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廖的成就

多套設備開工,其中40萬噸/年潤滑油高壓加氫是國內第壹套高壓加氫生產潤滑油的設備,也是世界上第壹套由專利公司IFP產業化的設備。

作為主要負責人獲得部級成果二等獎3項專利8篇。

主持制定藍聯十五發展規劃和多年研發計劃,並擔任項目負責人。

多次被評為蘭煉總廠先進工作者、科技十佳、拔尖人才。

在我的印象中,在石油行業工作的大多是鐵骨錚錚的男人,而中國石油潤滑油公司總經理廖就是壹個女博士。這位今年剛滿39歲的四川女子,印象最深的就是那雙明亮的眼睛,那是在男人聚集的石油隊裏,她穿著壹件呢子裙。“1988年,我從學校畢業去蘭州煉油廠報道的時候,穿的是大裙子。HR部長見到我說的第壹句話就是妳回去換條裙子再來報道。從那以後,在蘭煉工作的12年期間,我再也沒有穿過裙子。工廠有廠規。我在車間的時候,穿上工作服,戴上頭盔,就看不到男女了。”清脆爽口,有西北的痕跡。

但是,女人就是女人。廖郭芹總結自己說:“如果說我和壹般女生有壹點不同,那就是我更能吃苦,更相信努力。另外,我並沒有覺得自己比其他女同性戀好到哪裏去。廖於5438年6月+2000年10月奉命調京,開始組建中國石油潤滑油公司。”所以我開始了新的事業。領導給我搭建了壹個非常好的平臺,很難有人有我這樣的機會。"

我對潤滑油市場最感興趣。

廖趕上了壹個好時機。“2001這壹年被稱為汽車元年。這壹年,汽車的增長速度就像雪崩壹樣,量的增長非常快。汽車的增長基本達到了40%。汽車的增長帶來了潤滑油市場的增長。”

在廖眼裏,潤滑油是壹種高檔香水。“石油產品是除汽油以外的所有工業產品。只有潤滑油是消費品,是個人消費的。因為汽油有相對的質量標準,所以不容易品牌化。潤滑油不壹樣。潤滑油有很多獨特的地方可以烙印。做潤滑公司三年,可謂處在矛盾的風口浪尖。潤滑油1992入關,市場化程度最高,競爭最激烈。否則中國不會有這麽多品牌。2000年底,中國石油開始整合旗下所有潤滑油。當時我們生產潤滑油的市場有13個,品牌有13多個,比較分散。銷售的產品基本都是低檔產品,很難趕上中國汽車工業的快速發展。”

廖回首,覺得自己走過了千山萬水。在這個過程中沒有矛盾,沒有問題,沒有壓力,是不可能建立起壹萬多個銷售網絡,管理好生產體系的。在潤滑油公司的成立大會上,廖在致辭中最後說道:“我有壹個夢想,我希望和熱愛中國潤滑油市場的人們壹起,推動中國潤滑油市場的發展。潤滑油雖然小,但是在這個品類中,我們中國石油潤滑油公司已經服務了中國三分之二的市場。”

三年過去了,廖說她的夢想沒有改變。她的激情和理想今天仍然存在,但現在她對困難有了更全面的估計,對下壹步該做什麽有了比三年前更具體的想法。“我的理想和激情沒有變。前段時間和壹些員工聊天,他們說妳以前臉上總是充滿激情。我告訴他們,妳現在看到的激情少了。必須是激情沈澱在妳的心裏。作為潤滑劑,我強調兩個主義,英雄主義和理想主義。”

廖心中的英雄主義是什麽?“我強調英雄主義和理想主義,就是為每壹座山開路,遇水搭橋,不怕困難,永不放棄。這是我反復跟我們所有員工溝通的。我說五年內我們要做第壹品牌,大家都覺得不可能。我會通過強化訓練讓大家體驗不可能。”

