最近在和壹些業內人士交流的過程中，筆者談到了同壹個話題:太陽能熱水器行業競爭如此激烈，似乎能賣的點都在賣。現在太陽能熱水器怎麽賣？
以多種方式銷售產品
在產品同質化的時代，妳可以找到突破的方法，快速超越競爭對手。太陽能熱水器行業賣的無非是材料、產品、質量、功效、熱水、熱度、品牌、標準。
1，銷售集熱管
眾所周知，集熱性能是太陽能熱水器性能的具體體現，而真空管是體現核心性能的核心部件。1980年代，清華大學尹誌強教授發明的采用單靶磁控濺射鍍膜技術的太陽能熱水器集熱管在中國問世，開創了直列式太陽能熱水器的新紀元。壹開始大家就開始圍繞集熱管的分化展開壹輪又壹輪的轟炸。如紫金管、三高管、冠中管、SQ管、鈦管、極地超冷管、南極管、雙真空管、微波管、超大功率管、太空管等等。四季沐歌通過“讓熱水跑”體現了他們集熱管的威力，其次是“讓熱水加速跑”。就這樣，經過幾輪狂轟濫炸，很多消費者發現，太陽能熱水器集熱管的熱效率並沒有根本區別。
2.賣熱水
2000年後，以四季沐歌推出的“活水芯”為代表的熱水賣推。
寬大的太陽能熱水器浪潮席卷而來。很多企業紛紛效仿，比如有機水、殺菌水、健康熱水。有的公司直接說他們太陽能熱水器的熱水可以直接喝。很多相關產品和技術不斷湧現，如木魚石、托瑪琳、麥飯石、水井寶等...太陽能熱水器產生的熱水主要用於人們日常生活中的洗浴和洗衣。看來消費者對水質並不是很在意，所以市場上的熱水大戰會逐漸降溫。
3.銷售卡路裏
孫R&，專利技術在手嫁接，R & amp壹個隔熱膜，提出了保溫墻體的概念，高舉“集熱是基礎，保溫是關鍵”的大旗。在市場上開辟了太陽能熱水器這個品類，很快得到了消費者的認可。後來市場上出現了很多類似的概念，比如保溫服、保溫瓦、防凍墻、保溫艙等。更有甚者，直接發展出了保溫墻體的概念。為了進壹步劃分市場，孫瑜提出了“帶保溫墻的太陽能只能在冬季使用”的口號，隨後演變為“保溫墻——太陽能冬季使用的標準”。就這樣，市場掀起了壹場太陽能熱水器的保溫運動。所以，鎖熱，雙鎖熱，保熱xx，壹直保熱，以此類推。
4.銷售產品
太陽能熱水器產品是壹個系統，消費者更關心產品的整體性能。這可能是黃的吧。
針對終端太陽能熱水器存在的問題，提出“冬季使用是標配”，壹舉奠定了市場地位。然後針對太陽能熱水器組件頻繁出現的問題，提出了原裝壹體機的概念，結合壹系列促銷活動取得了成效。原裝壹體機跟風的現象近乎瘋狂，市面上已經出了很多原裝壹體機。因此，黃明提出了“原始集成”的概念來推廣整個太陽能熱水系統。最近，壹種新的“3G太陽能”被引入。在行業內，美大太陽能以獨特的方式推出了全效太陽能，打出了“這個冬天不再冷”的口號，更加貼近市場，給了很多消費者耳目壹新的感覺。它在太陽能熱水系統大戰中分了壹杯羹。於是很多企業開始沿著這個思路整合，很多概念讓人眼花繚亂，比如“完整產業鏈，天天熱水”，全智能太陽能，數字太陽能，數字太陽能，高效節能太陽能等等。
5.銷售功效
產品的功效應該是壹個不錯的賣點，於是壹些太陽能公司開始打保健牌，推出殺菌、保健、防癌之類的東西。這讓很多消費者覺得不靠譜，所以壹直沒有在市場上推廣。
6.銷售品牌
目前我覺得賣太陽能熱水器的品牌不多。如何購買品牌需要技巧。
無獨有偶，企業也可以根據自身實際情況考慮賣品牌。太陽雨、黃明和美大已經在這方面采取了行動。
7.銷售標準
許多經驗表明，標準是競爭的利器。而我們太陽能熱水器行業幾乎沒有標準的企業。據悉，太陽能熱水器行業國家強制性標準能效標識將於2010實施。專家表示，壹旦標準實施，中小企業可能面臨巨大挑戰。有可能通過這樣的標準淘汰壹批產品和企業。隨後，會有企業出售標準。
以後賣什麽
未來太陽能熱水器賣什麽？這是很多業內人士壹直在探索的話題。現在基本上能想到的市場都被賣掉了，如何尋找出路？
最近筆者在和壹些經銷商聊天中壹直在討論這個問題。山西桑夏壹位經銷商表示，現在經銷太陽能熱水器很累，產品質量基本壹致，價格差異可以理解，但廠家應該提供更多的服務。太陽能熱水器出廠時，不像空調、冰箱、彩電、洗衣機，消費者買回來插上電源就可以正常使用。它需要經銷商購買和組裝相關部件，更重要的是安裝服務。很多經銷商缺乏這方面的知識，以至於經常出現問題。國內實戰營銷培訓師劉曉明近日在海寧太陽能博覽會品牌發展論壇上表示，廠家要做經銷商心目中的品牌。廠家更多面對的是經銷商，應該給予更多的關心和幫助。特別是服務和培訓尤為重要。我覺得以後賣服務是壹條路。海爾以服務聞名。畢竟目前太陽能企業沒有服務差異化。關鍵是看誰能帶頭扛起服務大旗。
渠道為王壹直是我們行業多年的知識。有了更多的渠道資源，妳就可以順利的傳播或者銷售妳的產品。大中、國美、蘇寧等家電大賣場就是很好的成功案例。清華陽光公司總裁吳預見，也許未來太陽能熱水器行業的城市渠道會以這種形式出現。同樣，IT界的戴爾也只是占據了渠道和物流的優勢，並沒有取得輝煌的成績。以後買渠道也是壹個辦法。
中國農村能源行業協會太陽能熱利用專業委員會主任羅說，“真正帶動中國整個太陽能熱水器行業發展的是產品創新，而產品創新有賴於科技進步和投資。”目前太陽能熱水器行業的科研開發並不多，投入的人力物力財力也不夠。企業可以根據自己的優勢進行科技研發，不斷創新產品，從而出售專利或標準。據悉，美國已經宣布破產多年，但每年仍能獲得大量的專利費和專利侵權賠償。同樣，江蘇廣廣科技有限公司通過產品創新開發出搪瓷承壓水箱，壹舉占領高端市場。每年至少翻倍增長，這就是科技的力量。
壹位高露潔高管曾經說過，他們關心的不是牙膏和牙刷，而是牙刷插入的口腔裏有什麽，頭部有什麽。其實太陽能熱水器給消費者帶來什麽才是最重要的。現在我們不妨從這個角度打開思路。也許妳會找到我們太陽能熱水器行業的精髓，開辟另壹片天地。總之，太陽能熱水器企業要根據自己的優勢進行差異化，比如在產品、技術、渠道、服務、設計等方面進行市場細分，形成核心競爭力，從而笑傲江湖。