“借雞下蛋”占市場――美國鞋王菲爾·耐克的經營策略
在世界經濟日益壹體化的現代社會，哪個企業占有廣闊的海外市場，它就能立於不敗之地。但是
，世界市場競爭日趨激烈，各國的貿易保護主義紛紛擡頭，關稅壁壘高築，使人寸步難行。然而，美國的“耐克公司”卻能打破森嚴壁壘，使自己的名牌產品暢銷到美、歐、亞、非、澳洲的各個角落，僅僅十年時間，這家默默無聞的小公司，就壹躍成為了美國最大的鞋業公司。“耐克公司”勝利進軍全世界，有什麽秘密武器嗎？有，這就是它的“借雞下蛋”戰略。
捷足先登買專利，“耐克”風靡美國
耐克公司的老板名叫菲爾·耐克，非常有商業頭腦。1972年時，他得到壹個消息：俄勒岡州立大學體育教授威廉·德爾曼設計了壹種很有彈性而又能防潮的新型運動鞋。當時，知道此事並予關註的人並不多。耐克跑去壹看，立刻就斷定了該項發明有遠大前程。因為根據他的調查，隨著人民生活水平的提高，健身活動必將越來越受重視，美國有壹個收入較高的中產階級，他們喜歡把跑步作為每天必須的鍛煉身體方法，這些人是運動鞋消費市場的主力軍，他們不但要求鞋的質量好，而且還要求鞋舒適、美觀。威廉·德爾曼教授所設計的新型運動鞋，正好適合這些中產階級的需要，肯定能暢銷於世
。於是，菲爾·耐克毫不猶豫，捷足先登，掏錢買下了威廉·德爾曼的專利，並迅速組織生產，投放市場。由於新型運動鞋設計獨特，造型新穎，市場預測準確，所以，“耐克鞋”壹推出，就大受歡迎
，簡直供不應求。喜氣洋洋的耐克乘勝擴大戰果，很快推出“耐克系列產品”――耐克校友會球鞋、耐克網球鞋等等。耐克鞋既有設計創新的優勢，又有善抓時機的高明推銷術，壹時之間風靡美國，很快就戰勝對手，贏得了美國市場。
“借雞下蛋”巧運作，“耐克”占領全球
在本國站穩了腳跟、積聚了相當資本之後，耐克開始向世界市場進軍。他認為，首先要打入歐洲市場、日本市場，然後逐步拓展到全球去。這兒有兩個難題：壹是各國都有貿易保護措施，限制外國商品進口；二是各國經濟發達程度不同，人民生活水平不壹，要考慮在適當價位，該國需求者才承受得起。菲爾·耐克深思熟慮，提出了壹個“借雞下蛋”戰略，來解決這兩方面的難題。所謂“借雞下蛋”，就是利用“耐克鞋”這張名牌與各國談判建廠，依托各國當地的廉價勞動力和材料物資，運用耐克的精美設計和先進技術，生產耐克鞋。這樣，壹可以避開“進口商品”這壹關，躲過高關稅的限制；二可以用本地原料、勞力，又省了遠洋運輸的費用，成本自然就降低了，價格便能適合該國人民的承受力。就是運用“借雞下蛋”法，耐克先在愛爾蘭建廠敲開歐洲市場大門；接著又在日本聯合辦廠，破除了日本的排外堡壘，使耐克鞋風行日本。80年代之後，為了更進壹步降低成本，菲爾·耐克開始向工資水平低、原材料價格便宜、勞動力資源廣闊的發展中國家和地區進軍。他與韓國、臺灣等廠商簽訂合同，由耐克公司負責設計，簽約廠商負責生產，產品貼上耐克公司商標，再銷往歐美各地
。到了80年代中期，他又把目標對準改革開放的中國以及印度，因為這些地方勞動力更廉價，利潤會更豐厚。進入90年代，菲爾·耐克又看好越南等東南亞國家，投資合作建廠，向這些地區推銷中等價格的運動鞋，大受第三世界人民的歡迎，就這樣，“耐克”壹步步地走向了全球各個角落。
商海總不會風平浪靜，處處有暗礁險灘。當市場呈現疲軟狀態，商品出現銷售危機時，耐克及時改變了經營策略，提出“產品多樣化”的新思路。所謂“多樣化”，就是從原先只生產“運動鞋”這單壹品種系列，改為同時生產童鞋、休閑鞋、工作鞋和運動鞋等多個品種的系列產品，以適應不同年齡層次、不同消費能力、不同興趣愛好的顧客的需求。此壹舉反應熱烈，不少家庭男女老幼皆穿“耐克”，因此又壹次搶得了市場，銷售量直線飛升，當年銷售總額竟比上壹年增加51％，純利潤猛增96
％。1980年，耐克公司的營業額超過了多年在美國領先的兩家大公司；1981年，在美國15億美元的高級鞋市場中耐克公司的市場占有率到30％。
體育明星作廣告，“耐克”錦上添花
借雞下了許多“蛋”，還要借助刻意創新的推銷技巧和廣告藝術，把“蛋”賣出去。菲爾·耐克認為，“運動鞋”與“運動”分不開，而運動員又與運動鞋分不開，所以，耐克公司壹定要與運動員交朋友，讓運動員為耐克公司服務。壹是在產品設計上征求它們的意見，使之更有的放矢；二是新產品出來請他們試穿，成為耐克的“檢驗員”；三是請運動員作廣告宣傳。於是，公司不惜支出重金，免費贈送運動鞋給運動員，送鞋給名牌大學球隊，捐款給跑步講習班和組織職業球賽的團體等等。在奧運盛會上，耐克公司不僅設立廣告專欄，而且制定出獎勵措施，凡運動員穿耐克運動衣和鞋奪得金牌者，公司獎給重金。利用體育明星做廣告效果更佳。耐克公司不但不惜巨資請大名鼎鼎的喬丹做廣告，而且以喬丹的名字命名產品，如“麥克爾·喬丹氣墊鞋”就影響巨大，銷售非常紅火。1981年，耐克公司廣告費支出1800萬元，光喬丹壹人，公司就付給了幾百萬美元。