得很快,過幾年就能穿了。而且這雙鞋才十塊錢,挺便宜的。

“便宜!妳知道很便宜,但是妳懂嗎?這是人造革,看起來很醜。我兒子以後再也不穿這種鞋了!''

無論老公怎麽說,胖嫂都不服氣,甚至還挺委屈的。她打開了兩個大衣櫃,裏面裝的並不是她絞盡腦汁、辛辛苦苦從各地收集來的“廉價貨”。什麽十塊錢的裙子,五六塊錢的襯衫,二三十塊錢的羽絨服等等。,雖然質量差了點,但畢竟便宜,那給家裏省了多少錢?但她的丈夫信奉“吃壹個新鮮的桃子,而不是壹籃子腐爛的杏子”的哲學,並批評她的風格:

“妳看看這些東西,價格似乎不高,但質量根本無法保證。買他們有什麽用?這些衣服妳到底喜歡穿幾件?總是高高興興的把它們帶回家壓箱底。就這些東西的質量而言,不僅不便宜,而且極其昂貴。妳賣的時候說的好,‘出血’,‘降價’,‘我看妳白把血給人家了!"

胖嫂不懂這些道理。她看著壹堆花花綠綠的衣服,春節走親訪友,也挑不出壹件滿意的。她也想花很多錢,以後少買幾個,但是壹聽到吃喝的聲音,就忍不住感動,掏錢買了。

當然,商家廣而告之,也有很多種說法。因為他們要轉產,要清理倉庫,要換季,要過紀念日和節日,要盤活資金,總之是真心想降價,虧本,給消費者更便宜。商人口若懸河,仿佛這樣的機會千載難逢。如果妳遇到了卻不抓住,那就好像妳變成了壹個大傻瓜。、

買!

看著蜂擁而至的買家,經過激烈的心理鬥爭,終於再次沖上前去,搶到了“便宜”。。

剛買了東西,心裏又激動又自豪,特別想拿給親戚朋友炫耀。沒過多久發現又是壹次“出血”,被騙了。“出血”和“火災銷售”看起來好像價格下降了很多,與其他地方相比。

然後宣布。其實產品質量經常會有問題,比如退貨,保修等。,可能無法保證。似乎同樣的產品內在質量很可能是不壹樣的,消費者很難知道是真的在跌還是先漲後跌表面上看。

陷阱往往很誘人,讓人不由自主地往前走,然後,壹頭紮進去。

睜開眼睛看壹看。“出血”的是誰的血?

第二,“讓步”和“獎品”抓大魚

90年代初,市場疲軟,商品銷售不暢,很多廠家和店鋪都想盡辦法促銷商品。

或者在報紙、雜誌、廣播、電視上,進行激烈的廣告宣傳、炒作;或者喊著讓利,便宜降價,吸引消費者先付款再賺;或者實行匹配策略,要麽聰明貨趕上滯銷,要麽滯銷趕上聰明貨;或向相關單位和下屬單位出售或攤派;或者把貨當工資獎金給員工,讓他們下大力氣去賣,上街賣,找門,拉關系。

還有兩種常見的手段:“讓步”和“獎品”。

十八般武藝輪番上陣,市場似乎相當活躍。這幾年,其他手段都消失了,只有“優惠”和“獎品”似乎充滿了活力,依然活躍在市場的各個角落。

壹到節日,各大商場的“打折”招牌都高高在上。全國各地慶祝的春節、元旦自不必說,都是商家大做文章、大做文章的重點,其他如六壹兒童節、三八婦女節、八壹建軍節、十壹月十壹國慶節等節日也絕不會輕易放過。

“所有商品價格都會打折10%-50%”,聽起來很刺激,但當妳選擇了壹個更合意的商品,最多也就打折10%,更高的就別想了。連10%都沒有,因為“廠家提供的優惠產品已經賣完了”。

“購買5000元以上可享全年優惠10%”,“當天購買500元以上可獲50元優惠返還”,這是個振奮人心的消息!而所謂的10%的優惠是不能和節日優惠同時享受的,甚至和該商品的具體優惠措施不兼容。優惠返50元是什麽時候

但是,不會是現金返還。最多就是在指定櫃臺購物。這五十塊錢往往不夠買最小的東西,還得再加錢!更別說50元的優惠其實只有

只是壹個不值幾何的小禮物。

展銷會是定期大規模的優惠銷售,壹直是老百姓集中采購的好地方。但是,好吃的東西不能吃太多,中國的商家最會把人的胃口倒掉,有些展銷會最終會淪為徒有其名。

所謂展會,就是在展會的同時進行銷售,壹定要展示壹些新鮮的、有特色的商品。不然有什麽必要把每家店常用的東西都集齊?

