近年來，中國的口香糖市場以每年65，438+00%的速度增長。到2065年438+02年初，中國口香糖市場總規模已經達到50億元。綠箭口香糖雖然銷量還不錯，但市場份額不斷受到競爭對手的挑戰。除了新興的中國本土口香糖品牌，吉百利、華納、蔔蜂地等眾多跨國公司都對中國的口香糖市場垂涎三尺。其中，對綠箭影響最大的是日本著名商人重光武夫在韓國創辦的樂天口香糖。高峰時，樂天口香糖占中國市場份額的65，438+05%。低谷時，綠箭的市場份額跌至70%。
如何提高市場份額，重現王者風範，成為綠箭(中國)總經理邱月娘的壹道難題。其實早在2010，綠箭(中國)就加大了營銷力度。除了繼續加大電梯廣告(綠箭在中國的主要廣告平臺)的投入外，還拓展了戶外廣告、報紙平面廣告、視頻廣告等諸多營銷渠道，但效果並不明顯。因為競爭對手也加大了營銷力度。
就在邱月娘苦苦思索的時候，意外收到了壹封郵件。這封郵件是綠箭(中國)旗下廣州永和工廠壹位負責質檢的副經理發來的。這位姓張的副經理說，他有壹個簡單易行的辦法，可以在不增加壹分錢廣告投入的情況下，用壹句話把綠箭的市場份額至少提高五個點甚至十個點。但是，他必須見到邱月娘本人，才能說出來。
就壹句話？能有如此神奇的效果？邱月娘並沒有真的相信，但第二天，她還是召見了張副經理。
這個張副經理，四十多歲，長得醜，但是特別文靜幹練。見到邱月娘後，他簡單介紹了壹下自己，並拋出了自己的計劃。
他說，香煙在中國賣得好，是因為它不僅有吸煙功能，還有交流功能。不管是熟人還是陌生人，見面時遞根煙都會覺得親近很多。綠箭口香糖要想賣得好，必須開發它的社交功能。例如，壹個年輕的男孩在街上看到壹個漂亮的女孩，想搭訕。他該怎麽辦？這時候他可以遞壹塊綠箭口香糖給女生，說“交個朋友”。我們就是想做這樣壹個視頻廣告，給年輕人反復播放。綠箭口香糖不應該僅僅是壹顆口氣清新的糖果，更應該像香煙壹樣成為“社交媒體和神器”。
秋月娘只覺得這個方法可行，真是妙不可言！贏五分沒問題！
她立即召集會議，要求廣告部在20天內完成廣告制作，並申請專利，防止競爭對手模仿。壹個月後，在視頻媒體密集投放。
2013年，綠箭(中國)開始發力，請偶像團體五月天代言，推出新的廣告口號“交朋友”。視頻廣告中，阿信王子遞給女主角壹塊口香糖，壹臉清新地說:“交個朋友吧。”
綠箭就這樣輕而易舉地打開了社會群體年輕壹代的心扉，在青年學生中掀起了壹股“綠色旋風”。綠箭口香糖的銷售業績正在飆升。2013年銷售額達到55億元，同比增長15億元，市場份額占比達到前所未有的91%。
當然，邱月娘也沒有忘記張副經理。2014，14年6月，綠箭中國給副經理張發放年終獎600萬元。
生意沸騰了！幾乎每天都有關於財富和成功的奇跡誕生。“交朋友”，這麽簡單的壹句話，居然撬動了數十億美元的財富。如果活生生的銷售數據不在，妳能相信嗎？
只要妳有壹雙慧眼，妳就可能是下壹個創造奇跡的幸運兒。