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如何成為壹名好獵頭?

如何成為壹名好獵頭?成為壹名優秀的獵頭應該具備哪些素質?羅勒網認為,壹個成功的、優秀的獵頭應該具備以下能力。

1、豐富的任職經歷

由於獵頭既要面對用人單位的人力資源負責人,又要面對很多行業的中高層人才,有豐富任職經歷的人是比較有優勢的。所謂豐富是指要有壹定工作閱歷和管理背景,要有能與中高層人員能平等對話和溝通的資歷和水平,同時,也是把握、判斷人才的基礎。

2、豐富的行業背景

目前很多獵頭公司都有自己的專註行業,獵頭顧問需要行業知識、產品知識、行業背景和前景、行業運作模式、業內品牌企業及其企業文化、企業通常的組織結構、主要部門和職能、關鍵崗位和職責、業務流程等。 比如,做地產行業的獵頭,就要知道地產開發公司的地產開發流程、主要部門和職能、關鍵崗位人員的專業要求、地產相關的政府主管部門等,做IT的要知道IT企業的工作模式、要掌握IT的技術參數、開發語言等。而且,要了解業內哪些企業是品牌企業(最好能了解其相關情況)和關鍵崗位的薪酬水平,隨時追蹤中高端人才的動向。

這些對獵頭職位和任職要求的理解,獵頭候選人的判斷都非常有益。

3、廣博的人脈關系

沒有人脈關系,就沒有獵頭。獵頭需要獵頭顧問必須有非常豐富的人脈關系和資源,特別是專註行業相關的人脈,才能應對客戶的人才要求。獵頭總有“人到用時方恨少”的感覺。因此,平時要努力維護、經營自己的人脈關系。

4、人脈拓展和尋訪能力

自己的人脈關系再豐富,也是相對有限的,在獵頭人才庫和人脈關系不能滿足的時候,人脈拓展和尋訪能力的高低就顯現出來了。針對客戶的獵頭職位,要能在最短時間內,找到最短的路徑,去尋訪到相關的候選人才。同時,要經常參加相關活動,包括會議、論壇、俱樂部等。

這種能力對資歷較淺的獵頭顧問尤其重要,甚至會起到決定性的作用。這不僅需要沖勁,也需要技巧、應變能力和溝通能力。

5、敏銳的感知力和準確的判斷力

這兩種能力既包括要感知用人企業的企業文化、對獵頭職位人才的重點要求和軟性要求、老板本人的風格和用人風格等;也包括對候選人的洞察力和判斷力,對是否與用人企業匹配的把握。通過短時間的面談,能有壹個比較準確的判斷,確實需要壹定的功夫。這種功夫是壹個積累的過程。

有時候,在外企如魚得水的高管,在壹家民營企業也許壹個月都呆不下去。這就是平臺和土壤的原因,不是能力和素質的問題,是合適不合適的問題。所以,合適原則是判斷人才與企業是否匹配的最重要原則。

6、抗壓能力

凡是獵頭職位都是客戶不好找的人才,是有相當難度的,獵頭公司裏每個獵頭都會有相應的業績指標和任務,這壹點有些象銷售類公司。這就要求獵頭必須要有足夠的抗壓能力和承受能力。

同時,還要經常面對來自用人單位和人才的很多變數,比如用人單位對獵頭職位要求的變化、職位的變化、上崗時間的變化甚至待遇的變化等;還有就是候選人才的變數,有壹次壹個地產項目公司副總的候選人被客戶確定上崗,給他壹個月離職時間,但快到壹個月時,這個人來電話說因為某種原因不想變動了,壹句話就讓我們壹個團隊幾個月的努力付之東流。

7、溝通和協調能力

溝通和協調能力其實不用多說了,要面對如此多的變數,協調客戶和人才,而且,溝通能力本身就是銷售人員最基本的要求。

8、職業操守和職業感

獵頭有獵頭的職業操守,比如保密原則、誠信原則、不包裝候選人、不惡意挖角等。

獵頭實際上屬於針對企業服務的管理咨詢行業,理論上要能提供專家式的顧問服務,沒有足夠的知識儲備、相當的素質和職業感,是不會贏得客戶和人才的認可的,這在獵頭行業日趨激烈的當下尤其重要。

9、人力資源知識

獵頭應該具備壹些人力資源知識,比如面試技巧、職業生涯規劃知識以及hr各個模塊的操作等,既有利於與用人單位人力資源部門的溝通,也有利於客戶對妳的認可和人才對妳的認可,有助於對人才的判斷和把握。我在面談候選人時,就經常有候選人要求給做簡單的職業規劃指導和建議。

10、良好的外語水平

如果是面對外企客戶的獵頭公司,獵頭顧問還需要有良好的外語能力,不光能看懂外語簡歷,還有能寫外文的獵頭報告、用外語與客戶和人才進行口語交流等。

因此,僅僅憑著好奇心和沖勁來做獵頭,肯定是做不下來的。現在不少應屆生去做獵頭,其實並不是很合適,因為無論從資歷、人脈、行業背景、對人的把握、抗壓力等來說,都還比較欠缺。

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