摘要:提及兩年前的“賄賂門”，葛蘭素史克CEO安韋傑表示“過去的已經過去了”。安韋傑說:“更實惠的價格和更高的銷量相結合，是壹種值得推廣的商業模式，可以實現雙贏。兩年來，我們壹直致力於探索和了解政府的需求和公眾的訴求，以及中國醫療健康領域真正的發展方向。
提到兩年前的“賄賂門”，葛蘭素史克首席執行官安韋傑說“過去的已經過去了”。未來，葛蘭素史克將根據中國市場的需求和期望發展業務，適應中國的規則。更實惠的價格和更高的銷量相結合，是壹種值得推廣的商業模式。
財新。本報訊(記者任賈穎)兩年前在中國陷入“賄賂門”的英國最大制藥公司葛蘭素史克(GSK)正在進行戰略調整，逐步轉向降低藥價、以價換量的銷售模式。
GSK的壹系列動作備受業內外關註。此前，GSK與另壹家制藥巨頭諾華發起了200億美元的資產置換，該交易已於第三季度披露。GSK將其腫瘤部門，包括R&D、產品、知識產權和營銷，以6543.8+06億美元的要價出售給諾華。然後又以總價約71億美元收購了諾華除流感疫苗以外的疫苗業務。這說明GSK有意放棄利潤高的腫瘤藥物的經營，進壹步專註於利潤率低的疫苗業務。
日前，英國最大制藥公司GSK首席執行官安德魯·威蒂(Andrew Witty)接受財新記者采訪。他分析了行賄後的發展，藥價與創新的關系，以及GSK如何看待中國的市場前景。
隨著新醫改政策的實施，我國在醫療衛生領域的投入不斷擴大，保障水平逐步提高。中國醫藥市場的吸引力也不斷提高。安韋傑表示“過去的已經過去”，GSK將根據中國市場的需求和期望發展業務，適應中國的規則。
安韋傑說:“更實惠的價格和更高的銷量相結合，是壹種值得推廣的商業模式，可以實現雙贏。”
以下為財新記者專訪:
財新記者:您認為中國醫藥市場的發展潛力如何？機遇和挑戰是什麽？
現在，我們面臨的挑戰是如何以可承受的價格滿足這些需求。我們已經開始尋找壹些更加創新和現代的治療方法，不僅包括藥物，還包括所有其他可以用於治療的手段。我們希望這些治療費用低廉。
當然，有些業內人士不同意我的觀點。但我認為，只有負擔得起的創新才有現實意義，我們需要在創新和經濟價值之間找到平衡。在過去的兩年裏，在中國，我們壹直在努力尋找從哪裏開始降低價格。我們相信，即使降低價格，我們仍然可以獲得良好的回報，為公司創造利潤。更重要的是，降低價格可以讓更多的患者受益。
中國醫藥市場的另壹個驅動力是中國醫療體系的改革，這將使中國醫療體系的運行更加高效。從歷史上看，中國的醫療服務價格和醫院盈利模式各有特點，但未來會有所改進，更加透明，有助於人們了解中國的醫療資源是如何配置的。
此外，我們還開發了相應的產品，以滿足中國醫療市場的需求，並輔以醫生培訓。例如，慢性阻塞性肺疾病在中國是壹種死亡率非常高的疾病。現在，我們正在努力將治療慢性阻塞性肺疾病的藥物引入中國，並開展獨立的教育計劃，以幫助更新中國醫生的知識儲備。
總的來說，中國醫療市場廣闊，機會真的很多，但需要在大眾的承受能力內實現。我們的新技術不僅要為富人服務，還要為更多的普通人服務，這是中國市場有意思的地方。
在中國，壹些舊的市場運作方式會過時，妳會看到新的方式，我們想成為新方式的引領者。
兩年來，我們壹直致力於探索和了解政府的需求和公眾的訴求，以及中國醫療健康領域真正的發展方向。同時，我們也制定了相應的經營策略，改革經營模式，努力降低價格。中國的醫療市場有許多令人興奮的機會。我們希望在中國的未來運營，而不僅僅是基於過去。
問題是，這些昂貴的醫療技術和服務如何讓更多人受益？英國的醫療體系很完善，但只是圍繞大醫院建設；事實上，許多健康和醫療服務可以在醫院之外完成。今天很多新技術的應用不需要醫院，只需要脫離舊的醫療體制或架構的束縛，建立壹個靈活的新體系。
未來二三十年，健康將是中國的大事。在任何壹個國家，健康都是經濟發展的中心，可以對人產生巨大的影響，釋放城市經濟的活力。
財新記者:葛蘭素史克正在中國開展許多項目。之前的醜聞是否拖累了項目的進展？
