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李寧羽毛球拍的崛起背景

李寧進入羽毛球市場,對這個市場來說,原有格局被打破,到底會發生什麽?李寧進入羽毛球和乒乓球市場,能否成功驗證這樣壹個公式:

壹個成熟品牌 + 壹個爆發性增長的市場 + 專業的技術 + 較長時間的經驗積累 = 壹個成功的公司?

作為中國運動用品市場的積極參與者,優個網願意同所有愛好運動的朋友壹起分享這個市場所經歷的、所期望的、所進行的點點滴滴。

2008年奧運會,最後的點火火炬手知道最後壹刻才真相大白,原來是著名的體操王子李寧:

當然了,李寧不會只是來點點火,享受壹下奧運而已,在進行羽毛球比賽時,記得有壹場賽事,特地給了李寧壹個鏡頭,只見他壹邊看羽毛球比賽,壹邊和旁邊的張智勇(李寧公司CEO)壹邊記錄卡,壹邊輕聲交談,當時就有敏感的人士覺得李寧公司會不會進入中國羽毛球市場。畢竟中國羽毛球市場不但巨大,而已發展巨快,特別非典以後,這個是李寧公司不可忽視的壹個潛在的市場增長點。

回過頭來看,這些消息敏感的人士的判斷是完全正確的。至於李寧公司為什麽要進入羽毛球市場,我們可以引用壹下壹段經典的評論:

但當奧運耀眼的光環漸漸褪去,眼前是全球經濟大環境低迷的漫天迷霧時,李寧公司將如何應對這個艱難的後奧運時代?

展現在李寧公司面前的,是超過2.5億人口的巨大市場——國家體育總局的壹項調查顯示,除了基本的“健步走”以外,羽毛球是中國參與人數最多的運動。“羽毛球和穿什麽都可以打的乒乓球不壹樣,它起碼需要壹雙好羽毛球鞋,壹個好羽毛球拍,很多人還需要壹身衣服”。李寧公司的人說。

當然,作為壹個強調計劃的公司來說,李寧公司在進入羽毛球市場之前,做了詳細的考察,主要做了幾個方面的準備: 說到體育資源的重要性,我們引用優個網以前的壹段評述,通過分析YONEX在羽毛球行業的成功,我們可以找到制勝的關鍵,很有參考的意義:

YONEX羽毛球拍的成功,不但是技術的結果,更是商業的結果!YONEX的技術不是最厲害的,比如納米技術,最早就是日本熏風公司搞出來的,申請了專利,後來YONEX推出了NS系列羽毛球拍的時候,侵犯了熏風公司的專利,對簿公堂,還賠款了幾百萬元才擺平。

YONEX的成功,主要和他的市場策略成功很有關系!遙想15年以前,最生猛的羽毛球拍制造商是臺灣的肯尼思公司,當時天王趙劍華手上用的就是很牛的肯尼思787,很多人都在懷念!後來YONEX用銀彈政策,天王手上的羽拍變成了YONEX最偉大的羽拍之壹的B2,中國隊壹路向上,YONEX也是發展得很順利!順利的輝煌的定點就是2008年的北京奧運會,所有羽毛球類比賽的獲獎運動員都是YONEX贊助的,林丹啊,張寧啊,李宗偉啊等等,都是用YONEX羽拍,YONEX衣服。。。。。

可以看出在壹個細分市場,壹個比較專業的市場裏面,頂級的體育資源對於品牌的成長的幫助是非常巨大的。

所以,李寧公司在很早以前就和金牌之隊--中國羽毛球隊很早就接觸了。 李寧公司在進入羽毛球市場之前,找YONEX的人談過,考慮過收購的可行性,YONEX不同意,雖然YONEX是全球第壹品牌,但是全年的全球銷售額(2008年)就是25億人民幣左右,其中8億來自於中國大陸,可見中國市場的巨大!

購買不成,李寧公司就退而求其次,就想做YONEX的中國總代,買斷中國市場的代理權,YONEX還是沒有同意。

李寧公司沒有退路了,那就自己幹吧!

接下來,就是考慮收購其他的廠商了,於是,中國第壹本土品牌凱勝公司進入了李寧公司的視野!

