壹、如何寫好商業計劃書為了保證商業計劃書能夠“擊中目標”，要做到以下幾點:1。關註產品或服務。在商業計劃中，應提供與企業的產品或服務有關的所有細節，包括企業進行的所有調查。這些問題包括:產品處於什麽樣的發展階段？它的獨特之處是什麽？企業分銷產品的方法是什麽？誰會使用企業的產品，為什麽？產品的生產成本和價格是多少？企業開發現代新產品的計劃是什麽？在商業計劃書中，妳要盡量用簡單的文字描述壹切；2.敢於競爭。在商業計劃中，我們應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產品或服務如何運作？競爭對手的產品或服務和妳的有什麽異同？競爭對手采取的營銷策略有哪些？明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入、市場份額，然後討論妳相對於每個競爭對手的競爭優勢；3.了解市場商業計劃應該為投資者提供企業家對目標市場的深入分析和了解。要仔細分析經濟、地域、職業、心理等因素對消費者選擇購買妳的產品(選擇妳創辦的公司提供的服務)的影響，以及各因素的作用。商業計劃還應包括主要的營銷計劃；4.行動指南商業計劃書中應明確以下問題:企業如何將產品(或服務)推向市場？如何設計生產線，組裝產品？企業生產需要哪些原材料？企業需要哪些生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是購買設備還是租賃設備？解釋與產品組裝、儲存和交付相關的固定成本和可變成本；5.在商業計劃書中展示妳的管理團隊，妳應該先描述整個管理團隊及其職責，然後分別介紹每個經理的特殊才能、特點和成就，詳細描述每個經理將對公司做出的貢獻。商業計劃還應規定管理目標和組織結構圖；6.優秀的方案總結方案總結會是創業者寫的最後壹部分，但卻是投資人首先要看的。它將從計劃中提取最相關的細節，包括對公司內部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對手、營銷和財務戰略以及公司管理團隊的簡明生動的總結。二、商業計劃書的內容1。計劃概要列在商業計劃書的前面，是濃縮商業計劃書的精華。計劃概要涵蓋了計劃的要點，做到壹目了然，讓讀者在最短的時間內回顧計劃並做出判斷。計劃書概要壹般包括以下內容:公司介紹；主要產品和經營範圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；經理及其組織；財務計劃；資金需求等。在計劃摘要中，企業還必須回答以下問題:(1)企業所處的行業，經營的性質和範圍；(二)企業主要產品或服務的內容；(3)企業的市場在哪裏，客戶是誰，需求是什麽；(4)誰是企業的合夥人和投資者；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有什麽影響。盡量做到簡潔生動。特別是要詳細解釋他們自身企業的差異，以及他們成功的市場因素。2.產品(服務)介紹壹般來說，產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能、特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)做詳細的描述，要準確易懂，讓非專業人士的投資人也能看懂。3.人員和組織結構壹個企業的管理者要互補，要有團隊精神。壹個企業必須有負責產品設計開發、市場營銷、生產運營管理、企業財務等方面的專業人才。在商業計劃中，必須明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，他們過去的詳細經歷和背景。此外，在商業計劃書的這壹部分，還應簡要介紹公司架構，包括:公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及主要成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司的董事會成員；董事背景資料。4.市場預測市場預測首先要預測需求:市場上有沒有這種產品的需求？需求程度能否給企業帶來預期收益？新市場有多大？需求發展的未來趨勢及其狀態如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預測還應該包括市場競爭的情況？分析企業面臨的競爭格局:市場上的主要競爭對手是誰？是否存在有利於本企業產品的市場缺口？該企業的預期市場份額是多少？我們的競爭對手在我們進入市場時會有什麽反應，這些反應會對企業產生什麽影響？等壹下。在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容:對當前市場形勢的總結；競爭對手概述；目標客戶和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區域和特點等。5.營銷策略在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷團隊和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。6.生產制造計劃經營計劃中的生產制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術裝備現狀；新產品生產計劃；技術升級和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。7.理財規劃理財規劃壹般包括以下內容:(1)產品每期交付多少？(2)產品線擴張何時開始？(3)每種產品的生產成本是多少？(4)每個產品的價格是多少？(5)使用什麽分銷渠道，預期成本和利潤是多少？(6)妳需要雇傭什麽類型的人？(7)什麽時候開始就業，工資預算是多少？等壹下。三、檢查寫完商業計劃書後，創業者最好再檢查壹遍計劃書，看看是否能準確回答投資人的問題，是否能贏得投資人的信任。通常可以從以下幾個方面查看計劃:1。妳的商業計劃書是否表明妳有管理公司的經驗？2.妳的商業計劃書是否表明妳有償還貸款的能力？3.妳的商業計劃書是否表明妳已經進行了完整的市場分析？4.妳的商業計劃書是否容易被投資人理解。5.妳的商業計劃書裏有沒有計劃總結，放在最前面？6.妳的商業計劃語法正確嗎？7.妳的商業計劃書能打消投資人對產品(服務)的疑慮嗎？文章來源:
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