壹:
劉峰:中科院碩士***wifi市場創業
27歲的劉峰去年畢業於中國科學院，獲得碩士學位。擺在他面前的有幾條康莊大道:要麽繼續搞科研，專業壹點，學點有用的東西；要麽聽導師的建議去讀博；要麽聽從母校號召，回到遼寧中醫藥大學任教；或者出國，參軍，考公務員。如果留在北京，拿到北京戶口並不難，但他做出了壹個讓所有人都驚訝的選擇——回到遼寧省三線城市錦州創業。
他看好公共***wifi市場。三個月的時間，他創辦了“愛錦州”I——錦州公共***wifi像壹張無形的網絡，覆蓋了錦州670多家商家。接下來，他計劃在錦州做同城電子商城，爭取實現同城購物不購物。
目前，他創辦的公司營業額已達壹萬元，成本也逐漸收回。他預測，未來幾個月，這壹收入至少會翻幾倍。
他用學到的知識，挖出了人生的第壹桶金。
劉峰想自己創業，這不是偶然的。早在他讀研期間，每做壹個項目，他都能把自己學的東西和社會應用聯系起來。
有壹次，他的導師研發了壹種微生物制劑，應用在甘草上，可以提高成熟度1倍以上。烏拉爾甘草是根莖類植物，在沙漠治理、固土防沙、防風防沙方面作用突出，且不破壞土地，對環境保護意義重大。它也可以應用於玉米以增加產量。因為這種微生物菌劑成本比較高，不適合中國傳統農業，劉峰的導師在德國申請了專利，並取得了成功。而劉峰關註的重點不在項目本身，而是後續的營銷。如果科研成果不能轉化為實際應用，他認為是巨大的浪費。
這種微生物菌劑還可以應用於鹽堿地的治理。2013年，劉峰和幾個誌同道合的朋友合夥開了壹家綠化公司。用研究生學到的知識，短短壹年時間，他挖出了人生第壹桶金——654.38+萬元。
有了這65438+萬元，劉峰胸中的自主創業之火燃燒起來。
壹次偶然的網購激發了創造力。
畢業時，劉峰放棄了幾條寬闊的大道和壹個幾乎唾手可得的北京戶口，回到了錦州。這在別人看來是壹個“愚蠢的決定”。媽媽還是想讓他找壹份穩定的工作，但是他說，如果妳給我半年時間，我可以做點事情。
有壹天，他媽媽讓他在淘寶買壹件衣服。他懶得開電腦，就用手機客戶端操作。看到淘寶上的廣告，劉峰靈光壹閃:能不能把廣告植入手機？手機連上WiFi，彈出的頁面變成了廣告？他問了幾個做技術的朋友，技術上是否可行，得到的答案讓他欣喜若狂:沒問題！而且，深圳已經開了先例。後來劉峰在盤錦認識了壹個遼工大學畢業的同學，說要解決這個技術。
有了技術，我們缺錢。劉峰在壹個培訓班認識了壹個創業者。看好他的創業項目，花了50萬買技術，前期給了他654.38+0萬元推廣市場。
201165438+10月11，光棍節，劉峰，兩個男青年，三個光棍，在光棍節成立了天堂鳥科技有限公司，“愛錦州”I-錦州熱點wifi誕生了。
最難的部分其實是在壹開始的設備成本超過400元，所有這些都是商家免費安裝的，這是壹個燒錢的問題。用戶手機連接I-錦州時，植入12秒的廣告。所以他們的收入完全靠植入式廣告。
剛開始客戶不認可，網速也不好。我們只談了30多個。這是哪條線？劉楓開始思考。他把12秒的廣告分成三段，每段4秒，前4秒全部給商家。技術上也實現了行業間的規避。然後，劉峰找到中國移動、中國聯通等移動通信公司談寬帶業務，跑了無數次，終於拿到了大客戶協議。
Fttp，網速的問題也解決了。對於客戶最關心的安全問題，聯系設備廠商“極路由”對設備進行加密，外人無法破解，確保客戶的信息永遠不會泄露。
先做公共***wifi，再做微商城，目標是打造東北三省電商王國。
做好前期鋪墊，劉峰接下來的腳步更加穩健。他在人才市場招聘，20個大學生幫他跑業務，裝。因為都是同齡年輕人，精力充沛，銷售人員兩條腿壹張嘴，三個月就裝了670多個產品。
劉峰還和公交公司達成協議，乘坐115路的兩輛車，作為I-錦州移動wifi的試點。其中壹輛車的司機也是個年輕人。他對領隊說:“別給我換車。我的車有wifi，東北三省第壹。太牛逼了！”還熱情地對上車的乘客說:“哎，哥們，我這車上有wifi，免費上網！”
wifi平臺建立了，他們開始打廣告要錢。挨家挨戶地跑，壹點壹點地磨，大大小小的廣告業務陸續開展起來。670多個I-錦州公共***wifi就像壹張無形的網絡，連接著錦州古塔、淩河、泰和。接下來，他計劃在錦州做同城電子商城，爭取實現同城購物不購物。
他以錦州市場為敲門磚，和阿裏巴巴談支付終端。最後他得到了支付寶客戶端的技術支持，阿裏巴巴也答應他根據客戶消費給予返利。做壹個I-錦州微信平臺，他跟騰訊談的，壹分錢沒花。搞定了。
劉峰對市場有著清醒的分析。當今社會的主要消費群體是90後和90後。他們很容易喜歡和接受新鮮事物，智能手機的廣泛普及使得手機客戶端大有可為。劉楓的目光不僅限於錦州。他下壹步的目標是在阜新、朝陽、葫蘆島開分店，盤活遼西市場，然後運營微商城，實現東北三省電商聯動，打造壹個真正屬於他的電商王國。
