滕循最初憑借免費即時聊天工具OICQ掌握了海量的用戶資源，但免費策略也讓騰訊無法從這款即時聊天工具中獲得直接利益。如何將這種市場份額優勢轉化為利潤，成為騰訊要解決的重要問題。
滕循的做法是繼續為客戶提供免費的基礎通信服務，同時也提供收費的增值服務。
通過免費策略占領和培育市場，抵制競爭對手。通過QQ會員、QQ服飾、QQ專區道具、配件等增值服務賺取利潤。這部分已經成為騰訊最重要的收入來源。
二、SP增值服務收入主要包括手機QQ、手機圖片鈴聲下載等。
通過網絡註冊的QQ號與手機號綁定，手機就變成了手機QQ。可以隨時接收網上好友的信息，從原來簡單的“PC對PC”的聊天模式發展到“PC對手機”、“手機對PC”的互動模式，短信業務量大增。並通過與電信運營商分成獲得收入。
第三，網絡廣告收入。
主要通過即時通訊客戶端軟件(登錄FLASH、即時通訊窗口和系統信息)以及在qq.com的門戶廣告欄提供網絡廣告盈利。
四、C2C平臺——拍拍網。
騰訊也進入了C2C領域，投資成立了拍拍網。拍拍通過廣告、資訊置頂、專題推薦、專題展示等特色服務獲取利潤。
第五，第三方支付工具——財付通。
滕循的財付通主要為拍拍提供支付服務。並作為其堅強後盾。但從另壹個角度來看，它也相當於壹個無風險的網上銀行，Paipai.com的買賣雙方都或多或少註入了資金。
隨著用戶越來越多，財付通裏的資金總額也不是壹筆小數目。騰訊可以用這些資金進行投資，不需要支付利息，所以也是壹種很好的融資方式。
第六，品牌收入。
QQ動漫品牌外包已經成為騰訊壹項特殊的收入來源。滕循與服裝制造商東麗星合作推出QQ品牌商店，成為中國互聯網文化在線的創新發展模式。
同時，滕循還推出了獨立衍生品牌“Q-Gen ”,放大QQ的品牌外延，向服裝行業縱深發展。不僅可以擴大自己的品牌影響力，還可以分享10%以上的代理費。
擴展數據:
騰訊運營模式
騰訊成立於6月1998 11，是國內領先的互聯網增值服務提供商之壹。騰訊成立10多年來，壹直秉承“壹切以用戶價值為導向”的經營理念，為數億用戶提供穩定、優質的服務，始終處於穩健發展的狀態。
通過互聯網服務提高人類生活質量是騰訊的使命。騰訊以“連接壹切”為戰略目標，提供社交平臺和數字內容兩大核心服務。
通過即時通訊工具QQ、移動社交和通訊服務微信和微信、門戶網站騰訊(QQ.com)、騰訊遊戲、社交網絡平臺QQ空間等國內領先的網絡平臺，滿足網民在通訊、資訊、娛樂、金融等方面的需求。
騰訊的發展深刻影響和改變了億萬網民的溝通方式和生活習慣，為中國互聯網行業創造了更加廣闊的應用前景。
騰訊50%以上的員工是R&D人員，擁有完善的獨立R&D體系。在存儲技術、數據挖掘、多媒體、中文處理、分布式網絡和無線技術等六大方向擁有相當數量的專利，專利申請和授權總量在全球互聯網公司中位居前列。
成為最受尊敬的互聯網企業是騰訊的長遠目標。騰訊壹直積極參與公益事業，努力承擔企業社會責任，倡導網絡文明。
2006年，騰訊成立國內首個互聯網慈善基金會——騰訊慈善基金會，並成立騰訊慈善網。
秉承“投身公益，關愛青少年成長，倡導企業公民責任，促進社會和諧進步”的宗旨，騰訊的每壹個產品和業務都擁抱公益，開放互聯，倡導所有企業共同行動，通過互聯網領域的技術和通信優勢，打造“人人可以做公益，人人可以共同參與”的互聯網公益新生態。
參考資料:
百度百科-騰訊