1.1 用友ERP企業沙盤模擬課程簡介
用友ERP沙盤模擬課程是集知識性、趣味性、對抗性於壹體的企業管理技能訓練課程。受訓學生被分成若幹個團隊，每個團隊由若幹個學生組成，每個學生將擔任總經理、營銷總監、生產總監、財務總監、供應總監等。每個團隊經營壹個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事4-6個會計年度的經營活動。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓學員在遊戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程，感受企業發展的典型歷程，感悟正確的經營思路和管理理念。在短短兩天的訓練中，學員將遇到企業經營中常出現的各種典型問題，他們必須壹同發現機遇，分析問題，制定決策，保證公司成功及不斷的成長。
用友ERP沙盤模擬系列課程由3類課程組成:
1) 體驗企業類課程：主要用於體驗企業管理流程、角色與崗位等；
2) 戰略管理類課程：主要訓練如何從戰略的角度運作企業；
3) 專項管理類課程：主要訓練企業管理的專門方法，如全面預算管理、成本控制、信息化管理等;
用友ERP沙盤可以擴展實現如下功能：
1. 公司註冊：模擬企業工商註冊，包含公司名稱，經營範圍、公司地址、法人代表、股東出資報告、董事及董事會、鑒事及鑒事會、公司章程。
2. 公司架構：建立辦公室、人員招聘、購買廠房和倉庫
3. 公司經營活動：合同管理、信息發布、貸款融資、銀行貼現、產品生產、競單投單、原材料采購、設備采購、產品研發、營銷策略、渠道市場。
4. 公司經營環境：
8?4 4.1市場管理：改變不同的市場經營環境；廣告投入影響不同年份； 8?4 4.2信息管理：對沙盤企業進行財務、供應鏈、生產、人力資源等的信息化建設與管理 8?4 4.3金融融資管理：短期貨款、長期貨款、銀行貼現。1.2 用友ERP沙盤模擬實驗室環境配置
ERP沙盤模擬實驗室是為進行用友ERP沙盤模擬訓練和沙盤系列體驗課程而專設的實驗環境，為了滿足教學需要，特提供開課所需的硬件和系統平臺方案。
1.2.1 實驗室場地
ERP沙盤模擬課程最多為壹個自然班授課（人數在80人以下），由於特殊教具的需要，教室應在100-160平方米,並且教室橫向寬度不應小於5米。
1.2.2 實驗室桌面
沙盤桌面尺寸應為：1.4X2.0 M（可擺放壹臺計算機），教室配置12個臺面，壹個交易臺（0.6X2.0 M）。
每桌配壹臺計算機，顯示器可以臥在桌面下，如果是液晶顯示器，也可直接放在桌面上。桌子應有抽屜，可以存放本組的空桶及錢幣等教具。
每臺沙盤桌配置6-7把椅子。
1.2.3 實驗室教學設備
實驗室中應配備如下教學設備：
（1） 投影儀；
（2） 黑板或白板；
（3） 7臺計算機（教學用機1臺，其它每沙盤臺1臺，交易桌壹臺）***同組成壹個局域網（無線或無線網絡均可）。——此項是電子沙盤內容，自選
1.2.4 實驗室布置
為了創建實驗中心的文化氛圍，可以在實驗室內墻上布置壹些有關沙盤課程規則的張貼畫。
示例圖
1.3 ERP沙盤教學解決方案
1.3.1 教學要求
壹、 課程目標
模擬公司運營，通過團隊合作、企業戰略規劃、預算、ERP流程管理等壹系列活動，使企業在競爭的市場中獲得成功。
在經營企業的活動中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經驗。
二、 先修課程
基礎會計、微觀經濟學、財務管理、企業戰略管理、市場營銷、生產運作等管理類課程。
學時：1、可按 2 學時/周X 16周 = 32學時計算並安排教學。
2、可集中2天訓練、點評和總結，8 學時/天X 2天 = 16學時。
三、 參考學時分配
教學內容 講課 習題課 討論課 實踐 其他 合計
運行規則介紹 3 3
教學年 2 2
企業運作 20 20
總結點評 4 4
總結（考核） 4 4
合計 3 4 22 4 32
1.3.2 教學內容
1、深刻體會ERP核心理念
感受管理信息對稱狀況下的企業運作；
體驗統壹信息平臺下的企業運作管理；