辦展的單位不下大力氣聯系廠家和商家。把攤位租給個體戶和商鋪出租很容易賺錢,但是出了這樣的事情,誰還會不厭其煩的去參加這種毫無意義的展會呢?

產品數量少,品種不豐富,質量價格不優,服務態度不突出,展銷會形式不再吸引人們的興趣。以前壹年才開幾次展銷會,產品真的又好又便宜。參加集市的人人頭攢動,連門票都賣壹元錢,根本擋不住洶湧的人潮。

現在在公共場合和停車場經常看到有人在發展銷會的門票,紅綠條紋扔了壹地,拆了壹地。

那些所謂的優惠廣告和宣傳,已經讓人吃了苦頭,失去了魔力,讓人不再相信!

然而,也有“禮物”。

1996春節前,某市某著名商場門口,有壹位笑容可掬的女士,站在壹個小攤位前,輕聲對顧客說:“現在買這個巧克力,可以得到壹個小小的卡通玩偶造型。請看壹看。挺劃算的。”相當漂亮的卡通娃娃造型,非常吸引人,還沒開口說是還是不是,已經有幾個孩子牽著父母的手過來了,“我要壹個”“我要壹個”的聲音此起彼伏。

稍微註意壹下報紙廣告,商店海報,街頭小報等。打折送禮的新聞太多了。壹大包洗衣粉,送壹小袋壹樣的洗衣粉;買壹大罐慕斯,送壹小瓶發膠;買領帶,領領帶夾;買個剃須刀,送塊洗臉皂;買個VCD機,送壹套卡拉ok碟片;買個微波爐,

送食品盒,等等。

這些禮物仍然是相關的,有些禮物可能是不相關的。“哦,‘這是新的錄音機嗎?看起來相當不錯。“桌子上有壹個小巧的錄音機,風格獨特,很搶眼。

“哪裏!這是婚紗攝影樓送的禮物。”

“會有這樣的好事嗎?居然送這麽貴重的東西?”

“妳真難得!拍婚紗照要幾千塊錢,禮金最多兩三百塊。什麽值得!除了錄音機,還有許多種類的禮物。什麽相冊、相框都不稀奇,西裝鞋帽、小家電、山地車什麽都不是,甚至還有三天的蜜月旅行。”'

給的前提是先交錢,賣家賺夠了錢,才能再給妳壹部分。

壹幅漫畫將這份禮物的精髓展現得淋漓盡致。

無情的劊子手從壹頭豬身上切下壹條大腿,然後從這條大腿上切下豬蹄,遞給癱軟在地上的肥豬:“這是給妳的!

雖然漫畫很直白,但是真實是好的。

“買壹送壹”、“買壹送二”已經不是什麽新鮮事了。什麽樣的「買壹送八」?當妳買壹套西裝時,妳可以得到壹條皮帶、壹條領帶、壹件襯衫、壹條內衣、壹雙鞋、壹雙襪子、壹個領帶夾、壹個錢包等等。據說這套西裝原價500多,現在只要300多,還有這麽多贈品。這難道不是好事嗎?然而看到這張優惠券的人都諷刺地說:

“這套西裝肯定是壹套壹百多塊。不要被騙了!''

商人們不遺余力地解釋他們為什麽在優惠券上贈送這樣的禮物。本來是準備在電視上打廣告慶祝開店五周年,後來改成以實物感謝消費者。

然而,沒有人願意相信。把這些五花八門的贈品換成提高商品本身的質量,合理調整價格,看長遠,吸引固定客源,不是比大做文章贈送沒有目的的贈品要好得多嗎?

付出,讓人仿佛又看透了。、

還有壹個“獎”。

不管妳買什麽,妳都可以得到獎品。

壹對年輕夫婦去壹家迪斯科舞廳跳迪斯科。中場休息時,舞廳的主人大聲喊出了他們舞蹈票上的號碼:他們中了彩票,他們得到了壹輛山地車!