關於李寧收購凱勝,我們引用優個網的壹段文字說明壹下:

關於凱勝羽毛球拍,很多人提起來心裏是愛恨交加!當年的國內第壹品牌,無冕之王湯仙虎鼎力支持的品牌,在後來的發展中,確實速度慢的可憐,不但讓YONEX侵占了國內的絕大部分羽毛球拍市場,後來居上的VICTOR勝利羽毛球拍也是進步神速,不但拿下了馬來西亞,印尼,泰國,歐洲等很多強隊,還拿下了韓國國家羽毛球隊!

反觀凱勝,這幾年出高端羽拍的速度特別慢!

還好,凱勝KASON 300TI羽毛球拍還算不錯,雖然1800高的價格有點確實高,但是大多數球友的評價還是相當不錯的!,我們來看看凱勝TSF300TI羽毛球拍: 1 得到凱勝公司多年積累的經銷商資源,凱勝公司雖然沒落,但是積累多年的經銷商資源還是很雄厚的。

2 得到凱勝公司比較成熟的,完整的產品生產線。凱勝羽毛球拍,羽毛球包,羽毛球服的質量非常的不錯。特別是TSF系列,有很多的球迷追捧,可以產品推出速度太慢,加上不會市場操作。 李寧公司收購凱勝,得到了凱勝公司的經銷商渠道,但是只是得到傳統的實體店渠道。但是壹個長期被品牌廠商忽略甚至漠視的渠道,早已經進入了李寧視野。那就是新興的電子商務渠道。

電子商務的迅速發展,催生了很多的電子商務巨頭,特別是B2C電子商務巨頭,比如在3C數碼領域的京東商城,母嬰用品領域的紅孩子,那麽,在體育用品行業相信也會有大的發展。

李寧公司很有前瞻眼光,成立了壹個新興的渠道部,負責電子商務渠道的開發,在2008年,李寧公司就主動和優個網,賽V網等接洽,了解電子商務渠道特點,選擇有實力的電子商務公司進行合作,通過少量投放羽毛球鞋和服裝等產品進行試水,做羽毛球市場調查,包括品牌認知、消費習慣、球迷的購買能力,對羽毛球拍的要求等等。在優個網,賽V網等網站上進行有獎問卷調查,得到完整詳細的數據之後,李寧公司進入羽毛球市場更有了信心。

其實,在李寧公司開始進入羽毛球裝備市場的時候,就發表了壹篇題為“李寧奧運後發力垂直B2C ,欲借電子商務東風成就霸業”的文章,看起來還是很有意思。

國內體育運動第壹品牌李寧公司在試水淘寶後,取得了不錯的銷售業績。李寧公司電子商務部負責人稱公司已經關註電子商務很多年,已經做好了大規模進入的準備。

國內羽毛球、乒乓球等系列室內運動產品市場呈現出蓬勃發展的勢頭,已經成為大眾休閑運動中最受關註,最為普及的運動。李寧公司2007年收購國內老牌乒乓品牌紅雙喜,為紅雙喜註入了新的發展活力。李寧發力室內運動項目,在室內運動器材裝備上的大手筆投入,意圖打造乒羽運動領域中國的第壹運動品牌。

08年李寧成為奧運火炬手親手點燃鳥巢祥雲火炬後,李寧品牌價值壹夜之間大漲,同時,介紹李寧傳奇經歷的新書《李寧:冠軍的心》上市,李寧更是聲名遠播。業界曾這麽評價李寧,在賽場上,李寧創造了傳奇;在商場上,他將繼續創造傳奇!

成為和阿迪達斯,耐克壹樣的巨人,是李寧公司的理想,李寧公司的口號充滿激情:壹切皆有可能! 2008年8月,李寧試水專業運動項目的垂直B2C體育運動品銷售渠道,和手國內專業的運動用品電子商務網站——優個網,賽V網等正式簽訂合作協議,嘗試全新的專業運動用品市場拓展模式。意圖借電子商務的東風,成就世界頂級體育品牌的夢想。

現在看來,李寧公司能夠在羽毛球專業運動市場取得什麽樣的地位,還需要時間檢驗。

還需要我們多花點時間和耐心,拭目以待。作為本土第壹品牌,李寧公司在進入羽毛球市場的前期和啟動期,市場表現和策略可圈可點,做了周密的部署和迅速的行動,運用了李寧公司這麽多年來和阿迪達斯,耐克拼刺刀積累下來的成熟經驗,對李寧公司來說,前面成功的路還很漫長!

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