特別是去年，我們試圖使我們的工作方法現代化，以適應新中國，而不是舊中國。如果妳能看到我們所做的，妳壹定知道，在中國，沒有任何壹個行業的公司在這方面做得比葛蘭素史克更多。
雖然這樣做有風險，但我還是很開心，因為我們做了和別人不壹樣的事。我相信我們的步伐是與新中國同步的，其他公司也會跟隨我們的步伐。
若幹年後，我希望當我們回頭看的時候，可以說我們走在了行業的前面，引領了行業的發展。盡管兩年前我們經歷了壹段困難時期，但這並不能阻止我們成為中國有建設性的壹員。在中國，我們不是遊客，而是真正想幫助中國建設和改革醫療體系的成員。如果妳關註葛蘭素史克，妳就會知道這不是壹句空話，我們已經這樣做了。
我們正在改變商業模式，降低價格，引進新技術。這些事情我們都做了，而不是以後才開始做。我希望隨著時間的推移，中國的公眾能少想兩年前發生的事情，多看看今天發生的事情和明天會發生的事情。
財新記者:妳有壹些激烈的評論，妳對藥物的可負擔性很堅定。葛蘭素史克曾透露，計劃向中國轉移壹批疫苗產品和技術，采用更低的價格來保證藥品的可及性。但是如何保證降低藥價不會影響新產品的開發呢？
關鍵是找到平衡。現在很多人太註重價格，對銷量不夠重視。其實不管是高價低銷量，還是低價高銷量，這兩種模式產生的收入是壹樣的。有時候降低價格可以讓更多的顧客受益。
在我看來，更實惠的價格和更高的銷量相結合，是壹種值得推廣的商業模式，具有雙贏的效果。這樣做可以使公司獲得持續良好的投資回報，有利於制藥和技術創新；我們不僅僅僅依靠高價產品，我們還可以通過更大的產品組合和更實惠的價格來盈利。在這方面，中國是最好的例子，因為它太大了，機會很多。
我們的商業模式與競爭對手不同，但我認為在未來10-15年，世界上越來越多的人需要藥物，但他們負擔不起西方世界出售的藥物價格。這個時候壹定要找到解決方案，這是公司的重大戰略問題，我們肯定能找到這個解決方案。
財新記者:這是醜聞之後的新策略嗎？還是妳壹直都這樣？
的確，我們想要創新，如果我們想要創新，我們就會做得很好。然而，如果我們為創新藥物或技術設定高價格，使人們難以獲得它們，那麽我們將陷入困境。回顧過去四五十年，世界上絕大多數的創新都是由美國或者西歐國家的六七億人推動的，他們本質上是創新的驅動者。
但今天，世界人口已經達到66億，他們中的許多人正在攀登經濟金字塔。他們有自己的期望和願望。他們希望影響創新，獲得創新成果，但他們做不到。他們還沒有達到美國和西歐的收入水平。這是我們不能忽視的。
我們必須承認，現在有很多新的需求，需要解決。在中國乃至世界其他國家，我們都在試圖通過轉型來尋求創新和可承受性之間的平衡。葛蘭素史克的理念是從戰略角度看待周圍環境的發展，將產品與公眾生活的變化聯系起來。
財新記者:越來越多的中國人出國購買低價原研藥。壹些人認為中國應該學習印度和其他國家的經驗，改善其強大的仿制藥系統，但另壹些人認為中國應該嚴格限制這種行為。妳怎麽看待這個問題？
答:這是壹個好問題。中國入世前，仿制藥在中國的生命力是很強的。許多制藥公司仿制了原藥，這些產品沒有知識產權。從這壹點來看，中國很大程度上和印度相似。然而，這些產品可能無法轉化為成年人所期望的經濟利潤，因為它們的價格遠遠低於仿制藥。但是，中國政府正在推動許多改革來改變現狀，所以我認為這個問題不需要模仿印度就可以解決。
其次，價格體系的不透明使得整個體系難以呈現經濟合理性。因為不同的公司有不同的折扣方式等差異。中國和印度的區別在於，印度政府在醫療衛生領域沒有發揮任何作用，基本上壹切依靠自由市場行為，自由市場價格高度透明。但在中國，政府對醫療行業的作用很大，建立各種機構和機制來約束。因此，價格透明的問題尤為重要。
妳可以回頭看看英國等國家，透明度高，新藥價格合理，仿制藥價格低廉，整個藥價體系運行良好。所以我覺得我們可以深入思考這個問題:什麽被打破了？
我不認為答案在於獲得更多的仿制藥或讓仿制藥更容易制造——妳已經有很多了。真正的問題是，為什麽仿制藥不能有更低的價格，妳怎麽解決這個問題？
財新記者:您剛才提到了中國政府的角色。今年以來，中國美國食品藥品監督管理局啟動了藥品審批制度改革。妳對藥品審批有什麽建議？此外，中國對進口藥品的審批相對較慢，落後於其他許多國家。對此妳怎麽看？
