七、問題解答
戰略，狹義地說是指導戰爭全局的決策內容，廣義地說還包括決策模式。對於戰略的選擇應考略的因素有以下幾點
1.價值定位是前提
2.產業升級是目的
3.管理升級是基礎
4.資本運營是手段
5.企業文化轉型是核心
6.人力資本是保障
7.產權結構改革是?瓶頸?
8.核心能力建設是關鍵
八、自問自答
那麽聯想在新的競爭格局下取得更大成功的優勢有哪些呢?
第壹，新聯想將擁有高端Think和Lenovo兩個強大的品牌;
第二，新聯想將擁有業界最強大的創新能力，遍布全球的壹流實驗室，擁有1800多名世界壹流人才，2000項專利的全球研發網絡將為用戶提供最好的產品;
第三，新聯想在增長最快的亞洲與中國市場占有優勢地位，國際化也將加強聯想在中國的競爭力;
第四，新聯想擁有可以充分發揮地域優勢的全球資源布局，擁有著美國羅利(R a le igh)及北京的兩個業務運營中心，在美國、中國和日本的6個研發中心，在中國和印度的6家制造工廠，在66個國家和地區的銷售分支機構，全球超過3.5萬家的商業合作夥伴將為我們在全球各地的業務發展提供強大的支持。
九、個人感悟
研究自身的優劣勢以及所面對的環境中的機會和威脅，才能制定相應的戰略。只有充分的了解自己的企業環境與內部結構，才能做出適合企業發展的優秀戰略決策。
十、基本結論
通過對聯想案例的研讀，以戰略管理四要素來分析，可 總結 為：
(壹)業務組合主要包括：信息產品業務群;移動通信業務群;IT服務業務群。
(二)資源配置
企業資源的配置，很大程度上體現了公司的戰略選擇，同時也會對壹個公司的未來發展，核心競爭力的培養產生很大的影響。
(三)競爭優勢
技術優勢：IBM作為高端技術的代表，聯想通過收購其PC業務，可以在最短時間內擁有領先的PC生產技術。其次，聯想自身也擁有固定的研發團隊為其產品做研發。
渠道優勢： 聯想在的渠道建設中建立了壹整套完善的分銷體系，使加盟聯想的專賣店都能在第壹時間得到聯想總部的技術支持;加盟商都能定期參加由聯想集團組織的免費的技術和店鋪管理學習，從而增加了兩者之間的聯系，也使得消費者可以在任何壹家聯想銷售商處得到最新的產品信息。
(四)協同優勢
聯想控股旗下擁有聯想集團，神州數碼，聯想投資，融科置地和弘毅投資五大公司。這五大公司之間聯系的紐帶無疑就是資本。通過相關多元化實現產品融合，使它們***用壹個產品線或***屬壹個產業鏈，這可以攤薄成本，實現節流。而透過資本的紐帶，從其他非相關多元化企業把資本註入聯想集團，使得聯想集團的資金鏈源源不斷，為其走向國際化的道路添磚加瓦。
企業戰略管理分析?康師傅案例分析康師傅戰略分析
文章 摘要：過去的三十年是改革開放的新時期也是中國企業數量劇增與快速發展的時期。細數大家熟悉的品牌應該是不計其數但直到今天依舊能影響我們的生活並且日益被我們所關註的品牌恐怕已寥落晨星，然而?康師傅?卻是榜上有名。據ACNielson,2009年12月的中國大陸零售市場研究 報告 調查結果顯示，在這期間?康師傅?集團在方便面及 飲茶 以及包裝水銷售額的市場占有率分別為54.6%，48.4%和19.6%穩居市場領導地位。稀釋果汁及夾心餅幹分別以14.2%及25.5%居同類產品第二位。?康師傅?的異軍突起絕非偶然，以下我將使用多種分析方法對?康師傅?進行壹次戰略分析。
關鍵詞：康師傅介紹 SWOT分析 PEST、五力分析 競爭戰略
創新精神 核心競爭力 總結與建議
壹、康師傅介紹