創業是壹個成長的過程。
公司成立半年，劉峰很累。除了每天早上的例會，他幾乎都在路上，每天睡不到5個小時。這半年來，他經歷了很多事情:“創業真的很難，比我想象的還要難，但‘難’不是借口。相反，它應該是我的動力！”
公司剛起步，很難租到辦公室。錦州市人力資源和社會保障局創業孵化基地管理辦公室主任遲建國把自己的辦公室騰出來，免費送給他們。對於那些願意支持自己的人和企業，劉楓打心眼裏感激。
公共* * *移動wifi的空白市場，不代表沒有競爭對手。當時杭州壹家公司和他爭奪錦州市場。但到了100多，就退出了，聯系劉峰收購。劉峰分析:對方支持不了的原因之壹就是不接地氣。更重要的是，技術和實踐要更加實用，缺乏完善的技術也是他們急需解決的問題。劉峰心想:我是錦州人。我騙不了我家鄉的人。我要做好基礎和服務，讓家鄉人民信任我，支持我。
壹個中科院碩士研究生從北京回到錦州白手起家創業，不可惜嗎？劉峰坦言，剛回來的時候真的很迷茫。讀了這麽多年書，學到的東西很少能應用到現實生活中，他真的不甘心。但他也想過，科研往往是壹種理想狀態，即使失敗了，也會得到壹個結果。不像創業，更多的是壹個成長的過程。
其實在創業艱難的時候，他也動搖過，但後來他堅定了信心。他媽媽曾經勸過他:“算了，兒子，找份工作吧。”劉峰說:“媽媽，再給我五年時間任性！”
未來的路遠不止五年，劉峰還年輕。誰能說未來不能屬於他？
二:
大二創業，大三輟學，12年創業，破了五家公司，壹個草根創業者。
我是袁涵，壹個草根創業者。如果用百度搜索“草根創業者”，會找到93.8萬條左右的相關結果。除了上面的付費推廣，後面第壹個是我的故事。所以現在妳可以相信，這篇文章標題中的“草根創業者”絕對是認真的，我絕對不是那種隨便裝成草根的創業者。
2002年大二開始創業，2003年大三輟學。也許妳覺得我要講壹個大學輟學創業成功的故事，但是很遺憾讓妳失望了。畢竟少數人創造神話，大多數人成為炮灰。我是後者。創業十年，賺過錢，虧過錢，住過豪華酒店，睡過大街，被騙過，做過騙子，創造過小奇跡，也搞砸過事情。中間好幾次差點死掉，但我現在還活著。所以現在，趁我還活著，我們來談談我靠什麽生活。
如果妳有點好奇，我估計妳可能在百度搜過，妳已經知道我開五家公司的經歷了。還好我還活著，於是開了第六家公司。2015年4月，成立美食黨，5月開始尋找天使投資。作為壹個認真的草根創業者，不出意外，找天使投資非常難；最後，上帝有了回報。四處碰壁壹個多月後，在廣州有了驚喜。如果妳覺得這是壹個充滿正能量的創業故事，很抱歉又讓妳失望了。我沒有拿到投資，但是我可能做了壹些被投資人封殺的事情。如果妳也是壹個尋找投資的創業者，我猜妳可能看過《尋找天使投資，多去北京，不去廣州》這篇文章。嗯，是* * *。文章說我找天使投資的時候去了很多城市。相比之下，我覺得廣州的天使投資人不如北京的靠譜，可能會有壹些大部分投資人不夠格的言論。
很多創業者加我微信求助，問我有哪些靠譜的天使投資。早知道就不會遇到那麽多不靠譜的投資人了。於是我做了壹個天使口碑榜，向創業者征集可靠的天使投資人，幫助那些苦苦尋找投資的創業者。但是後來我發現大部分創業者都沒見過幾個投資人，更別說是不靠譜的投資人了。我當時就在想，如果有壹個能像大眾點評壹樣點評天使投資人，篩選出高口碑的網站，大概能幫助很多像我壹樣的創業者。於是在7月下旬，我決定把它作為壹個項目來做，於是就有了現在的天使美譽。
最重要的是，我和四位合夥人做天使口碑的目的是壹致的。我們不以賺錢為第壹目的，而是想做壹些真正能幫助創業者的事情。就這樣，我們成立了壹個團隊，壹個公司，壹個社區，壹個微信官方賬號，壹個網站。
現在距離天使口碑成立只有5個月。如今，我們的社區擁有10000會員，微信官方賬號文章日均閱讀量超過5000。網站上線前，天使會員500人，眾籌股東8人。回到做天使口碑的初心，天使口碑是創投界的大眾點評。而我們能否借助互聯網的力量，讓創業者幫助創業者，打造壹個大眾創造的平臺？
就在今年，65438+10月1，我們做了壹個實驗，想知道我們社區的10000人中，有沒有人願意付費成為天使口碑的創始會員。答案是，可以。我們小範圍招募了第壹批創始會員，500個名額已經售罄。但是我剛才說的平臺，絕不是壹個人或者壹個團隊，也不僅僅是500個創始成員。我指的是千千的1000萬企業家。所以請大家大膽猜測，這樣壹群創業者聚在壹起互相信任，互相幫助，會發生什麽樣的化學反應？
從天使口碑成立到今天，我們壹直在嘗試把壹群創業者聚集在壹起，打造壹個大眾創作的平臺。請相信我們絕對是第壹個想讓天使口碑的所有服務永遠免費的人。但由於項目的特殊性可能會觸動大部分投資人的利益，我們做好了不同時獲得風險投資的準備。我們只能靠著初心，靠著這群創業者，靠著大家的互助，我們做好了活下去的準備！