我對目前我國藥品審批制度改革的評價是:首先，這是壹項非常積極的舉措；其次，只要能保證最優秀的人留在食藥監部門，就是好消息，哪怕只留兩三年作為過渡。在藥品監管領域，要讓真正的專業人士來負責，可以給政府提供有效的信息，讓公眾尊重政府的管理。這是我唯壹的建設性意見。
我認為進口藥品的審批還有改進的空間。有時進口藥品的審批是緩慢而復雜的。這在中國是個大問題嗎？也許是，也許不是。這會不會被某些人當作不把自己的技術帶到中國的借口？也許吧。因為，如果妳不是壹家非常大的公司，妳為什麽願意把所有的時間都花在等待上？否則，妳可以優化妳的訂單或者去別的地方。也許妳會專註於出口到另壹個國家，而不是中國。因此，我認為這是壹個值得政府觀察的領域，看看是否有更好的辦法。我們能讓它變得更加透明和可預測嗎？我覺得這可能是壹個機會的空間。
我們在很多國家都有賣牙膏，未來也會繼續關註健康領域，包括生產類似牙膏的日用品。但即便如此，非處方藥才是真正重要的業務。人們壹提到非處方藥，總以為不是毒品，其實是。雖然監管部門認為醫生不需要開OTC藥，但OTC藥的制造、營銷和銷售仍然需要控制。
從這個角度來說，僅僅因為人類發明了互聯網，毒品就不再是毒品，這是不可能的。只要是毒品，就需要管制。比如病人和賣藥的都要在現場。妳必須去看病人並參與其中。
所以，我相信OTC藥物有更大的發展空間，因為人們希望更方便、更及時地獲得藥物。我相信政府將來會朝這個方向發展。此外，這也是降低政府行政成本的好辦法，政府可以將成本轉嫁給買方，這在美國和很多歐洲國家比較常見。
我認為社交媒體不會對OTC藥物的作用機制產生很大影響。社交媒體培養了更聰明的消費者，為消費者提供了更多的信息和知識，讓消費者見多識廣，所以他們在服藥時會提出問題:“我為什麽要吃這種藥？”“我發現了另壹種類似的產品。這個產品呢？”
有些人可能不喜歡這個後果，認為它讓生活變得復雜，但對於整個社會來說，這是壹個積極的變化，因為人們開始了解自己的身體狀況，並參與到自己的健康管理中。我們不再僅僅依靠醫生或藥師，而是轉向“我+醫生+藥師”的模式，強調患者的個人責任和參與。
我們已經了解了社交媒體在許多領域的作用，它讓人們為自己負責。這是了不起的，其他大眾媒體工具沒有的。電視和報紙很難對個人產生真正的變革性影響。這對公共健康有積極的意義，因為健康是壹件非常私人的事情。
葛蘭素史克通過這種個性化的方式看到了數字技術對我們業務的巨大影響。我們用數字通信技術來培訓醫生，反響很大。對於醫生來說，他們可以借助數字技術的便利接觸到更多的資深醫生。這在他們平時的職責範圍內很難發生。
數字技術創造了平等的對話。妳可以和國內幾百人甚至國外的人交流，醫生之間可以互相形成專家網絡。壹旦生病，接觸到這個網絡，就可以聯系千裏之外的專家，獲得建議。所以在我看來，數字技術影響了人們獲取藥物的方式，即使它沒有改變非處方藥的輸送系統，但它改變了個人了解自己健康的方式。
答:我認為是在實驗室裏研發藥物。今天早上來之前，我回顧了葛蘭素史克之前的研究。當我看到壹種罕見病的研究成果時，幾乎讓我落淚，因為針對這種病的藥物研發是如此有效，卻又是如此戲劇化。當妳看到這些數據的時候，妳會想:這些病人要死了，或者他們會失去壹些身體功能，但是我們還在探索新的藥物，逐漸改變他們的未來。這是多麽令人興奮。因此，開發新藥或發明世界上第壹種瘧疾疫苗是非常令人興奮的。
很多事情很難，但是只要我們有智慧，能夠達成諒解，就可以制定出合理的經營策略，計算好價格，積極嘗試，與政府溝通解決這些困難。事實上，真正的困難和最令人興奮的是開發壹種新藥。
電腦找不到新藥，永遠也找不到。新藥的研發既是壹門科學，也是壹門藝術。為什麽電影《黑客帝國》中人最終戰勝了電腦？是因為只有人類才能看到壹種模式，這和藥物研發是壹樣的。我們有很多數據，但只有少數人能從中看出規律。當妳找到了模式，妳就看到了藥物。這就是魅力。這是整個醫藥行業最吸引人的地方。