學習依靠客觀數字評測與決策的意識與技能；
感悟準確及時集成的信息對於科學決策的重要作用；
訓練信息化時代的基本管理技能
2、全面闡述壹個制造型企業的概貌
制造型企業經營所涉及的因素 企業物流運作的規則 企業財務管理、資金流控制運作的規則 企業生產、采購、銷售和庫存管理的動作規則 企業面臨的市場、競爭對手、未末發展趨分析 企業的組織結構和崗位職責等
3、了解企業經營的本質 資本、資產、損益的流程、企來資產與負債和權益的結構 企業經營的本質——利潤和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素 影響企業利潤的因素——成本控制需要考慮的因素 影響企業利潤的因素——擴大銷售需要考慮的因素 腦力激蕩——如何增加企業的利潤？
4、確定您的市場戰略和產品、市場的定位 產品需求的數量趨分析 產品銷售價位、銷售毛分析 市場開拓與品牌建設對企業經營的影響 市場投入的效益分析 產品盈虧平衡點預測 腦力激蕩——如何才能拿到大的市場份額
5、掌握生產管理與成本控制 采購定單的控制——以銷定產、以產定購的管理思想 庫存控制 ——ROA與減少庫存的關系 JIT ——準時生產的管理思想 生產成本控制 ——生產線改造和建設的意義 產銷排程管理 ——根據銷售定單的生產計劃與采購計劃 腦力激蕩 ——如何合理的安排采購和生產？
6、全面計劃預算管理 企業如何制定財務預算——現金流控制策略 如何制定銷售計劃和市場投入 如何根據市場分析和銷售計劃，制定安排生產計劃和采購計劃 如何進行高效益的融資管理 腦力激蕩——如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想
7、科學統籌人力資源管理 如何安排各個管理崗位的職能 如何對各個崗位進行業績衡量及評估 理解“崗位勝任符合度”的度量思想 腦力激蕩——如何更有效地監控各個崗位的績效
8、獲得學習點評
培訓學員實際訓練數據分析
綜合理解局部管理與整體效益的關系
優勝企業與失敗企業的關鍵差異
1.3.3 教學形式方法
1、分組訓練
沙盤模擬建議每次最多6組，每組6-7個學生，為壹個模擬公司，學生要擔任不同企業角色，每個學生至少要擔任壹個角色。在運營企業前，每個團隊要制訂出企業運營規劃，運行結束後要提交模擬訓練總結，與前期的規劃對比。
2、作業形式
作業分為兩部分：模擬記錄——記錄，小組每個成員按角色記錄運作步驟結果，記錄模擬過程中出現的問題；
沙盤模擬總結報告——模擬活動結束後提交，主要總結模擬的感受和問題。
3、論文
每小組對企業經營結果做出自己的分析，以及與競爭對手的優勢和劣勢分析，整改措施等。
1.3.4 考試方法和標準
ERP沙盤模擬考核，以小組運營成績和總結報告中的問題及改進分析的內容和深度評定。
考核標準為：
1) 企業經營的排名： 10%
2) 經營活動記錄齊全：20%
3) 團隊合作： 10%
4) 遵守運作規則： 10%
5) 論文中發現問題 30%
6) 對結果分析的客觀性 10%
7) 問題分析合理深刻 10%
1.3.5 選用教材
本門課程出相關的理論知識外，更多的是培養學生解決問題的技能性訓練，要求學生壹定要動手做出結果，所以課程多數是在實驗室完成。由於本訓練為綜合知識的結合，故沒有指定的單壹教材，所有的知識內容為體驗或感悟出企業管理的內涵。
為了便於模擬訓練的進行，可以選用下列教材：
《ERP沙盤模擬學習指導書》 電子工業出版社 2005年出版
《ERP制勝》清華大學出版社 2005年版
其他的教師可根據實訓課程設置情況選擇企業經營ERP
教學內容的壹部分進行選擇性上機教學。
1.4.2 用友沙盤4.0教具標準配置
序號 教具形式 內容 計量單位 數量 保密屬性
1 沙盤盤面 用友沙盤盤面（專利） 張 6 保密
2 教具 沙盤教具 套 1
3 授課PPT 課程規則及點評要點 套 1 保密
4 學習指導書 上課使用 冊 7
5 教師手冊 沙盤規則、軟件操作說明及分析模型 套 1 保密
6 授課及分析軟件 市場競單及經營分析工具（6組） 套 1 保密
7 學生監控表格 適合參賽隊使用 套 1 保密
8 裁判監控表格 適合裁判使用 套 1 保密