?康師傅?品牌可謂深入人心但是?康師傅?並不是壹個公司的名字。?康師傅?是臺灣頂新集團旗下的壹個品牌。頂新集團的前身是1958年創立於臺灣彰化的鼎新油廠。1988年頂新集團的掌門人魏氏四兄弟?魏應州、魏應交、魏應允、魏應行?看到大陸改革開放後帶來的前景廣闊的市場，於是決定到大陸考察投資。集團創業初期，壹度使經營陷入困境，到1991年當他們準備打道回府時方便面讓集團嗅到了新的商機。1992年7月18日天津頂益國際食品有限公司正式投入運營。1992年8月21日第壹包?康師傅?方便面從這裏誕生。並從1996年擴大業務至糕餅與飲料市場。形成了以方便面、飲料、糕餅為主的三大業務，組成了?方便面事業群、飲料事業群、糕餅事業群以及配套事業群?四大事業群。截止2009年12月?康師傅?擁有4931個營業所及79個倉庫服務，5798家經銷商以及72955家直營零售商。?康師傅?以建立全球最大中式方便食品及飲品集團為目標。秉持?回饋社會，永續經營?的精神，熱心公益事業;秉持誠信、務實、創新的經營理念;努力創造壹流產品，培育壹流人才;展望未來?康師傅?將致力於將健康，美味和安全的產品帶給每壹位消費者。
二、SWOT分析
優勢：在中國內地，?康師傅?作為壹個家喻戶曉的品牌幾乎是方便面的代名詞。擁有較高的顧客忠誠度。?康師傅?以60億包的銷量被稱為?中國面王?同時也是世界上銷售量最大的方便面生產商。1996年?康師傅?在香港上市，2002年在香港股市最佳的股票中位列前三位。2004年上半年銷售額為60億元人名幣較去年同期增長20%而擁有?康師傅?品牌的臺灣頂新集團2004年年銷售額以高達200億人名幣。
劣勢：方便面以及飲料市場的競爭日益加劇，農產品的價格不斷的攀升，國家和消費者對產品的質量要求也越來越高。號稱?加量不加價?的?康師傅大食袋?的凈含量從120克減到110克，?康師傅?每包面的銷售價相當於比原來上漲了9分錢。?QS?是食品市場的?準入證?而在濟南排名靠前的?康師傅瓶裝水?卻未見到QS認證標誌。
內部良機：?康師傅?進入大陸已具備天時、地利、人和這三大成功的要素。天時?中國政府需要引入大量的臺資，對臺商在大陸辦企業給予大力支持還提供壹些優惠政策，良好的政治氣候大大降低了關系成本;地利?大陸生活水平在提高而大陸生產的方便面包裝簡陋食之無味，?康師傅?如能以大容量精選調料和精美的包裝進入大陸市場勢必受到消費者的歡迎;?人和創業就靠壹口氣而魏家兄弟四人?團結壹心，***謀大業?所凝成的壹股盛氣容易取得突破。魏氏兄弟在全國建立數十個生產基地，幾百條生產線並建立大量的銷售網點，在全國形成了產銷壹體化。同時1996年?康師傅?品牌又成功的被移植到飲料和糕餅市場上並使?康師傅?在這兩個產品上後來居上，呈現出壹派良性發展勢態。
外部威脅：就在?康師傅?投放大陸市場的第15天，?統壹?也緊隨來到大陸市場。在臺灣財大氣粗又處於霸主地位的?統壹?拋出價格武器，用降價來阻擊?康師傅?。並且大陸本土大量方便食品公司的介入和外國飲料產品的?入侵?在壹步步瓜分著?康師傅?的市場。
三、PEST、五力分析
市場準入的威脅：對於方便食品市場以及飲料市場存在進入門檻較低的特征。?康師傅?以其品牌個性與消費者的忠誠度為潛在進入者設置著無形的屏障。
供應商的力量：?康師傅?從93年開始以合作經營方式引進臺灣專業制造商來大陸投資設廠，先後建成了紙箱廠、PSP碗廠、包膜廠、塑料叉廠等配套服務廠商，形成了產業的垂直整合為?康師傅?的進壹步發展奠定了基礎。
買家的力量：?康師傅?的產品主要針對青年人群。青年人群存在著喜歡簡單快捷的生活方式，擁有充足的閑散資金並且樂於消費等特征。因此，?康師傅?對產品有較高的議價權。但是青年人也存在對產品質量要求高盲目跟風等特點，這也就要求?康師傅?做好品牌形象提供更優質的產品。
可替代的產品：方便面已經成為國際性的方便食品，據不完全統計全球每年方便面消費量為652.5億份其中大約1/3是中國消費掉的。隨著國內經濟的發展國內方便面產量將穩步持續上升。2006年國家公布的?十壹五?《食品工業發展綱要》中提出到2010年全國茶等功能飲料將達1179萬噸。因此在未來幾年中?康師傅?並沒有遇到可替代產品的威脅而是呈現出了良好的發展勢頭。