廖給幾個訓練隊起了有趣的名字。

第壹隊叫SL隊,是目前最高等級的汽車潤滑油。團隊的座右銘是永不放棄。

第二隊叫昆侖縱隊。其實這支隊伍的隊訓就是:昆侖,昆侖天下第壹。

廖自己帶領的團隊叫天山隊,團隊格言是:卓越屬於天山。

還有壹個團隊叫disco,鼓勵大家勇敢,快樂,發揮自己的長處。

“體驗式培訓結束後,我得到的最大安慰是,我覺得英雄主義和理想主義已經滲透到我們的員工中。我們有這麽好的基礎,有中國石油這樣強大的公司做後盾,我對實現我的夢想,實現我們公司的夢想非常積極。”

昆侖的鏡頭很華麗。

雖然隨著越來越多的汽車進入中國家庭,潤滑油已經逐漸從工業產品轉變為大眾消費品,但在激烈的市場競爭中,少數外資品牌占據中國高端潤滑油市場80%的份額,使得民族潤滑油品牌處境艱難。

有數據顯示,高端潤滑油產品只占整個汽車潤滑油市場的30%,卻要拿走整個汽車潤滑油市場80%的利潤。而這個利潤豐厚的市場已經基本被跨國石油公司占領。未來三到五年,高端車用潤滑油每年將以5%以上的速度增長,到2005年,高端潤滑油將占整個車用潤滑油市場份額的50%左右。與此同時,家用車的逐步普及和車型的不斷改進,有力地刺激了車用高端潤滑油市場的擴大。

廖決心要趕上這個挑戰。

“雖然我們目前在高端市場的昆侖潤滑油份額為65,438+0%,但我們的目標是到2006年達到65,438+百萬噸,在中國高端市場的份額將超過65,438+00%。這基本上是第壹。現在,美孚在中國的市場份額約為8.4%,因此我們正在朝著這個目標前進。”

廖分析說,在中國的潤滑油市場上,除了本土品牌,基本上都是外國公司在和昆侖潤滑油打交道。

“在與外國公司打交道的過程中,我們也學到了很多。比如美孚、殼牌、BP來找我們,想做品牌聯盟,但我們還沒決定要不要聯合。妳有實力,妳做得好,對手尊重妳,妳有合作的機會。我很滿意我能做好潤滑油。我們的很多員工都很年輕,都在讀MBA。我告訴我們的員工,潤滑油市場是最好的MBA學校。”

廖想與跨國石油公司競爭,她知道品牌的重要性。“中國石油主要是上遊公司,靠石油和原油。其實國外石油公司的品牌載體都是以潤滑油為載體的。殼牌最早是用潤滑油進入市場的,美孚也是,它也是用潤滑油進來的。總的來說,潤滑油就像石油公司塔尖上更明亮的珠子壹樣,是壹個品牌的載體。”

品牌框架整合後,潤滑油公司以昆侖為主導品牌,基本形成了覆蓋中國整個市場需求的品牌框架。昆侖的旗艦品牌於2002年3月首次推出,廖親切地稱之為“昆侖柱”。

中國有4000家工廠,生產的潤滑油不計其數。如何突破這個工廠是廖考慮最多的。

“很多人問我著急嗎?

我們跑的是馬拉松,不是60米,不用擔心。我們有壹個自己研發的配方,這個自己研發的配方肯定是我們國家的。我說中國石油不賣就波瀾壯闊。想讓消費者了解昆侖,同時想昆侖的時候壹轉身就能看到,很方便。"

我的工作不影響我的家庭。

作為壹個不到40歲的女總經理,廖的家庭是什麽樣的?

“我什麽都不耽誤。24歲結婚,25歲生孩子。老公是戀愛三年的男朋友,這壹次戀愛成功。他寬容,有擔當;兒子又漂亮又調皮。”

說起廖的家,笑得很開心。

在談到男女在事業上的不同特點時,廖的看法是:“我個人感覺大家在事業上基本都是中性的。妳說我有女同性戀的特征。我可能會關心下屬,但有時候難免會情緒化。但總的來說,衡量壹個人是否適合這個崗位,性別並不是最重要的。最重要的是看妳的能力,看妳的能力能不能匹配這個崗位。”

廖的事業和作為壹個女人是令人羨慕的。她總結了這個秘訣,分享給我:“我個人生活壹直有兩個原則。首先,我努力工作。第二,絕不害人。”

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