但是我們怎麽知道極限點已經到了呢?用財務數據說話已經來不及了,壹定要在業務出現苗頭的時候判斷極限點是否已經到來。判斷極限點的標準是什麽?
我們可以從戰略維度和管理維度來看我們是否達到了極限點:
1.客戶:還有客戶紅利嗎,比如通過創新擴大新客戶的增長?
2.區域端:能不能沈或者出國,或者去別的地方?
3.產品端:主要產品能否優化,配套產品能否開發銷售?
4.管理維度:這個行業是否已經到了極限,或者是因為我們內部組織的精神效率低下而導致增長放緩?
劉潤老師從四個維度講了系統的剛性邊界,即天花板,或繞墻行走,或拉長時空。
1,市場規模。不同行業規模不同,比如線下餐廳,會受到空間限制;要特別註意,市場上除了妳還有其他玩家,競爭對手的實力決定了妳“達到”最大市場規模的難度;壹旦妳接近妳最大的可進入市場規模,不要戰鬥,改變立場。
2.資源限制。資源型創業資源是妳的優勢,也是妳的“剛性約束”。因為妳能掌握的資源,無論大小,都能很快達到極限。依靠個人能力的創業者的時間是壹種“剛性約束”。能力強,能快速到達“邊界墻”漲價解決不了咨詢行業的“剛性約束”問題,只會延緩。依靠土地資源、稀有礦產資源,以及某人的獨門絕技等等這些不可再生資源來創業,剛性約束的邊境墻,並不遙遠。我們做什麽呢嘗試在高速可再生資源上建立妳的商業模式。如知識、工藝、專利技術等。
3.法規和政策。很多小公司從壹開始就不規範,比如不給員工交社保,長大後馬上就被限制了。這些他們小時候玩的小聰明小聰明,長大後都沒用了。盡早合規經營,否則公司永遠成長不起來。
4.技術限制。每壹項技術的發展都會遇到極限。
這些“剛性約束”會設定妳的成長極限。這就是系統的“邊界墻”。因為“路徑依賴”,妳自然會對“剛性約束”發起總攻然而,繞開並突破這道“鋼鐵南墻”或許才是正道。
課後思考問題:
有人說,資源總量和生態環境真的是全球經濟發展的“剛性約束”。妳同意嗎?如果是,人類應該如何突破自己設置的“邊界墻”?
思考解決方案:
我不太同意
1.資源總量和生態環境是動態增減的,技術也是發展的。新能源的開發,資源的再利用,環保意識的提高,生態系統的重建,都會有很大的進步。通常情況下,除非地球壽命到了,否則不應該成為剛性約束。
2.企業要以上帝的視角俯視企業開發生命周期、技術采用生命周期、產品生命周期、用戶生命周期的不同階段,做出戰略決策,不斷創新,繞過這些天花板,橫向發展。