競爭對手：?統壹?和?康師傅?是同樣針對於方便食品和飲料的品牌。?統壹?以其雄厚的經濟實力在大陸成為?康師傅?最為強勁的競爭對手。同時在方便面市場上還存在華龍、白象、三太子等強勢品牌。在飲料市場也同時存在可口可樂、雀巢、娃哈哈等壹批國內外壹流企業。因此?康師傅?的市場優勢存在著極大的風險。
PEST分析主要包括對政治、經濟、社會、技術等因素進行分析來確定這些因素對企業的影響。因為上面已做了大量分析這裏側重於從技術角度的分析。隨著各階層消費者消費理性的增強。人們對方便食品和飲料的口味和質量提出了更高的要求，市場大量企業的競爭加劇了技術含量和創新在企業競爭中的比重。?康師傅?使用?先付款後到貨?的銷售模式為企業的技術改革與創新能力提供了堅實基礎。現在?康師傅?采用大量的先進食品生產器械以及檢驗儀器，在技術方面處於領先地位。同時?康師傅?以?創新?為經營理念努力培養創新的企業文化，產品已增至數百種在同行業顯示出了較為強勁的創新能力。
四、競爭戰略與創新精神
?康師傅?采用的是?總成本領先戰略?。卓越品質?康師傅?自生產伊始就以?香噴噴看得見?的高質量被消費者所認可。?康師傅?建立了嚴格的產品采購、生產、檢驗方法，為產品質量提供了保障。?康師傅?在業界第壹個引入ISO9002質量認證體系使產品的品質得到長遠發展。卓越客戶響應據統計，?康師傅?快速食品的消費者的忠誠度高達78%是其他企業不能望其項背的。卓越改革?康師傅?的ERP應用系統滲透到每個管理末梢的IT系統提高了生產與銷售效率。同時?康師傅?在生產部門和配套部門的協作中采用?1+3?的滾動模式。卓越創新?創新?是企業發展的動力與源泉。?康師傅?是壹個洋溢著創造力的企業。?康師傅?第壹個在方便面中加入了雙包調料，第壹個生產冰紅茶打破了市場飲品的單壹格局，第壹個成功的建立並推廣自己整套的CIS系統。。。產品的研究與開發、生產工藝的調整與改革、持續不斷的流程優化等都是?康師傅?的日常運作管理的重點。?康師傅?有壹個中華飲食文化學院專門做中國的飲食研究，針對不同地區生產和銷售適合當地口味的產品。正是?康師傅?的卓越品質、卓越客戶響應、卓越改革、卓越創新支持和實現了?康師傅?的?總成本領先戰略?。
五、核心競爭力
在?康師傅?上市初期產品供不應求，等待拉貨的集裝箱在廠外排起了長龍。有人建議董事長放寬壹點質量標準這樣成品率就會增加，魏董事長聽後非常的生氣，他說：?我們是做食品的，這是個老實人的行業來不得半點虛假?。正是靠著對質量的嚴格要求?康師傅?才能在日趨激烈的市場競爭中保持領先位置。?康師傅?秉持著?壹流品質造就壹流品牌?的理念，對所使用的原料經過嚴格的篩選並經理化檢驗和微生物檢驗，指標都符合規定方可進廠。為保持原料的新鮮，冷凍儲存在冷凍庫中，生鮮菜必須在規定的時間內使用完畢。?康師傅?建立了完善嚴格的檢驗系統，公司在各廠都設立檢驗室各實驗室都配置了精密先進的儀器設備，並定期由專業人員進行校檢，為品牌提供了保證，使品質成為了?康師傅?常青樹的奧秘。同時隨著人民生活水平的提高必將更加註重健康也會對產品質量提出更高的要求。?康師傅?只有壹如既往的堅持質量戰才能穩居市場的領導地位。
六、總結與建議
通過以上分析我們可以看到，壹方面：?康師傅?在所占有的市場存在明顯的優勢並且產品發展勢頭良好。第二方面：康師傅面對著激烈的競爭，市場在日益被瓜分利潤空間也在被不斷的擠壓。這就希望?康師傅?在未來能夠壹如既往的專註於產品的質量，加大研發力度和高科技創新為消費者創造出更多美味營養健康的產品，實施多元化生產註重品牌延伸，同時?康師傅?需要國際化的競爭策略特別是企業文化上升到國際資本運營因此塑造好企業文化也成為當務之急。
參考文獻：
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