壹個食堂裏,七八個人圍著壹張大桌子坐著,涮、烤、談、餡。我高興地吃著。餐廳裏的女士拿著話筒,溫柔而緩慢地宣布抽獎結果。桌號壹公布,七八個人都咽了口唾沫,歡呼起來:這頓飯可以不花錢了!

報紙再次刊登新聞:五位幸運同學的姓名、住址、單位、身份證號,因為買了傳呼機,每人將獲得壹部手機。

從商場購物後,在開發票時,服務員提醒:“妳可以拿著這張收據到商場東端參加抽獎。如果妳幸運的話,妳會得到免費購物。多麽美好的世界啊!

購物、跳舞、吃飯都有獎品;買房、學車、旅遊都有獎品。

商家以“有獎”為招牌招徠生意,壹些消費者拿著“有獎”搶著“試”。

商家為什麽要設獎項?就是為了多賺錢!

雖然有些獎項宣稱覆蓋率達到100%,也就是獎金人人有份,但是沒有商家會把賺的錢全部用來獎勵消費者!只要他能拿出壹半甚至三分之壹,那就太好了!

但是,“中獎”的幌子還是管用的。XXX中獎的消息比新華社傳得還快。總有人相信自己的運氣是非凡的。

贏家和輸家都歸結於自己的運氣,商家在不被人註意的情況下從幸運兒和壞人身上賺了足夠多的錢。所以“獎品”越來越多。

讓步或“獎品”只是誘人的誘餌。

第三,“快速致富”不致富

有人說,現在是“崩盤經濟”的時代。

口語十天可以加速,鋼筆書法壹月可以加速,養豬養雞幾個月可以加速,等等。當然,發財也要加速!

致富光榮,可喜可賀。現在,人們被鼓勵盡可能多的掙人民幣。貧困地區的每個人都希望三天兩夜改變自己的容貌,富裕地區的普通人也夢想著有壹天成為“李嘉誠”。

誰不想發財呢?因此,“致富秘訣”、“致富秘方”等大型廣告標題突然出現在全國性的報紙和刊物上。

“妳想成為萬元戶嗎?如果妳真的想像我壹樣脫貧致富,成為人人羨慕的萬元戶,請到郵局匯款20元,就能得到壹套致富秘笈,保證三個月內如願以償……”

有這麽美的東西?想都不敢想。農村男青年小王看到這個廣告,感動了半天,有些懷疑。但是當妳看壹份做了廣告的著名報紙時,廣告中的每壹句話都是那麽肯定和有力。況且二十塊錢雖然很多,但也不算太大。如果妳真的掌握了這個秘密,妳會在三個月內成為百萬富翁,那就好了...

小王想想就笑。從美好的想象中醒來,他立刻小跑著去了郵局。

壹個多星期後,小王真的收到了壹封信。在《致富秘訣》的標題下,有壹段話是這樣寫的:“如果妳想成為壹個萬元戶,就像我壹樣,花500元在報紙上刊登同樣的廣告,三個月內妳壹定會成為萬元戶。”這不是笑話,雖然比很多笑話都可笑。

急於致富,虛假廣告是為了迎合自己的需要而做的,陷阱是為了讓人伸手進去而挖的。致富靠勞動,致富必須勤奮。沒有所謂的“秘密”可以輕易獲得財富。

越是可笑的事情,越是要披上“科學”的外衣。這樣的報紙廣告並不少見:

“妳想發財嗎?要致富,靠技術。我們的科技信息中心隸屬於XX研究單位,從各種專業報刊、雜誌、專利報告中精選了100條相關信息,涵蓋了農業、副業、商業、工業、生活。無論是國家機關幹部,還是普通農民、工人;無論是教育戰線的教職員工,還是自由商販、個體戶,都能從中獲取有用的信息,打開致富之門。為了讓大眾受益,這條信息只收10元,壹次只能壹個人購買壹份。如果有興趣,請通過郵局匯款到某科技信息中心,錢壹到就把資料寄過去。”

80年代,有壹段時間科技信息、協會、中心非常時髦。許多來自農村田野、城鎮和小巷等地的閑散人員。,也學會了用無法理解的時髦話騙人。壹時間,信息服務部門、經濟信息開發中心、經濟咨詢公司比比皆是。

沒有科研人員,只有目不識丁、遊手好閑的二流子;沒有具體地址,只有臨時租的甚至在酒店的小房間;沒有專利和項目,只有從報紙雜誌上刮來的所謂信息。這樣,他們也敢於到處傳播廣告,向社會提供“科技信息”。

壹條科技消息“喝酒怎麽不醉”說:“趁人不註意,把酒換成水。”

這也叫“技術”!

