(本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎)
1.行動綱要
1.1.公司
甲殼素材料的研究&；發展有限公司是壹家擬設立的公司，擁有甲殼素纖維制備專利技術，倡導以科技為基礎的綠色生活新理念，為人類提供完美的天然生物產品。
中國醫用縫合線的年市場需求為15億元，其中可吸收縫合線的年市場需求為7.5億元。公司成立初期，為滿足快速發展的可吸收縫線市場的需求，生產醫用甲殼素可吸收縫線，並采用投資建廠的解決方案，解決了PGA(聚乙醇酸聚乙醇酸)等大部分可吸收縫線為進口且價格昂貴，影響人民醫療水平提高的問題。
公司註重短期目標和長期戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉及甲殼素醫用抗菌材料、藥物緩釋材料、人工器官、化妝品、保健食品、健康服裝面料、新型環保包裝材料、快餐用具等。，形成以甲殼素材料為核心的多元化業務集團公司。
1.2.市場
醫用縫合線市場是壹個團購市場，購買過程屬於團購行為。
目前國內廣泛使用的醫用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA可吸收線。羊腸線材料本身存在缺陷，PGA縫合線生產成本居高不下，影響了應用範圍。醫用甲殼素縫合線將從這個突破點進入市場。
醫用甲殼素縫合線以競爭的價格策略進入市場。產品生產成本約為2.1元/根，是PGA縫線的十分之壹。均價30元/根(據調查，市場可接受價格為30-40元/根)，約為PGA縫線市場均價的1/2，降價空間較大。
公司將在全國建立七個區域配送中心，與代理商和經銷商建立完善的營銷網絡。
在產品進入市場的過程中，會有大量的產品給醫生試用，作為推廣和增加市場份額的手段。第壹年給90萬塊，第二年給654.38+0.6萬塊，第三年每年給80萬塊。
國際領先的甲殼素纖維制備專利技術是制備醫用甲殼素縫合線的關鍵。公司將建立ISO9000質量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質量管理認證。
1.3.投資和金融
公司位於上海張江高科技園區，享受“三免三減”稅收優惠政策。
公司成立初期，* * *需要11萬元。其中700萬為風險投資，654.38+0萬由東華大學投資，300萬為短期借款。其中602萬元用於固定資產投資，498萬元用於流動資金。此外，田春生物材料有限公司設備投資65，438+0萬。
股本規模及結構暫定為:公司註冊資本65，438+02萬。外資創投出資700萬股(58.33%)；東華大學(原中國紡織大學)專利技術投入300萬(25%)，資本投入654.38+0萬(8.33%)；上海田春生物材料有限公司以設備投資65，438萬元(8.33%)。
第二年預計利潤為65，438+00萬元人民幣，此後年銷售利潤率約為45%。第二年的資產回報率為75.39%，投資回收期為兩年零壹個月。
風險投資最好在第三年到第五年退出，采用收購的方式更適合我們公司。
1.4組織和人力資源
公司性質為有限責任公司，初期組織結構采用直線制。公司所有權和經營權分離，實行總經理負責制。總經理由營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理組成。
甲殼素纖維制備技術專利屬於東華大學，永誌慶教授等老師是專利技術發明人。永誌慶教授擁有多年科技成果產業化經驗，將擔任公司董事長兼副總經理。創業團隊成員將參與公司的營銷和財務管理；公司還聘請了東華大學市場營銷系顧教授擔任營銷顧問。
詳情見此:
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