然而時至今日,類似的廣告依然隨處可見,只是因為渴望的人太多了,而“發財”二字的誘惑太大了。

壹家機械廠在廣告中宣傳:

“如果妳想快速致富,賣燒雞是最方便的選擇。在北京、上海、廣州等地的商場,每天都能賣出上千只燒雞。我廣泛生產烤雞設備,每十五分鐘可以烤雞或者烤鴨壹次,壹次五只。據計算,每只電烤雞的利潤在三元以上。如果我們每天賣出100個烤雞芯。

計算;月收入應該在1萬元左右。"

多麽誘人的前景。每臺烤雞設備價格只要1500元,技術簡單,兩個人就能熟練操作。廣告上說,三個月之內,兩人都可以成為萬元戶!但是,廣告終究只是廣告。

如果這種“快速致富”的廣告放之四海而皆準,恐怕全中國人都會富起來,這樣就不會有人痛苦地摸索了。

也許廣告的計算在數學上是正確的,在邏輯上是精確的,但它有堅實的前提嗎?

每只燒雞的利潤取決於生雞成本、水電成本、工資成本、稅費、店面櫃臺租賃費、價格等因素。每個地區可能差異很大。能保證三元以上嗎?

北京上海的消費者愛吃燒雞,不壹定證明其他地區的人都愛吃燒雞。壹天賣100多件,不是壹個可以輕易完成的小數目。打開消費市場,贏得消費者所需要的時間、精力、金錢,廣告裏都沒有提到。

如果有人跟風,賣燒雞的人會更多;即使燒雞、烤鴨、燒鵝等同類食品賣得多了,燒雞的競爭也會趨於激烈,銷售收入和利潤的估算也會重新進行。

獲取豐富的廣告,用看似簡單的算術,打動人心!誰知道飛這個算術沒那麽簡單。

具體、真實、感人地描繪盈利前景是“致富”廣告的共同特點。壹則彩色照片沖洗擴印機的廣告是這樣說的:

“本產品采用電腦圖像分析技術,自動計量,功能齊全。可沖印1-12寸彩色照片,每天可沖印1000多張普通彩色照片(5寸),40多卷。買壹套打印設備,壹個月就能收回成本。設備操作簡單,沒有攝影基礎的可以保證壹天內我廠免費進行技術培訓,產品三包,代理托運。”

保證壹個月收回成本,那麽兩個月投資翻倍。致富的速度真的很驚人。但是等等!

仔細看廣告中的文字。“使用壹個月”是什麽意思?意味著機器的工作時間達到壹個月,而不僅僅是日歷上的壹個月!機器的工作能力是每天打印幾千份,所以壹個月要3萬多份才能收回成本。在消費不是很發達,生意不是很好的地區,年業務量也達不到這三萬張!

致富不易,讓致富容易的廣告很值得懷疑。

亮閃閃的錢是廣告陷阱的誘餌?

利益引誘它,最簡單的廣告策略!

第四,“成名”夢落入陷阱

有人說,壹切眾生,熙熙攘攘,都是“名”和“利”。

甚至有人說,出名的人要盈利,有益的人要出名,這就構成了社會進步的動力。

不管名利有沒有那麽神奇,社會上確實有很多人在為之奮鬥,甚至不擇手段。

大部分想通過奇怪的方式致富的人都落入了各種各樣的陷阱,想壹夜成名的人遲早不可避免的會墮落。哪裏有需求,哪裏就有供應。有人想出名,有人喜歡。

“為了弘揚民族文化,繁榮文學藝術,發現新的文學人,舉辦文學創作大獎賽,……”

各種“競賽”、“比賽”和“大獎賽”%

  • 上一篇:吉利為何登陸科技創新板?
  • 下一篇:論文參考文獻怎麽寫?
  • copyright 2024律師網大全